原標題:金沃股份:2022年4月18日投資者關系活動記錄表
證券代碼：300984 簡稱：金沃股份
浙江金沃精工股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-006
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業績說明會 □新聞發布會 ?路演活動 □現場參觀 □其他 （ ） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 金沃股份2021年度業績說明會采用網絡遠程方式進行，面向全體投資者 |
| 時間 | 2022年4月18日 15:00-17:00 |
| 地點 | 全景網“投資者關系互動平臺” |
| 上市公司參與人員姓名 | 董事長楊偉先生，董事、總經理鄭立成先生，董事、董事會秘書、財務總監陳亦霏女士，獨立董事徐志康先生，保薦代表夏俊峰先生 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、問答環節： Q：請問一下董事長，目前咱們的在研項目中，有哪一些在2022年可以得到轉化？能否具體說明一下，它的應用場景？ A：您好，公司主要研發項目情況見公司2021年年度報告第20頁。 Q:請問金沃股份未來的增長點在哪里？ A:投資者您好！隨著下游市場的不斷發展，軸承產品的類型和規格將不斷拓展不同種類的軸承對熱處理水平、車加工精度、表面處理方式、生產裝置自動化程度以及制造工藝等要求不同，所以多數企業未來將專注某個或者某幾個環節的專業化生產經營，進一步明確產品定位，擁有自己在產業鏈中的分工和定位。此外隨著經濟全球化，國際軸承產業鏈向中國轉移，八大軸承企業將更為專注于軸承的設計、銷售及磨裝等生產環節，而套圈制造將更多的由勞動力素質較高、生產工藝穩定的公司進行專業化生產，專業化分工成為行業未來發展的重要趨勢。謝謝！ |
| Q:相較于上一個年度，軸承套圈 的毛利率均有所下降，請問主要是什么原因？謝謝！ A：您好，公司2021年度毛利率較2020年度有所下降，主要有以下原因：1、公司2021年度根據新收入準則，將運輸費、貨代及倉儲費計入營業成本造成的毛利率下降；2、由于原材料漲價，公司銷售價格滯后上漲造成的短期內毛利率下降；3由于原材料漲價導致公司銷售價格相應上漲、毛利額保持不變，造成的毛利率下降；4、公司募投項目、子公司銀川金沃精工科技有限公司以及熱處理生產線的逐步投產，造成公司短期內的毛利率下降。 Q:請問一下董事長，公司的同業競爭對手有哪些？相比于他們，公司最核心的競爭力到底是什么？ A:您好，公司的競爭對手和競爭優勢詳見公司招股說明書中的相關內容。 Q:2021年公司研發方面的投入是多少？占營收的比例？ A:您好！2021年公司研發投入29,112,154.52元 占營收3.25%，謝謝！ Q:請說明上市不到一年即開始發可轉債，為什么不在發行時解決，是否體現公司前瞻性不足？ A:您好，公司認為，投融資應當與公司不同階段的經營情況匹配，在條件成熟的情況下、以股東利益最大化為標準推進相關工作，謝謝！ Q:有沒有計劃自己的軸承品牌？ A:投資者您好！公司暫無計劃，感謝您的關注！ Q:董事長，你好！你認為公司的核心競爭力是什么？ A:您好，公司核心競爭力如下： （1）技術工藝優勢 公司系高新技術企業，自從成立以來一直遵從提升技術工藝是核心競爭力的理念，在軸承套圈產業鏈不斷進行工序間的集成創新和工序內的微創新。在新產品開發設計方面，公司根據產品特點探索產品加工最佳工藝路線，在穩定質量的前提下提升生產效率及材料利用率，產品實現全過程設計并貫徹節能節材的設計理念。公司高度重視研發投入，組建優秀的研發團隊，專注于專用設備的研發、工藝流程的優化及創新。在工藝流程優化方面，公司的技術積累已覆蓋精切、車削 | |
| 磨削、熱處理、精磨、探傷、清洗、防銹等全部生產過程。此外公司建立了完整的研發體系，擁有一支專業化水平高、從業經驗豐富的研發隊伍。截至報告期末公司已經取得45項實用新型和1項發明專利。 （2）產品質量優勢 公司通過了ISO9001:2015質量管理體系認證、IATF16949:2016（國際汽車行業質量管理體系認證、通過ISO14001環境體系認證。公司從產品設計、生產、銷售到服務都在IATF16949:2016質量管理體系下有效的運營，產品質量處于行業前列。同時，公司根據多年的研發及生產經驗制定了一套完善的質量保證體系，確保產品質量的穩定。在過去多年中，舍弗勒（Schaeffler）、斯凱孚（SKF）、恩斯克（NSK）、捷太格特（JTEKT）、恩梯恩（NTN）等世界知名軸承生產企業授予了公司“生產優秀獎”、“優秀供應商”等榮譽稱號，對公司產品質量表示高度認可。 （3）客戶優勢 公司憑借良好的技術工藝優勢和質量優勢，抓住國際軸承產業鏈向中國轉移的趨勢，軸承套圈產品成功進入了舍弗勒（Schaeffler）、斯凱孚（SKF）、恩斯克（NSK）、捷太格特（JTEKT）、恩梯恩（NTN）等國際大型軸承公司的供應體系成為這些跨國大型軸承公司的主要供應商或重要供應商，與之建立了長期穩定的合作關系，促進了公司持續穩定的發展。