原標題:祖名股份:003030祖名股份業績說明會
證券代碼：003030 證券簡稱：祖名股份 祖名豆制品股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-002
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 √業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他 （ ） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 線上投資者 |
| 時間 | 2022年5月13日15:00-17:00 |
| 地點 | 全景網 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事長兼總經理：蔡祖明先生； 副總經理、董事會秘書兼財務總監：高鋒先生； 獨立董事：丁志軍先生。 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 為便于廣大投資者更全面、深入地了解公司情況，公司于 2022 年 5 月 13 日 15:00-17:00 以網絡遠程的方式舉行 2021 年度定期報告業績說明會，線上與投資者進行了溝通交流，業績說明會主要內容如下： 1、公司產品以立足長三角為主，此輪上海疫情對公司業務影響怎樣？公司采取了哪些措施，減少疫情對整體經營的影響？ 答：您好，自2022年3月起，在接到上海市新冠肺炎疫情防控工作領導小組辦公室物資保障組和上海市商務委保供任務后，子公司上海祖名豆制品有限公司成為上海市重點民生供應企業。期間內，公司通過優化生產布局，增加生產能力和 |
| 保供產品產量并建立“上海保供專線”，延長生產時間，組織員工加班加點裝箱，全力做好上海豆制品的供應。數據統計，4月份以來已向上海市提供千余噸豆制品，供貨系統包括盒馬、美團買菜、大潤發、永輝、聯華、吉買盛等。感謝您的關注。 2、公司如何應對異地投資擴張可能面臨的市場風險？公司未來異地擴張的布局是怎樣的？ 答：您好，從目前來看，異地擴張的主要障礙在于：1、產品口味的區別，不同地區的豆制品口味不盡相同，這也是公司對外擴張中主要采用并購方式的原因之一；2、小作坊占領市場，但是其存在產品質量、食品安全等隱患，不符合現代消費需求的發展趨勢，它的消亡只是一個循序漸進的過程。未來公司對外發展會重點考慮京津冀、長三角、珠三角地區，結合考慮異地拓展的機遇與風險，有步驟地實施外擴計劃。感謝您的關注。 3、請介紹一下公司目前的產品渠道銷售情況及產品布局情況？ 答：您好，公司的主要銷售模式為經銷商模式、商超模式直銷模式，2021年傳統超市的銷量有所下滑，農貿、批發渠道銷量持續穩定，整體來說公司的產品渠道銷量相對穩定。公司根據線上線下產品渠道的特點及消費水平狀況，已形成比較完善的產品矩陣，譬如高端的“邁系列”產品主要進入盒馬、麥德隆等高端商超，“菜大媽系列”產品主要進入農貿、批發市場，定制產品主要進入海底撈等大型合作餐飲機構。另外公司還將對現有單品進行梳理、壓縮，保留更具競爭力的產品。感謝您的關注。 4、年報顯示，公司在研發投入上持續深入，2021年研發投入為992.88萬元，同比增加16.83%，營收占比0.74%，相比2020年占比提升0.05%，公司的研發投入體現在哪些方面？提升了公司哪些方面的成果？ | |
