原標題:羅欣藥業:2022年5月12日投資者關系活動記錄表
證券代碼：002793 證券簡稱：羅欣藥業 羅欣藥業集團股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022-006
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 ?其他（線上會議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 中信建投證券醫藥：袁清慧、魏佳奧 嘉實基金，加鵬資產，平安資產，萬家基金，華安基金，人保養老、高毅資產、博時基金 |
| 時間 | 2022年5月12日（14:00-15:00） |
| 地點 | 騰訊會議 |
| 形式 | 線上舉行 |
| 上市公司接待人員姓名 | 羅欣藥業集團執行副總裁 董莉君 羅欣藥業集團高級副總裁 李 猛 投資者關系副總監 國坤儀 |
| 是否涉及應披露重大信息 | 否 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、介紹公司基本情況 公司現有完整的產業鏈條涵蓋醫藥產品的研發、生產和銷售。公司產品主要聚焦于消化、呼吸、心血管和抗腫瘤等疾病治療領域，并且在消化和呼吸領域有顯著優勢。公司目前的研發管線有70多個研發儲備，其中在研創新藥8項，采取自主與合作的研發模式，銷售網絡覆蓋全國30多個省。2019年底A股上市申請獲證監會核準。公司主營業務包括兩大板塊：醫藥工業和醫藥商業。醫藥工業板塊以化學藥品制劑及原輔料藥的研發、生產和銷售為主，主要產品包括消化類用藥、呼吸類用藥等；醫藥商業板塊主要提供藥品、醫療器械、中藥飲片、健康食品及互聯網+智慧醫療的綜合服務。 公司4月13日公告獲批的1類創新藥替戈拉生片（商品名：泰欣贊?）主要用于治療反流性食管炎(Reflux Esophagitis，簡稱RE)。已于4月28日首發正式上市。替戈 |
| 拉生片是公司首款自研的新型鉀離子競爭性酸阻滯劑（P-CAB）。相關臨床研究顯示相較于PPI替戈拉生（P-CAB）具有：起效速度快，30分鐘即達峰，首劑全效；強效持久抑酸；不受進食和基因型影響；有效控制夜間酸突破等特點，為治療反流性食管炎、改善患者的生活質量帶來全新的用藥選擇。替戈拉生片還有兩項新適應癥處于III期臨床試驗階段，分別是十二指腸潰瘍及聯合療法根除幽門螺桿菌（Hp）感染。此外，公司在2021年宣布，攜手韓國HK inno.N Corporation合作研發替戈拉生注射劑，目前全球范圍內尚無同類注射劑產品上市。公司在消化領域無論是上消化道的食管、胃還是下消化道的腸道及肝膽胰，都是公司未來拓展的重點方向。公司致力于成為中國消化領域生態圈積極引導者。 二、交流環節 1、替戈拉生片的商業化進展？ 供貨方面：4月 28開始首批供貨，五一前供貨到山東及附近省份，最遠至湖南。5月 10日左右基本完成全國重點經銷商的供貨，同時已經進行了全國范圍內第一批連鎖藥店的上架。未來地域覆蓋率也會不斷提升。準入方面：已完成江蘇及山東2省的掛網，近日也會有新的省份完成掛網，未來一個月計劃將完成6~10個省份的掛網。 2、替戈拉生片相比一代P-CAB的優勢 1）自身優勢：替戈拉生片30分鐘起效，起效更快；藥物相互作用更少；本土研發生產，供應力量更充足。2）準入優勢，政策、迭代。3）銷售優勢，全渠道覆蓋，核心市場+下沉市場同步推廣。 3、幽門螺旋桿菌感染患者國內知曉率及現狀？ 目前幽門螺線桿菌檢測大部分在體檢中心完成，目前的檢測手段包括碳-13、碳-14以及血檢。碳-14呼吸實驗存在一定放射性輻射，不建議兒童和孕婦選擇；碳-13操作比較簡單，但存在供應問題。HP陽性檢出后存在患者不重視不去醫院就診進行根除治療、院外的社會體檢中心沒有處方醫生及時開出治療方案等問題。所以需要通過更多的宣傳普及、更簡單易行的根除療法，才能更好的做到根除幽門螺旋桿菌感染（HP）。 4、請問董總選擇加入羅欣藥業的原因？ 希望可以配合羅欣創仿協同的戰略，結合多年來消化領域的沉淀將跨國藥企本土化的管理經驗以及將創新藥落地的商業化經驗帶到本土企業，助力羅欣在原有仿制藥的基礎上更好的做出創新藥的戰略部署。今年不僅有替戈拉生片的獲批上市，5月10日還公告了公司合作的新項目：獲得銷售全球首創物理治療便秘的振動膠囊在大陸地區的授權。從藥品到醫療器械，從上消化道到下消化道再到肝膽胰都將是未來羅欣在消化領域的布局方向，也將是董莉君女士在消化領域沉淀多年的一個總結升級和自我實現。 5、未來在如何豐富管線以及產品方面會有怎樣的部署？年內是否還會有更多BD產品？ | |
| 無論是研發管線還是BD產品上，公司將聚集優勢治療領域。消化方面：未來從上消化道至下消化道再到肝膽胰都將是公司部署的方向。呼吸領域、包括兒科方面也會探索更多兒童專用藥。BD產品這方面由于處于談判期間存在較多不確定因素，只能說目前處于早、中、晚期談判的產品都有，并且候選產品也不少。公司將不斷努力推進相關工作，讓更好產品可以惠及患者。 6、消化道創新產品與抗腫瘤藥物推廣上的差異？ 腫瘤藥屬于特藥，患病人數比較少，涉及醫生數量也比較少，所以推廣更專注新患者、醫生與患者建立的深度連接。消化、呼吸類的創新藥以普藥為主，患者基數大，他的推廣更注重的是廣度，需要覆蓋更多的人，讓醫生和患者了解到藥品的優點，所以是兼顧點與面得結合。 7、目前國家仿制藥集采進度以及公司對未來幾年集采的想法？ 目前國家集采已經準備進入第七批了，由于疫情原因第七批有所延遲。從過去的6批集采中我們可以看到政策正在不斷地完善。從第一批的單個最低價中標到現在N-1、N-2個產品可以中標，無論是從供應到市場都有改善，政府也在不斷調整優化政策。前兩批集采已經進入續標窗口，國家也考慮到企業的生存問題做了適度調整。當然集采的壓力也是依然存在的，但已經在逐漸消化。未來疊加創新藥上市帶來的放量，我們相信一定會越來越好。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
