多年來(lái)，中國(guó)汽車企業(yè)辛勤耕耘國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)“苦練內(nèi)功”不僅實(shí)現(xiàn)了出口業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，更收獲了國(guó)際客戶的贊譽(yù)。不斷加大生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)投入、持續(xù)提升自主品牌建設(shè)能力、及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求改進(jìn)營(yíng)銷模式……這些有效舉措成為中國(guó)汽車企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的法寶。
一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)是中國(guó)汽車出口業(yè)績(jī)不俗的力證。去年全年，中國(guó)整車出口量同比高增106.4%。今年前5個(gè)月，中國(guó)整車出口量實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)42.79%，收獲了好成績(jī)。中國(guó)汽車企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)方面下足了功夫，在實(shí)現(xiàn)自身業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，也為汽車行業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)提供了有益借鑒。
加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)投入為中國(guó)汽車企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，越來(lái)越多的中國(guó)汽車企業(yè)將技術(shù)研發(fā)作為工作重點(diǎn)。目前，廣汽、奇瑞、上汽、長(zhǎng)安、北汽和東風(fēng)等多家車企已在國(guó)內(nèi)外設(shè)立多個(gè)研發(fā)中心，通過(guò)不斷加大研發(fā)投入，在實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破的同時(shí)，也生產(chǎn)出更加適合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。如奇瑞汽車根據(jù)不同市場(chǎng)的氣候、溫差和路況等差異進(jìn)行適應(yīng)性開發(fā)，建立了完善的產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)系統(tǒng)，其生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品受到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的青睞。在全球倡導(dǎo)綠色低碳的背景下，中國(guó)汽車企業(yè)又將目光鎖定新能源產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上，緊緊抓住綠色低碳發(fā)展的新機(jī)遇。今年前5個(gè)月，中國(guó)新能源汽車出口量實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)104.9%。
加強(qiáng)自主品牌建設(shè)能力成為中國(guó)汽車企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的有力保障。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)汽車企業(yè)不僅關(guān)注技術(shù)、產(chǎn)品的改進(jìn)與提升，也非常重視自主品牌建設(shè)。如今，越來(lái)越多的汽車企業(yè)將品牌發(fā)展擺在重要位置，通過(guò)增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力以提升品牌的國(guó)際認(rèn)可度與知名度。宇通客車就憑借不斷提高自主品牌建設(shè)能力開拓出了更廣闊的發(fā)展空間。多年來(lái)，宇通客車十分重視品牌建設(shè)，在向海外輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，還通過(guò)輸出品牌的方式植根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。自主品牌建設(shè)能力對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，它不僅能夠保障企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展，更重要的是能夠讓企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
加強(qiáng)創(chuàng)新營(yíng)銷模式成為中國(guó)汽車企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的有效途徑。不同海外市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)政策、法規(guī)、行業(yè)慣例以及消費(fèi)者行為習(xí)慣上存在較大差異，中國(guó)汽車企業(yè)已普遍意識(shí)到現(xiàn)有的統(tǒng)一營(yíng)銷模式已不能滿足不同海外市場(chǎng)的需求。為此，他們根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷模式打開了銷售渠道。針對(duì)不同的海外市場(chǎng)，奇瑞汽車做好了市場(chǎng)準(zhǔn)入、目標(biāo)人群鎖定、產(chǎn)品投放、渠道建設(shè)和本土化制造等一系列應(yīng)對(duì)策略，有效開拓了多元化的國(guó)際市場(chǎng)。宇通客車同樣在營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)于不同的國(guó)際市場(chǎng)給予相應(yīng)的產(chǎn)品、服務(wù)、配件和融資等全面的服務(wù)保障，實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。由此可見，營(yíng)銷模式不是一成不變的，它需要隨著市場(chǎng)的變化而不斷改進(jìn)，及時(shí)創(chuàng)新營(yíng)銷模式能夠讓產(chǎn)品更順利地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、提高品牌建設(shè)能力、創(chuàng)新營(yíng)銷模式不斷助力中國(guó)汽車企業(yè)出口增長(zhǎng)。未來(lái)，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中國(guó)汽車企業(yè)仍應(yīng)勤修苦練增強(qiáng)實(shí)力，在開拓國(guó)際市場(chǎng)的道路上堅(jiān)定前行。
關(guān)鍵詞： 汽車企業(yè) 國(guó)際市場(chǎng) 宇通客車 奇瑞汽車
