【資料圖】
證券代碼：002791 證券簡稱：堅朗五金 編號：2023-002
廣東堅朗五金制品股份有限公司
投資者關系活動記錄表
| 投資者關系 活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 ?其他（電話會議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 中泰證券、長江證券、瑞銀證券、廣發證券、天風證券、中信證券、東吳證券、中金證券、華泰證券、上證證券、民生證券、西南證券、東北證券、光大證券、長城證券、安信證券、國盛證券海通證券、銀河證券、財通證券、平安證券、興業證券、國信證券、華西證券、高盛證券、國泰君安、中銀證券、華安證券共28家機構投資者參加本次會議。 |
| 時間 | 2023年4月28日 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 董事長：白寶鯤 財務總監：鄒志敏 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、公司2022年年度營業情況介紹。 公司2022年年度營業收入76.48億元，同比下降13%，其中海外區的業績占比由2021年7%恢復到10%左右，增長率22%；因收入不達預期，出現下滑，疊加原材料因素毛利率下降，同時費用無法有效攤薄，凈利潤下滑。公司實現2022年歸屬于母公司所有者的凈利潤6500萬，同比增長下降約93%，在公司公告的業績預告范圍內。經營活動產生的現金流量凈額為9.34億，去年同期5.46億，同比增長71%。 2、公司2023年第一季度營業情況介紹。 公司2023年第一季度營業收入13.54億元，同比增長4.83%； |
| 歸屬于母公司所有者的凈利潤-5600萬，同比增長37.33%，毛利率30.13%，同比提升1.3%。經營活動產生的現金流量凈額為-3.59億，去年同期-6.96億，收現比較去年同期有所提升，付現比較同期略下降。 3、2022年銷售的人均客戶和人均效率變化情況？ 2022年公司整體客戶數量方面增加有限，基本維持在四萬多家的客戶規模。相比2021年及以前，公司銷售人均客戶都在保持一定增長；在2022年度銷售人均客戶數量增加不明顯，銷售人員有不少時間外出開發新的客戶受到一定限制，工作重心主要是以深度維護已有客戶資源，持續做好客戶服務，把潛在訂單和已簽約訂單順利履約執行完。 2022年公司銷售收入總體略有下降，人均客戶數量上沒有太多增長，導致銷售人均效率同比略有下降。這是一個非正常年份導致的結果，隨著新市場、新場景、新產品的深入開發和項目落地，公司在市場端的人均效率還會有較好地表現。 4、公司一季度的毛利率同比有所改善，主要原因？ 公司一季度的毛利率同比有一定改善，主要受兩個因素的影響，首先毛利率的提升主要是來自于原材料價格的變動，2022年下半年原材料價格下降相對明顯，在2023年一季度仍是相對保持在穩定的位置，較2022年一季度來看還是下降的，同時一季度有部分訂單的原材料仍是一個相對低的采購價格。另一方面來看，產品結構也有一定的影響，今年一季度門窗的占比同比來看略有提高，但影響相對較小。 5、目前公司在 B端市場的客戶是否會有一些永久性地退出市場而需要重新開發？ 公司每年四萬多家客戶數量，基數還是比較大的，這些客戶 | |
| 規模大小不等，合作時間和緊密程度也有差異。建筑市場是一個充分競爭的市場，每一年都會有少量的客戶流失，或者是客戶自身原因轉行等，當然也會有一些新增客戶進來，同時也會存在少量主動淘汰的客戶，這是一個動態管理的過程。 客戶數量變化是公司重點關注的一個方面。在日常銷售服務工作中，銷售人員會將重心放在采購量相對較大的重點客戶，花費的時間會更多些；而對于一些采購量較少的客戶，服務對接相對會弱一些，這也會導致一些客戶的流失，這個情況是一直存在的。往年新增的客戶比流失客戶增加的多一些，存量客戶數量會有一定增加。 6、公司的存貨周轉率有所下降，公司是如何做好多品類庫存管理？ 公司的存貨總量還是保持在一個較為平穩的狀態，2022年底和2023年一季度都略有增長。此前因很多項目工期停工或延遲，周轉效率有所降低。存貨周轉率的提升主要體現在兩個方面，一是市場效率，另一個是內部運營改善的效率。 公司通過建立統一的備貨倉物流配送體系，已設立30多個國內外備貨倉，進行多品類的常規物料的備貨管理，提升貨物交付效率。同時不斷優化信息化系統管理平臺，設立大計劃項目組，提升公司全鏈條、端到端的業務高效協同和供應鏈管理能力，提升庫存周轉率。 7、2023年公司經營戰略的變化和不變。 在 2022年整個建筑市場處于一個相對極端狀態，而 2023年對于一個優秀的建筑領域企業，會是一個較好的發展機會。我們看到“需求”是推動行業發展和展現活力的關鍵因素之一。在過去三年建筑行業經過了一個困難時期，目前市場已經在回暖復蘇，若想回歸到正常年份狀態還會有一個過程。在今年會是一個多樣 | |
| 化、差異化的行情，呈現多建筑領域的發展機會。 2023年，公司仍將繼續按照一站式建筑配套件集成供應的戰略規劃，認真貫徹“協同、集成、提效、回款、規范”經營方針認真履行“新市場、新產品、投入產出”工作要點，充分發揮“組織化運營優勢、產品集成優勢、協同優勢”的三大競爭優勢，在業務開拓中的挖掘更多的市場機會。 堅朗在過去兩三年從房地產市場開始加大開發更多新場景， 對于一些政府投入的軌道交通、醫院、學校、以及廠房等領域將會迎來較好地拓展機會。不同地域和市場之間會存在一定的差異性，一些好的城市會率先迎來復蘇，對于地產類的還需要繼續關注。 8、公司在新場景開拓方面有哪些新品類發展較好，具有規模增長機會？ 公司一直以來不希望依賴單一市場和單一產品，希望構建多產品線的競爭優勢。在這兩年的新場景業務開拓中，我們發現不僅我們自己在轉變，我們的客戶也在尋求新的生存和發展機會，有些時候是隨著客戶的業務拓展將我們引入新的市場機會。我們在打造的多產品配套集成供應模式，也給客戶帶來更多的選擇機會。 2022年公司的淋浴房、新風系統、充電樁等產品表現不錯，這些規模體量還不大。在公司內部，我們希望弱化對單一品類的依賴，給更多產品參與市場競爭的機會和資源投入。未來我們希望培養一批具有競爭力的小巨人產品，相互之間形成協同帶動效應。 9、公司導入眾多的新品類和子公司產業線，如何做到像海貝斯一樣的凈利潤率的提升？ 公司導入的新產業分為控股型和參股型，控股型主要來自于生產端的改善，參股公司相對來說有一個相對固定的毛利空間。單一的產業在新導入的期初，因為體量和規模較小，整體來看毛利 | |
| 率和凈利潤率實際上處在相對低的階段和位置。隨著整個產業的規模上升，整體的規模效益會逐步呈現，例如子公司海貝斯和精密，都處在一個持續提升的趨勢中，且具有一定的延續性。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年4月28日 |
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