原標題:張小泉:301055張小泉投資者關系管理制度20220323
證券代碼：301055 證券簡稱：張小泉
張小泉股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-004
投資者關系
活動類別
□特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪
√業績說明會 □新聞發布會 □路演活動
□現場參觀 □一對一溝通 □其他
參與單位及人員
通過全景網“投資者關系互動平臺”以網上業績說明會的形式與廣大投資
者交流
時間
2022年03月23日15:00-17:00
地點
全景網“投資者關系互動平臺”（http://ir.p5w.net）
上市公司接待人員
公司董事、總經理夏乾良先生；
董事、副總經理、董事會秘書汪永建先生；
財務總監王現余先生；
獨立董事余景選先生
投資者關系活動
主要內容介紹
公司于2022年03月15日發布了《2021年年度報告》，為便于廣大投
資者進一步了解公司經營狀況及未來發展，公司于2022年03月23日
15:00-17:00在全景網“投資者關系互動平臺”舉行2021年年度報告網上
業績說明會。本次業績說明會采用網絡遠程的方式與投資者互動交流，主
要溝通內容如下：
1、請問公司長遠規劃中是否除刀、剪外，是否有向廚具整體方向的
轉變？比如生產鍋、鏟等？有什么樣的長期規劃？
答：您好，從2022年到2024年的三年，公司判斷因為疫情、國際國
內營商環境的變化以及消費者消費趨勢的代際遷移等疊加因素影響，中國
的消費品市場將迎來前所未有的巨大變革，公司要抓住國內消費升級以及
國潮興起的宏觀經濟趨勢帶來的時代機遇，持續推進張小泉品牌進一步發
展，實現由廚房品牌向大家居品質生活品牌的轉型升級。
三年內，以消費者需求為導向，明確“刃具以及金屬制品為主”、“平
臺式開發”和“圈定消費場景”這三個產品戰略的主軸，產品線趨于中高
端方向開發。在民用刀剪領域，繼續鞏固行業內絕對領導者地位，持續打
造“好刀好剪等于張小泉”的消費者心智。在新興發展的廚具廚電以及家
居五金產品類目方面，勇于嘗試，堅持獨具張小泉品牌特色的產品差異化
道路，根據產品特性加強對專業渠道領域的滲透，通過對產品結構、工藝
設計及品質的不斷探索與追求，真正構筑核心產品力的護城河。
2、面對國內類似十八子和王麻子大品牌的競爭，公司有什么優勢？
面對小企業的價格優勢，公司又如何應對？
答：您好！張小泉作為國內刀剪企業的領軍品牌，在應對同行競爭時
有自身明顯的品牌優勢、渠道優勢和產品優勢，近年來，公司的品牌策略、
渠道措施和產品研發有較大突破，公司認為未來公司仍將繼續保持原有的
行業地位。謝謝！
3、請問廣東陽江刀剪智能建造中心現在投產了嗎？收入情況如何？
答：您好！廣東陽江刀剪智能制造基地已于2022年初正式投產，目前
仍處于產能爬坡期，收入規模將隨產能的提升逐步增加。謝謝！
4、公司的家居五金類目主要是哪些產品，跟刀剪具有沖突嗎？
答：投資者您好！公司家居五金品類主要產品有：個護個清（指甲鉗、
個護美容包、修眉刀、鼻毛剪、剃須刀、美發剪等）、園林五金（修枝剪、
整籬剪、家用園藝工具、鋰電整枝剪、家用五金工具套裝、扳手、鉗子等）、
保溫杯壺等。家居五金類目與傳統刀剪具類目兩塊業務，在產品開發以及
銷售渠道運營過程能夠相互賦能、相互促進，從而共同助力于公司整體由
廚房品牌向品質家居生活品牌升級轉型的總體經營戰略。謝謝！
5、請問貴公司修改章程，是為了進軍食品行業嗎？
答：您好！公司將圍繞由廚房品牌向品質家居生活品牌升級的總體經
營戰略推進業務發展，本次公司章程的修改不是為了進軍食品行業，僅作
為公司禮贈品產品的一個配套。謝謝！
6、公司一季報的公布時間確定了嗎？什么時候？
答：您好！公司已約于2022年4月29日披露公司一季報。謝謝！
7、公司介紹說購買公司刀具，會有老師傅定期上小區磨刀，是真的
嗎？
