(資料圖片僅供參考)
證券代碼：300979 證券簡稱：華利集團 中山華利實業集團股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關系 活動類別 | ?特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 ?其他（騰訊會議） |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 天弘基金-劉國江、劉瑩，開源證券-呂明、張霜凝，富國基金-張慕禹、彭陳晨，廣發證券-糜韓杰、左琴琴，交銀施羅德基金-高逸云、陳舒薇，國信證券-丁詩潔、陳瑤蓉 |
| 時間 | 2022年12月28日、2022年12月29日 |
| 地點 | 線上：騰訊會議 |
| 上市公司 接待人員姓名 | 董事會秘書方玲玲 |
| 投資者關系活動 主要內容介紹 | 投資者就關心的內容與公司進行了交流： Q：公司 2023年的訂單情況如何？2023年歐美運動鞋消費市場的趨勢如何？ A：目前大多數品牌已經給出了預告訂單數量，還有部分品牌沒有最終敲定，明年的訂單情況目前尚未統計出來。公司的客戶主要是國際品牌運動鞋，客戶在歐美市場的占比高。根據部分品牌已發布的財報來看，大多數品牌在北美、歐洲區域的增長都還不錯，從各品牌全年業績展望來看，全年的營收還保持了一定的增長。對于 2023年的市場情況，我們也會密切關注全球經濟形勢以及各品牌的業績情況。 Q：公司未來毛利率展望？ A：原材料價格的波動、人工成本的上漲、產能利用情況、員工的熟練度等因素都會影響毛利率。公司未來將持續推進客戶結構的優化和運營效率的提高，希望未來公司毛利率能保持穩定。 Q：公司在供給端和需求端方面的重大轉變？ A：公司通常會根據預告訂單和未來的訂單規劃來準備產能，產能保持一定彈性。2023年的運動鞋銷售市場的情況，目前還不太明朗，公司要做好多方面準備。公司目前一方面是穩固與老客戶的關系，同時大力推進新客戶的訂單。 Q：公司 ASP 的變化趨勢？ A：公司的平均單價的波動，跟當期客戶結構、產品結構有關。公司服務的幾個品牌， |
| 銷售單價差距比較大，不同品牌占比的波動，會直接影響公司的平均單價的波動。同時，公司在某個品牌份額的提升，通常伴隨產品線的拓展，也會導致平均單價的波動。 Q：客戶一般提前多久追加緊急訂單？ A：正式訂單是按月下達，同時客戶也會給出半年到一年的預告訂單，預告訂單會定期刷新，正式訂單與預告訂單相比，會有上下波動。同時客戶也會根據銷售情況，追加緊急訂單。 Q：公司收入端全部為美金支付嗎？成本端美金支付情況如何？匯率變動對毛利率的影響怎樣？ A：公司主要的貿易子公司在香港，銷售收款是用美元結算，主要原材料采購、機器設備采購等是用美元結算；越南工廠的工人工資、制造費用是用越南盾結算；境內管理總部和開發中心的運營開支部分用人民幣支付。越南盾兌美元的匯率波動，對毛利率會有一定的影響。 Q：公司產能利用率情況如何？ A：工廠產能有一定的彈性，可以通過合理調節員工的加班時間、員工人數編制管控及員工招聘節奏管控等來調節產能。 公司會根據訂單情況合理安排產能的配置。 Q：新工廠的產能爬坡節奏如何？達到老廠的效率一般需要多長時間？ A：新工廠投產后差不多需要一年半到兩年的時間實現產能爬坡。新工廠各個部門的磨合適應，工人熟練度的提升，需要兩到三年左右的時間。 Q：目前印尼工廠的情況如何？ A：印尼工廠目前按計劃建設中，印尼一期工廠預計 2023年開始有產能貢獻。 Q：未來公司分紅比例如何？ A：《公司章程》規定了利潤分配政策：除公司經營環境或經營條件發生重大變化外，公司每年現金分紅比例不少于當年實現的可供分配利潤的 20%，且連續三年內以現金方式累計分配的利潤不少于該三年實現的年均可分配利潤的 60%。公司董事會擬定利潤分配政策，會兼顧股東利益和公司發展的需要。 |
