短視頻平臺(tái)不僅改變了人們的生活方式，同樣給諸多企業(yè)提供了更多的思路。當(dāng)大家費(fèi)盡心思想要將公域流量引入自己流量池的時(shí)候，逆向思維帶來了營(yíng)銷策略的新突破，啟發(fā)式搜索會(huì)成為直銷企業(yè)逆襲的手段嗎？
什么是啟發(fā)式搜索
(相關(guān)資料圖)
抖音、快手等短視頻平臺(tái)改變了大家的生活習(xí)慣，尤其是在購(gòu)物方式上，也打破了淘寶等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的壟斷?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代得流量者得天下，當(dāng)公域流量已經(jīng)有足夠影響力之后，圍繞該平臺(tái)產(chǎn)生的營(yíng)銷方式就開始變得豐富多彩起來，而最終的核心目的就是將流量私有化，從而產(chǎn)生效益。
當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段逐漸開始收效甚微之后，逆向思維帶來了改變和突破。舉個(gè)簡(jiǎn)單又熟悉的例子，巨量引擎的「千萬別搜」在抖音上帶來的營(yíng)銷風(fēng)暴，效果也是出奇的好。抖音的開屏廣告、熱榜等聯(lián)手推廣，配合頁(yè)面上「千萬別搜」的反向營(yíng)銷關(guān)鍵詞，攻破互聯(lián)網(wǎng)用戶的分散力難題，激發(fā)用戶對(duì)品牌的好奇。
巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，搜索來源的用戶更容易變成品牌的粉絲，他們的消費(fèi)意愿也更高，人均客單量可達(dá)其他渠道用戶的3倍，貢獻(xiàn)15%的GMV。簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是，用戶因?yàn)楹闷婧臀θニ阉飨嚓P(guān)產(chǎn)品之后，更愿意掏錢消費(fèi)。這就是啟發(fā)式搜索！漸進(jìn)式引導(dǎo)用戶，將品牌更多有用的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和認(rèn)可度，也為品牌出圈提供了基礎(chǔ)。
直銷企業(yè)逆襲的新手段？
啟發(fā)式搜索的套路是什么？熱榜、關(guān)鍵詞搜索等多場(chǎng)景的引入，既保證了流量的最大化，又因玩法模式的多樣性，降低了用戶對(duì)“廣告”的抵觸感，最終縮短轉(zhuǎn)化鏈路，降低用戶的流失率。
對(duì)于直銷企業(yè)來說，這恰恰是整個(gè)行業(yè)所缺失的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)直銷行業(yè)的操作模式，大家都輕車熟路。然而新營(yíng)銷方式盛行的時(shí)代，傳統(tǒng)的直銷方式需要找到新的拓客突破口，也要有不斷創(chuàng)新才能不被時(shí)代淘汰。大部分直銷企業(yè)入局電商相對(duì)較晚，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)難以讓他們實(shí)現(xiàn)破局出圈。這不僅是直銷人的困局，同樣是所有企業(yè)在電商營(yíng)銷上的瓶頸。
對(duì)于目前的直銷行業(yè)而言，在營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)上最需要的就是節(jié)省試錯(cuò)成本與時(shí)間，而啟發(fā)式搜索恰恰給品牌方帶來了更多的確定性。搜索，反映的是用戶的主觀意愿，背后隱藏的其實(shí)就是用戶訴求。搜索對(duì)應(yīng)確實(shí)的信息或服務(wù)需求。
“啟發(fā)”的背后，本質(zhì)上就是對(duì)內(nèi)容的一次過濾，對(duì)用戶和品牌的一次深度綁定。這一點(diǎn)對(duì)于直銷企業(yè)尤為重要，這也是直銷企業(yè)有效拓客的關(guān)鍵所在，啟發(fā)式搜索，完全可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的過濾。直銷企業(yè)可以拋開產(chǎn)品，僅僅通過最基礎(chǔ)的健康科普、免疫力科普，就能夠利用啟發(fā)式搜索，鎖定符合自己企業(yè)特質(zhì)的受眾人群。
在日益龐雜的內(nèi)容下，用戶對(duì)品牌的記憶力是有限的，需要一個(gè)統(tǒng)一的收口來匯聚這批高意向的用戶，防止流量的流失。而且這一收口不能是生硬強(qiáng)推的，否則極易引發(fā)用戶的反感，要更偏向于用戶的自發(fā)行為，搜索高效收口和轉(zhuǎn)化的能力自此體現(xiàn)。
啟發(fā)式搜索并不是生硬地向用戶灌輸品牌營(yíng)銷，而是循循漸進(jìn)式地對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo)，讓用戶參與其中，樂在其中。在啟發(fā)式搜索的“中轉(zhuǎn)”下，品牌和用戶巧妙地形成了雙贏的關(guān)系。
逆向思維帶來的啟發(fā)式搜索完全可以讓行業(yè)看到希望，也極有可能成為直銷企業(yè)逆襲的新手段。營(yíng)銷想要出圈，不僅是新奇的點(diǎn)子和營(yíng)銷邏輯，最終的目的是轉(zhuǎn)化。啟發(fā)式搜索是一個(gè)可以將營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化完美實(shí)現(xiàn)的新方式。這對(duì)于直銷行業(yè)來說，是一次機(jī)會(huì)。
關(guān)鍵詞： 啟發(fā)式搜索 逆向思維 品牌營(yíng)銷