答：您好！公司部分門店有提供親民的刀剪修磨服務，除此以外，公
司在力所能及的范圍內不定期的會有志愿者服務團隊進入社區，為廣大消
費者提供免費修磨服務。謝謝！
8、年報里說，公司將由廚房品牌向品質家居生活品牌升級，公司是
轉變了品牌市場戰略嗎，請介紹一下。
答：您好！公司在以往年度完成了由刀剪品牌向廚房品牌升級的過程，
結合企業經營實際和未來愿景，公司制定了由廚房品牌向品質家居生活品
牌升級的戰略，以期為更多的消費者提供更好的服務。謝謝！
9、看得出來，公司新品類的增長速度快于刀剪，在未來，公司認為
收入重心會是哪方面？
答：您好，經向公司經營管理層了解，得到如下信息：公司將堅持以
刀剪具產品為主線，圍繞廚房家居場景進行多元產品矩陣布局，充分發揮
百年老字號品牌優勢，進一步深耕開拓線上線下渠道，打磨產品與工藝，
抓住國內消費升級以及國潮興起的宏觀經濟趨勢帶來的時代機遇，實現由
廚房品牌向品質家居生活品牌的轉型升級。
10、獨董您好，作為外部董，請問您怎么看公司2021年的業績？
答：您好！公司2021年業績已經天健會計師事務所與審計委員會溝通
確認，真實、客觀、公允。公司整體經營業績超過同行業平均水平，整體
公司經營狀況良好，充分體現了公司管理層的治理能力。
11、廚具廚電、家居五金這兩塊新內容，是線上渠道賣得多還是線下
渠道賣得多？公司未來會如何權衡這兩個渠道？
答：您好！對于廚具廚電、家居五金這兩類產品類別，公司會根據具
體產品特性、適合渠道分別進行渠道布局，目前沒有明顯側重。謝謝！
12、什么時候派息分紅？
答：尊敬的投資者您好，本次利潤分配預案尚需經公司2021年年度股
東大會審議通過后實施，公司將按相關規定在股東大會審議通過后2個月
內實施完畢，請您關注公司相關公告，謝謝!
13、公司去年業績增長不錯，請問公司去年收入最多的渠道是哪個？
答：您好！公司2021年實現收入的渠道包括經銷、直銷、代銷及其他，
其中經銷渠道實現收入497,347,388.26元，直銷渠道實現收入
232,178,734.89元，兩個渠道收入合計占公司營業收入的95.99%，為公司
主要收入來源渠道。謝謝！
14、公司未來3-5年的戰略規劃？
答：從2022年到2024年的三年，公司判斷因為疫情、國際國內營商
環境的變化以及消費者消費趨勢的代際遷移等疊加因素影響，中國的消費
品市場將迎來前所未有的巨大變革，公司要抓住國內消費升級以及國潮興
起的宏觀經濟趨勢帶來的時代機遇，持續推進張小泉品牌進一步發展，實
現由廚房品牌向大家居品質生活品牌的轉型升級。
渠道戰略：三年內，完成公司渠道建設由較大、較全的五金刀剪耐耗
品產品營銷網絡向“廣而強、全而精”的半快速消費品產品營銷網絡的質
量升級，實現渠道可以幫助達到產品“上規模、高時效、快流轉、有層次、
能進退”的營銷目的，實現“線上有示范，線下有代表，新興渠道有前瞻，
特殊渠道有占位，外貿渠道有基礎”的“五有”渠道建設目標，形成零售
占據高端、電商A超占據中端、批發小超主打性價比、新興渠道和特殊渠
道擠占空位和外貿渠道進軍境外的渠道布局。
產品戰略：三年內，以消費者需求為導向，明確“刃具以及金屬制品
為主”、“平臺式開發”和“圈定消費場景”這三個產品戰略的主軸，產品
線趨于中高端方向開發。在民用刀剪領域，繼續鞏固行業內絕對領導者地
位，持續打造“好刀好剪等于張小泉”的消費者心智。在新興發展的廚具
廚電以及家居五金產品類目方面，勇于嘗試，堅持獨具張小泉品牌特色的
產品差異化道路，根據產品特性加強對專業渠道領域的滲透，通過對產品
結構、工藝設計及品質的不斷探索與追求，真正構筑核心產品力的護城河。
15、浙江張小電智能家居有限公司、廣東張小泉國際貿易有限公司、
福建柘榮張小泉刃具有限公司是公司新設的子公司嗎，請公司闡述一下必
要性。
答：您好，浙江張小電智能家居有限公司主要從事廚房小家電的拓展
業務，廣東張小泉國際貿易有限公司主要從事國際業務拓展，福建柘榮張
