凌王軍自從2005年大學(xué)本科畢業(yè)以后就開始從事采購工作，至今已經(jīng)17個年頭了。經(jīng)過他這17年在供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)商資源開發(fā)領(lǐng)域的積累，凌王軍對于跨國公司的采購管理流程充分熟知，熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)規(guī)則和談判技巧，熟悉、理解歐美國家和企業(yè)文化，有多次赴歐美多國出差和培訓(xùn)經(jīng)歷。
德利多富——協(xié)調(diào)談判降成本，推行模式節(jié)資金
(相關(guān)資料圖)
2005年6月至2011年9月（6年3個月），凌王軍曾在德利多富信息系統(tǒng)工作，擔(dān)任采購主管一職。德利多富是德國獨資金融設(shè)備企業(yè)，在上海外高橋建立的生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)ATM機，高端超市收銀機，銀行門店柜臺內(nèi)使用的作業(yè)設(shè)備。凌王軍主要負(fù)責(zé)上海工廠采購部電子物料采購組的采購執(zhí)行和團隊管理工作。
在工作中凌王軍從不紙上談兵，能夠躬身入局，態(tài)度和藹，有很強的人際溝通與協(xié)調(diào)能力，能夠理解、接納、掌控工作中的有限沖突。在職期間，他曾率領(lǐng)團隊解決了公司急切需要改善的庫存管理問題，全面推進供應(yīng)商的VMI庫存管理模式，在一年左右的談判過程中，約95%的供應(yīng)商完成了合同簽約，極大地緩解了公司的物料庫存壓力，月度庫存資金占用減少3000萬元以上。剛到公司時，正值公司生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，有超過200個項目從新加坡工廠轉(zhuǎn)移到上海工廠生產(chǎn)，所有的零部件都要完成國內(nèi)采購體系建立和執(zhí)行工作，凌王軍在按時完成所有的資源開發(fā)定點同時，通過整合制造商和代理商采購量比和出色的商務(wù)協(xié)調(diào)談判能力，最終整體采購成本比新加坡工廠降低13%，大約年度可以節(jié)省采購費用2000萬元。
埃維奧——改造產(chǎn)線申專利，集中采購節(jié)成本
2011年9月至2021年6月（9年10個月），凌王軍曾在昆山埃維奧電機工作，擔(dān)任戰(zhàn)略采購經(jīng)理一職。埃維奧是法國獨資汽車零部件企業(yè)，在全球有7家工廠，中國的昆山工廠主要生產(chǎn)汽車電機刷架、電感等產(chǎn)品。凌王軍主要負(fù)責(zé)昆山工廠的所有采購相關(guān)業(yè)務(wù)，作為公司全球統(tǒng)一采購體系中國區(qū)采購中心負(fù)責(zé)人。
凌王軍所領(lǐng)導(dǎo)的采購部門組織架構(gòu)清晰，人員配備齊全，流程夠用且具操作執(zhí)行性；規(guī)劃采購部門戰(zhàn)略事項，并明確責(zé)任人，時間節(jié)點，達(dá)成目標(biāo)等；明晰下屬的發(fā)展規(guī)劃，定期組織部門培訓(xùn)和聚會，增強凝聚力。在職期間，凌王軍曾率領(lǐng)團隊成員通過調(diào)研市場信息資源，以及本地自動化供應(yīng)商的配合，基本完成了電機刷架和電感生產(chǎn)線的全面自動化改造，特別是電感自動穿插鐵芯同步點膠烘干的自動化生產(chǎn)線，為國內(nèi)首次使用，公司申請了相關(guān)技術(shù)專利，并且產(chǎn)線復(fù)制出口到墨西哥以及突尼斯工廠，為公司間接節(jié)省人工費用超過1000萬元。
蒂森克虜伯——采購談判節(jié)費用，推進國產(chǎn)降成本
2021年6月至今，凌王軍在蒂森克虜伯中國工作，擔(dān)任中國區(qū)采購總監(jiān)一職。蒂森克虜伯是全球知名的多業(yè)務(wù)群工業(yè)巨頭，所屬汽車零部件事業(yè)群也在全球處于領(lǐng)導(dǎo)地位。凌王軍主要負(fù)責(zé)蒂森克虜伯彈簧穩(wěn)定桿業(yè)務(wù)單元中國區(qū)采購管理工作，包含浙江平湖，遼寧遼陽和四川成都的三家工廠的采購業(yè)務(wù)。
凌王軍對外了解汽車零部件行業(yè)的動態(tài)，清楚知道公司在所在行業(yè)的核心競爭力，對內(nèi)了解公司目前的發(fā)展目標(biāo)和階段，剖析出部門對應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)和階段，掌控大局。例如，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，積極促成采購?fù)|(zhì)低價的國產(chǎn)零部件。任職期間，凌王軍積極促成工廠采用同等質(zhì)量的國產(chǎn)零部件，例如穩(wěn)定桿金屬卡扣本地化供應(yīng)商開發(fā)成功通過客戶測試要求。原有卡扣從美國進口，不僅價格昂貴，而且進口周期長，貨運保供風(fēng)險大。再多批次本地化供應(yīng)商篩選后，開發(fā)到了一家技術(shù)實力雄厚，從桑塔納零部件國產(chǎn)化就開始生產(chǎn)金屬沖壓零部件的供應(yīng)商，2022年6月產(chǎn)品已經(jīng)通過所有相關(guān)測試。此項目不僅可以為TK中國每年節(jié)省150萬元，產(chǎn)品同步可以出口墨西哥工廠用于同一車型，費用節(jié)省翻倍。
汽車底盤類零部件產(chǎn)品，大量使用特種鋼材及其相關(guān)制品，如何在相對弱勢的采購過程中取得優(yōu)勢？凌王軍通過大量的市場調(diào)研，數(shù)據(jù)整理分析，以及整合集團采購需求，靈活地運用談判策略，在各大鋼廠合理配置資源，取得一次次的季度價格談判和年度采購協(xié)議的成功收獲，比如在2022年第一季度，與寶鋼南通線材廠的價格談判中，把握利用市場低迷期實況，采取強勢的談判策略，一次性獲得了鋼廠額外的返利退款70萬元。
時光如梭，在過去17年的采購職業(yè)生涯中，留下了太多經(jīng)驗和思考，接下來還有更多的變革與挑戰(zhàn)，凌王軍作為全球化堅定地支持者和參與者，必將在未來為企業(yè)和市場創(chuàng)造更多的價值。（劉茜）
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