【資料圖】
證券代碼：002003 證券簡稱：偉星股份
浙江偉星實業發展股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2023-027
| 投資者關系活動類別 | √特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 √現場參觀 □其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 東北證券：劉家薇 國聯基金：范鵬程 |
| 時間 | 2023年9月28日 |
| 地點 | 臨海 |
| 上市公司接待人員姓名 | 黃志強等 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 互動環節 1、請問公司近階段接單情況如何？ 答：從近期接單情況來看，總體趨勢向好。 2、公司目前國內外業務占比如何？ 答：公司國內業務和國際業務是按照產品交付地來區分的。2023年上半年，公司國內業務占比67.32%，國際業務占比32.68%。 3、請問公司未來的增量主要來自于哪些？ 答：公司未來的增量主要來自于現有老客戶及次新客戶的訂單份額提升和產品品類及應用范圍的拓展；雖然也有新客戶拓展帶來的增量，但通常情況下新客戶前期的合作份額會偏低，總體增量不會很大。 4、公司生產周期是多少時間？ 答：公司產品的生產周期一般在3-15天，忙季會適當延長，交期需根據產能的飽和程度及訂單量、快反需求等情況具體而論。 5、相比較同行，為什么公司生產保障會更快、更靈活？ 答：公司一直以來服務意識都很強，注重滿足品牌客戶的綜合采購需求。隨著小批量、多批次的下單模式的逐漸形成，公司除了提升服務意識之外，還通過智能制造戰略的實施和柔性制造體系的打造來提升生產效率，多方面的舉措形成 |
| 了公司較強的快反能力。 6、公司預計未來毛利率的趨勢怎么樣？ 答：公司產品采取成本加成的定價原則，毛利率會受原材料、產品結構、規模效益等多種因素的影響，同時公司遵循合作共贏的原則，不會片面追求高毛利，但合理的毛利率水平是可持續的。 7、下游客戶對于產品價格的敏感性如何？ 答：首先，服飾輔料產品占成衣的成本比重較小；其次，相對于價格，品牌客戶越來越重視服飾輔料供應商的產品研發能力、交期和服務等綜合能力。 8、相比YKK，公司的競爭優勢有哪些？ 答：兩家公司各有所長。YKK的優勢主要在于品牌知名度和國際化運營能力，而公司是“產品+服務”的經營理念，注重在為客戶供應優質產品的同時提供“一站全程”的服務。另外，公司拉鏈在產品品類的多樣性、時尚性、創新能力以及產品的配套能力等方面都形成了較強的競爭優勢。隨著小批量、多批次下單模式的逐漸形成，公司除了提升服務意識之外，還通過智能制造戰略的實施和柔性制造體系的打造來提升生產效率，多方面的舉措形成了公司較強的快反能力。 9、公司未來三到五年的增長目標是怎樣的？ 答：公司分別在2020年和2021年推出了第四期股權激勵計劃和第五期股權激勵計劃，可以參照兩期股權激勵的相關考核指標。 | |
| 附件清單 | 無 |
| 日期 | 2023年9月28日 |
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