小泉刃具有限公司主營從事工業用剪的拓展業務上述三個子公司的成立將
有力推動相關業務的進展。謝謝
16、現在五金刀剪行業滲透率和集中度都不高，請問公司對此怎么
看？
答：您好，從國際五金刀剪行業來看，行業集中度都不高，在中國主
要由于部分區域品牌及大量無標品牌產品的存在，因此行業集中度不高。
公司相信隨著消費者對產品品質要求的提高及國潮的興起，行業集中度會
逐步提升。謝謝
17、請問公司的“線上有示范，線下有代表，新興渠道有前瞻，特殊
渠道有占位，外貿渠道有基礎”的“五有”渠道建設，其中新興渠道和特
殊渠道指的是什么？
答：您好！新興渠道系指抖音、快手等新興電商平臺，特殊渠道是指
禮贈品積分兌換渠道。謝謝！
18、請問廣東陽江刀剪智能建造中心的生產和招工情況？
答：您好！廣東陽江刀剪智能制造基地已于2022年初正式投產，目前
仍處于產能爬坡期；陽江是中國刀具制造的一個集中地，擁有較為豐富的
刀具制造技術人員，但因近期疫情反復，招工存在一定不確定性。謝謝！
19、董秘您好！貴公司是我國著名老字號品牌，那在商標或者知識產
權保護方面做了哪些工作？
答：投資者您好！公司建立了嚴格的知識產權保護相關的內部控制制
度，并組建了專門的品牌維權團隊在線上、線下通過訴訟、投訴等多種方
式進行品牌維權，被認定為杭州市專利示范企業、知識產權保護先進企業。
感謝關注。
20、今年九月份公司有大量的解禁，請問公司有什么樣的策略來穩定
股價？
答：投資者您好！股價的漲跌受多種因素的影響，在公司本身經營業
績的基礎上，也有市場對于未來經濟及行業走勢的信心支持。公司將繼續
苦練內功，踏實做好主營業務，不斷提升產品市占率，增強盈利能力；同
時也將廣泛有效開展與資本市場的溝通，加強市場對于行業未來發展趨勢
的認識與信心。謝謝！
21、公司的剪刀跟其他品牌相比，價格會稍高一點，請問在實際使用
上會有比較大的差別嗎？消費者認可度如何？
答：您好，跟其他品牌相比，張小泉刀剪產品的價格會高出一些。刀
剪產品會影響使用體驗的差異點主要有以下三點：（1）鋒利度：由于原材
料的差異、以及磨削等工藝在刃口處理上的不同，導致鋒利度有所區別；
（2）耐用度：原材料、熱處理等技術處理的水平對耐用度有很大影響；（3）
使用舒適度：每把刀、剪由于配重、結構設計的不同，會影響使用的舒適
度。總體而言，公司作為中國刀剪第一品牌，廣受海內外消費者的認可和
喜愛。
22、請問公司定位中高端，但是市場上還是有較多的低端產品在售，
最近更是上市了多款價格很低的新品，請問這不是跟定位相悖了嗎？
答：您好！作為一個四百年的老字號品牌企業，公司一個秉持來源于
百姓，服務于百姓的企業核心價值觀，公司會根據不同消費者的實際需求
匹配自身的產品研發戰略，持續推進國內刀剪行業的產品升級、品牌升級
和服務升級。謝謝！
23、對公司來說，小家電是全新的領域，并且是個紅海，請問關于這
塊的投入，會拉低公司的毛利率嗎？
答：您好！小家電是一個市場競爭比較激烈的領域，當前處在公司走
向品質家居品牌戰略方向上的起步階段，公司將結合自身研發技術能力和
渠道特色，堅持走健康小電的差異化發展道路。公司將通過開發消毒刀架、
果蔬消殺機等特色廚房小電產品，在特定的細分賽道贏得消費者認可和心
智。公司將針對特色廚房小電產品與渠道之間做精準的定位與匹配，從而
保持相對較高的新品毛利率。謝謝！
24、今年一季度，公司的業績受材料漲價疫情影響大不大？怎么化
解？
答：您好！一季度大宗商品市場價格波動給公司生產成本造成一定壓
力，公司正在通過增加原材料安全庫存、簽訂長期訂單穩定原材料價格等
方式持續平抑；一季度國內疫情出現反復，公司用工及運輸等方面受到了
一定影響，公司采取了一系列積極的應對措施。上述影響具體情況公司還
在跟蹤、統計，請投資者關注后續公司公告。
注：會議過程中，公司參會人員與投資者進行了充分的交流與溝通，
嚴格按照有關制度規定，沒有出現未公開重大信息泄露等情況。
附件清單（如有）
無
日期
2022年03月25日