| 答：您好，公司持續加大技術創新力度和新品研發投入，2021年公司通過增加研發設備儀器的投入，引進高端人才并不斷培育研發隊伍，加強新產品和新技術研發，共完成二十多個新品的開發，同時對甑豆卷、纖層豆卷、植物牛肉干等老產品配方和工藝進行優化改良，繼續加大技術改造力度，不但引進進口高端裝備，還相繼推進了圓素雞坯機器自動擠壓、微壓煮漿及配套脫泡脫氣等十余項技術和工藝革新。2021年公司及子公司新申請了5項發明專利、9項實用新型專利，截至2021年報告期末，公司及其子公司已擁有19項發明專利、52項實用新型專利，全部為自行申請獲得。 公司產品先后獲得第十四屆和第十六屆中國國際農產品交易會參展農產品金獎、長江三角洲地區名優食品等榮譽或稱號。公司申報的“一種薄豆干及其制備工藝的開發項目”榮獲中國食品工業協會“科學技術獎”二等獎；“醬豆腐乳關鍵工藝研究和產業化”、“火鍋豆花關鍵技術研究及其產業化”、“一種薄豆干及其制備工藝的開發”，分別獲得中國豆制品行業科技創新一等獎、二等獎和三等獎。感謝您的關注。" 5、大豆價格還在繼續漲，什么時候考慮提價 ？ 答：您好，公司作為民生“菜籃子”生產企業，承擔著保供應、保民生、促穩定的社會責任，2021年雖然對部分產品提價，但不足以抵消經營成本的增長。如果今年原輔料等價格持續上漲，在充分考慮市場多方面因素情況下，不排除提價的可能。感謝您的關注。 6、杭州亞運會延期舉辦，會給公司帶來哪些影響？ 答：您好，2022年杭州亞運會延期舉辦不會對公司造成影響，公司原定供應杭州亞運會的產品及其設計包裝方面等仍在正常籌劃中。感謝您的關注。 7、如何判斷大豆價格趨勢？如果大豆價格持續高位公司有何應對措施？ | |
| 答：您好，2020年國內大豆平均價格約4800元/噸，2021年平均價格約 6100元/噸，2022年一季度大豆的平均價格已經達到6500元/噸，大豆期貨價格也一直處于高位，估計下半年大豆價格還是高位震蕩，國家通過大豆種植補貼政策，調整種植結構，擴大大豆種植面積，有望在新采購季有回落的可能，但幅度不會太大。 面對大豆價格持續高位，公司主要通過積極探索不同的大豆采購渠道（進口非轉基因大豆）、產品提價、精細化管理等措施來緩解經營成本壓力。感謝您的關注。 8、國家教育部門對中小學生的勞動課有新的規定，貴司的網站是否有豆制品烹調方法的介紹？ 答：您好，公司官方網站“www.chinazuming.cn”、公司微信公眾號“祖名豆制品“、公司抖音號“1008853679”及公司微博“https://weibo.com/2865048950”上均有豆制品烹飪方法的介紹，同時公司也有制作紙質菜譜。感謝您的關注。 9、今年3月，公司披露正在武漢進行豆制品生產基地建設項目的投資建設，項目總投資3億元，請問，公司為什么會選擇在武漢建設生產基地？該項目建成后預計將新增年產豆制品多少噸？ 答：您好，武漢是中國內地最大的水陸空三路的交通樞紐，而且武漢距離中國很多大城市非常近，地理位置優越。武漢作為長江中游城市群的中心，豆制品消費需求很大，但規?；亩怪破菲髽I不多，在此投建生產基地符合企業發展的需要。公司目前已擁有杭州、安吉、揚州三大生產基地，這次擬在武漢江夏經濟開發區管理委員會轄區內投資建設的豆制品生產基地，是公司在華中地區的重要戰略布局，有利于提升公司豆制品生產加工能力，符合公司“立足長三角，面向全國、走向世界”的發展規劃。 該項目計劃總投資3億元，主要建設內容為生產廠房、辦 | |
| 公樓及附屬配套建設，主要產品為生鮮豆制品、植物蛋白飲品、休閑豆制品及其他類豆制品。預計項目建成投產后，自開票銷售年度起5年內預計產值達到3.3億元，預計年繳納稅費不低于2400萬元。感謝您的關注。 10、貴公司未來發展戰略如何？ 答：您好，公司將抓住消費者日益關注食品健康、安全的歷史性機遇，繼續做大做強主業，通過引進先進的生產設備、加大技術開發投入、進一步豐富產品線，鞏固和擴大生鮮豆制品、豆制飲品和休閑豆制品三大類產品市場份額，進一步強化公司競爭優勢；通過加強營銷網絡建設、提升公司品牌知名度、完善人才引進制度和企業激勵機制等措施，使公司主營業務收入持續、快速增長，不斷提升市場份額，以“立足長三角、面向全國、走向世界”為企業發展方向，借助資本市場募集資金將公司打造成全國最具競爭力的豆制品研發及生產基地，全面提升公司在行業中的市場地位。感謝您的關注。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年5月13日 |
