(相關(guān)資料圖)
原標(biāo)題:玉馬遮陽:300993玉馬遮陽調(diào)研活動信息20220723
證券代碼：300993 證券簡稱：玉馬遮陽 山東玉馬遮陽科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-026
| 投資者關(guān)系活動類別 | □ 特定對象調(diào)研 □ 分析師會議 □ 媒體采訪 □ 業(yè)績說明會 □ 新聞發(fā)布會 □ 路演活動 □ 現(xiàn)場參觀 √ 其他-電話采訪 |
| 參與人員姓名及單位名稱 | 王安亞 臺灣東騰創(chuàng)投 |
| 時 間 | 2022年7月22日 16:30----17:30 電話會議 |
| 地 點(diǎn) | 公司會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書 楊金玉 總經(jīng)理助理 范英杰 證券事務(wù)代表 王云雪 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1、公司客戶類型情況？ 公司絕大部分客戶為成品加工商，客戶占比85%左右；另一部分客戶為貿(mào)易商，產(chǎn)品通過貿(mào)易商進(jìn)入到成品加工商環(huán)節(jié)，貿(mào)易商客戶占比 15%左右。 2、公司產(chǎn)品的應(yīng)用場景是否有區(qū)別？ 遮光面料屬于進(jìn)入市場最早的產(chǎn)品，附加值較其他產(chǎn)品而言相對較低，主要應(yīng)用于家居及公共建筑工程內(nèi)遮陽。 陽光面料因工藝的特殊性，具有尺寸穩(wěn)定、耐候性強(qiáng)、色牢度高等多種優(yōu)越性能，且具有內(nèi)、外遮陽的共性，使用范圍廣，主要應(yīng)用于建筑綜合體、寫字樓等商用內(nèi)遮陽、外遮陽，交通遮陽及其它遮陽領(lǐng)域。 可調(diào)光面料因其在遮光、調(diào)光、功能等方面的優(yōu)勢，該產(chǎn)品由公司率先規(guī)模化量產(chǎn)推向市場，在結(jié)構(gòu)、款式、花色、功能等創(chuàng)新方面引領(lǐng)著整個行業(yè)潮流，主要應(yīng)用于家居家裝內(nèi)遮陽領(lǐng)域。 3、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況，未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會做調(diào)整嗎？ |
| 目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比基本上是三大類各占三分之一左右，未來公司堅持走高端市場戰(zhàn)略，逐步擴(kuò)大可調(diào)光面料和陽光面料產(chǎn)品占比，壓縮遮光面料的占比，并加大戶外遮陽等新的功能性遮陽產(chǎn)品的開發(fā)。 4、公司各檔次產(chǎn)品之間價差分布情況？ 因公司產(chǎn)品具有多品種的定制屬性，種類較多，為滿足不同消費(fèi)需求，而且每個品種都均有中低高檔次之分，因公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和使用場景不同，導(dǎo)致公司各產(chǎn)品之間價差較大。 5、俄烏戰(zhàn)事對公司影響有多大？ 國外戰(zhàn)事使國際業(yè)務(wù)的發(fā)貨延遲，導(dǎo)致公司在歐洲東部區(qū)域的收入占比降低。對此，公司積極開拓其他國際市場，以彌補(bǔ)歐洲東部區(qū)域的銷售量。從今年第一季度的收入占比來看，國際業(yè)務(wù)的收入占比達(dá) 79.17%，較去年全年的 70.40%提高 8.77%。公司通過加大其他區(qū)域的銷售已經(jīng)彌補(bǔ)了國外戰(zhàn)事對公司銷售的影響，目前東歐國家的原有訂單已陸續(xù)恢復(fù)發(fā)貨。 6、下半年的展望如何？ 下半年，從目前來看，市場擾動因素的可控、人民幣匯率的貶值、原材料價格的下降、產(chǎn)能的提升等諸多利好因素，將會進(jìn)一步提升公司的經(jīng)營業(yè)績。 7、目前國外客戶有無向東南亞市場轉(zhuǎn)移情況？ 中國是全球功能遮陽材料的集中地，是全球具有競爭力的產(chǎn)品市場。公司產(chǎn)品品種豐富，質(zhì)量有保證，性價比高，與客戶交流、溝通渠道暢通合作粘性強(qiáng)，深得客戶信賴。目前，國外客戶沒有向東南亞市場轉(zhuǎn)移情況。 8、關(guān)稅對公司的影響情況如何？ 過去幾年，美國、印度等國家對公司的產(chǎn)品加征過關(guān)稅，目前已回歸到正常水平。 9、公司產(chǎn)品淡旺季明顯嗎？ 每年第一季度由于受圣誕節(jié)、春節(jié)假期的影響，生產(chǎn)及銷售量相對稍低，其余季度需求較為均衡，產(chǎn)品淡旺季不明顯。 10、功能性遮陽產(chǎn)品的海外市場需求情況？ 功能性遮陽產(chǎn)品的海外市場較為成熟，商用、家用、交通遮陽及戶外遮陽的普及率和滲透率已經(jīng)很高，市場滲透率已達(dá) 70%，外銷產(chǎn)品作為快 | |
| 消品已經(jīng)進(jìn)入了大型商超，產(chǎn)品基本上 3-5 年更換一次。海外市場未來業(yè)績的增長，主要是來自于空白國家市場及新產(chǎn)品的拓展，其次是來自于原有客戶的增量及對產(chǎn)品的更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級等方面。 11、隨著建筑節(jié)能政策的出臺，對公司的經(jīng)營是否有影響？ 建筑遮陽已成為建筑節(jié)能的一項主要措施，2022 年 4 月 1 日實施的《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》，對于推動我國功能性遮陽產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用有重大的指導(dǎo)作用。 目前我國功能性遮陽材料的市占率還不到5%，隨著國家政策的推動和人們對產(chǎn)品認(rèn)知度的提升，功能性遮陽材料的普及率將來會有比較大的提升空間。 公司作為國內(nèi)功能性遮陽面料行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品種類豐富，廣泛應(yīng)用于建筑工程的內(nèi)遮陽及外遮陽，各項質(zhì)量指標(biāo)處于國內(nèi)同行領(lǐng)先地位，節(jié)能效果明顯，普及率的提升也將對公司的銷售產(chǎn)生積極影響。 | |
| 附件清單 （如有） | |
| 日期 | 2022.7.23 |
關(guān)鍵詞： 公司產(chǎn)品 投資者關(guān)系 建筑節(jié)能