優質的客戶資源，不僅可以拉動公司銷售的增長，也使得公司進入國際軸承發展體系，通過與客戶共同設計、開發新產品，接觸和掌握國際軸承業最新的技術和工藝，促進公司技術工藝水平的提升公司的產品不僅銷售給舍弗勒（Schaeffler）、斯凱孚（SKF）、恩斯克（NSK）捷太格特（JTEKT）、恩梯恩（NTN）等在國內的工廠，還出口至葡萄牙、法國斯洛伐克、印度、加拿大等22個國家的工廠，產品廣泛應用于國民經濟的各行各業。 由于國際軸承公司對其供應商有著嚴格的資格認證，其更換上游供應商的轉換成本高且周期長，因此雙方形成的合作關系相對穩定。公司優質的客戶資源是其未來市場份額穩步上升，業績穩定增長的重要保證。 （4）管理優勢 公司中高層管理人員主要是公司從基層開始培養的骨干員工或從同業轉入的行業精英，是公司寶貴的財富。從基層開始培養的骨干員工為公司服務多年，和公司共同成長，對公司的產品、業務流程、發展戰略均十分熟悉，能夠做出最有利于公司發展的決策；從同業轉入的行業精英對行業發展動態、產品研發趨勢有深刻認知，對公司的創新改革起著重要作用。公司一直注重對于管理層的培養，在與跨國軸承公司的合作過程中引入先進的管理理念。公司的管理優勢已經日漸顯現，這些中高層管理人員是公司更好、更快發展的堅實后盾。 Q:請問董事長，公司未來三年的發展戰略是什么？詳細說一下。 A:您好，公司作為世界五大軸承公司重要的軸承套圈供應商，未來業務發展的指導思想是專注于軸承套圈的研發、生產和銷售，加大新裝備、新工藝的研發，延伸產業鏈和擴展產品品類，瞄準國內外中高端套圈市場。謝謝！ | |
| Q:董秘您好，請問目前股東人數是多少？ A:您好，截止2022年3月31日，公司的普通股股東總數為4158。 Q:請問董秘，目前公司前五大客戶分別是誰？他們占公司營收的比例大概是多少？ A:您好，公司前五大客戶分別為舍弗勒（Schaeffler）、恩斯克（NSK）、斯凱孚（SKF）、捷太格特（JTEKT）、恩梯恩（NTN），前五大客戶合計銷售金額占年度營業收入的比例為93.09%。 Q:發現公司境內和境外的銷售比例基本上是五五開，未來公司在國內和國際市場方面，有哪些規劃？ A:您好！公司在保持現有均衡、穩定的國際軸承企業客戶群體的基礎上，積極發展新的戰略客戶，以實現公司業務全面高速增長。公司將積極參與客戶新產品樣品開發，及時、有效的應對行業需求變化，謝謝！ Q:各位領導大家好，為啥急的發可轉債，公司大股東認購嗎？ A:投資者您好，公司認為，投融資應當與公司不同階段的經營情況匹配，在條件成熟的情況下、以股東利益最大化為標準推進相關工作，關于可轉債的最新信息請投資人關注公司公告，謝謝！ Q:能否介紹一下，咱們的軸承產品具體的應用場景有哪些？ A:您好！公司軸承套圈產品最終應用領域廣泛涉及交通運輸、工程機械、家用電器、冶金等國民經濟各行各業。 Q:我看到公司的經營范圍有汽車零部件，公司的產品是否應用于新能源汽車產業？ A:您好，公司的軸承套圈產品主要用于生產汽車及非汽車領域的軸承成品，其中汽車領域的軸承成品最終應用于新能源汽車和燃油車等。 Q:公司股票太缺乏人氣，經常幾分鐘都沒有一筆成交。請問公司準備怎樣提高投 | |
| 資者的知曉率和關注度？ A:您好，感謝您對公司的關注，公司相信資本市場表現的背后關鍵是公司的經營情況，公司將一如既往以股東利益最大化為目標，積極提升公司經營業績，提高股東回報，提升資本市場關注度。 Q:公司現金流挺充沛，負債不高，3億多可轉債完全可以不發，用自有資金或銀行貸款用于新項目，發轉債目的？ A:您好！公司認為：投融資應當與公司不同階段的經營情況匹配，在條件成熟的情況下、以股東利益最大化為標準推進相關工作，謝謝！ Q:為啥金沃股份一直成交量這么少?是股民不看好該公司嗎？ A:您好！公司高度重視股東回報，相信資本市場表現的背后關鍵是公司的經營情況，因此公司始終以公司經營為第一目標，在此過程中與A股投資的交流還有提高空間，歡迎各位投資人積極與公司聯系交流，謝謝！ Q:請問董事長，公司目前的主營產品中涉及到的原材料有哪些？原材料漲價對公司有多大影響？公司是如何應對的？會考慮漲價嗎？ A:您好，公司目前的主要原材料為鋼管和鍛件。公司與客戶約定公司產品銷售價格按照原材料采購價格波動情況定期進行調整，如果短期內軸承鋼價格發生劇烈波動，而公司銷售價格不能隨之調整，則公司需要自行消化這部分原材料成本 Q:請問10送6的具體實施時間？謝謝！ A:您好，《關于公司2021年度資本公積金轉增股本預案的議案》尚需提交公司股東大會審議，待股東大會審議通過后公司會公告具體的實施方案。 Q:董秘，你好！咱們IPO募投項目的進展情況怎么樣了？大概什么時候投產？ A:您好，公司年產5億件精密軸承套圈項目2021年底已達產80%，預計今年將完全達產；研發中心及綜合配套建設項目預計2023年6月底之前完工。 | |
| 附件清單 （如有） | 無 |
| 日期 | 2022年4月19日 |
