雙節營銷層層推進,舍得老酒深度觸達BC端
今年中秋國慶雙節,經銷商、消費者將清晰感受到舍得進入老酒戰略2.0時代后,來自品牌與市場端的爆破力和滲透度。
9月15日,央視總臺主持人撒貝寧、文化學者酈波、植物科普博主陳奇奇組團,在舍得酒業董事長蒲吉洲、舍得酒業總裁唐琿等舍得高管團隊的陪同下,探訪舍得生態釀酒工業園,完成了一場舍得中秋奇妙游。
本次活動在央視新媒體矩陣全平臺進行了直播,在直播間送出了700余瓶舍得老酒,多平臺觀看人次近1200萬,全平臺話題曝光量超4.7億……這場破圈力極強的中秋奇妙游,將舍得“生態+老酒”的核心優勢一一呈現。
并且全民共鑒、綜藝感十足的探廠,以及見證濃情時刻的“舍得之夜”,也讓舍得在一眾酒企雙節營銷動作中脫穎而出,成為今年中秋國慶期間的高熱度品牌。
老酒實力全民共鑒
溯源之旅層層揭秘
剛剛上演的這場“舍得中秋奇妙游”,本質上是集科普、文化、娛樂于一體的老酒溯源之旅,以中秋為背景,在全民共鑒的氛圍與巨大流量下,讓“舍得酒,每一瓶都是老酒”的社會化認知得到普及與深化。
直播中自帶流量的央視總臺主持人撒貝寧從酒廠生態環境到老酒釀造、貯藏等關鍵環節,用風趣幽默的方式,一邊探秘一邊送上福利,生動呈現舍得在老酒領域深耕數十年的初心、智慧、自信與實力。
例如在舍得黃金谷,撒貝寧在舍得酒業總裁唐琿、植物科普博主陳奇奇的助力下,揭開了舍得“黃金酒曲”的秘密,以及與釀酒微生物和諧共生之下,頂級生態環境賦予舍得老酒產品的不可復制基因。
而在“中國酒文化的活文物”泰安作坊,撒貝寧與舍得酒業董事長蒲吉洲和文化學者酈波一起探秘從原糧到生產、出酒等環節,并在老師傅的指導下體驗降溫吃曲、抽黃水、窖池養護等環節,親身感受成就舍得老酒品質的非遺傳承“六老”釀藝。
探廠期間為了回答網友的在線問題,舍得科創中心成為精彩的“分會場”,這座為探究老窖池、老窖泥、酒曲以及老酒奧秘投入巨資打造的研究基地,讓舍得老酒更具質感與個性風味,并引領行業科學認知老酒魅力。
最后在壇貯老酒庫里,撒貝寧在找尋與自己同齡老酒的過程中,揭秘了舍得酒業在老酒溯源上的科技投入,全鏈條數字化賦能下,老酒信息清晰可見可查,堅定踐行“真年份、真老酒”的承諾。
“48年,時光的味道,歲月的色彩,時間的沉淀……”,撒貝寧在酒廠歷經重重考驗,體驗一個個關鍵環節,一次次穿越古今時空,最終從一杯老酒中收獲如此感慨。這也成為直播間萬千網友的心聲,極具代入感和共鳴度,更讓這次科普與溯源之旅在理性與感性交織中,在消費者心智里烙下深刻印記。
中秋之夜老酒情深
超級流量高質轉化
“敬我們的人生,有舍有得,有團圓!”
中秋節是中國人一年中展露濃情、表達美好祝愿的重要時刻,舍得通過讓品牌融入佳節,將老酒優勢植入互動,在動情與歡悅中解碼“老酒天成”的生態奧秘,闡釋傳承千年的“六老釀藝”的生生不息。
在中秋“舍得之夜”佳宴上,撒貝寧、酈波和來自全國各地的核心消費者代表一起,在老酒佳宴的陪伴下挑戰飛花令、共創國潮音樂,共享中秋美好,講述“舍得”故事,感知一份耕耘,一份收獲所蘊含的舍得之道與人生之意。
在這座上世紀90年代初,以“生態釀酒”理念打造的生態釀酒工業園里,舍得用中秋團圓場景,拉近了老酒與消費者的距離,提升了品牌與消費者的粘合度。再將品牌的文化內涵與中國“詩酒之鄉”、“白酒之鄉”射洪的詩酒歷史、文脈傳承鏈接在一起,強化地域、酒廠、老酒間不可分割的聯系。
從最終成績來看,這次直播通過央視權威背書,多平臺同步直播,斬獲了千萬級流量和關注度,闡釋了“老酒,不是誰都舍得”的硬道理,也生動展現了舍得老酒戰略背后,環環相扣、層層鏈接的老酒養成模式,以及舍得與高品質老酒間的強關聯。
借此我們也應認識到,在舍得酒業的老酒戰略中,老酒并非冰冷的指標、數據或單純規模的疊加和營銷戰術。它是一種堅定信念引導下,一群人執著奮斗的過程,更是一種和廣大消費者共鑒中國白酒價值,與行業同行壯大老酒產品陣營的愿景。
今年7月,中國食品工業協會發布了《壇貯老酒(濃香型白酒)》團體標準,舍得酒業作為標準起草者,同時也是白酒行業第一家提出老酒戰略,并作為公司經營戰略的企業,再一次詮釋自身在老酒領域的趨勢引領與行業擔當,老酒戰略的長期價值也在業內形成了廣泛共識。
同時,舍得圍繞生態老酒所構建的上下游體系化優勢,以及舍得老酒產品的獨特風味,正在以此次“舍得中秋奇妙游”、“舍得之夜”直播為代表的持續動作助力下,得到持續的市場轉化,進而從氛圍、心智到銷量實現市場的強勢占位。
雙節營銷BC兩端強觸達
舍得高效推進老酒戰略2.0
剛剛完成強力破圈的“舍得中秋奇妙游”活動,是今年舍得中秋國慶雙節營銷的重要組成部分,除此之外舍得酒業還從8月份開始,啟動了一場橫跨BC兩端的營銷攻堅戰。據了解,今年雙節營銷中舍得將針對消費者進行“精準”培育,聚焦不同渠道、不同場景、不同人群打造專屬“興趣圈”,尋求精準爆破口,將舍得老酒優勢和眾多福利舉措,高效滲透到市場各個層面。
在品牌曝光和形象強化上,舍得酒“老酒藏濃情,舍得更圓滿”主題形象重點聚焦高鐵機場、核心商圈,正陸續登陸全國30多個各主要城市;全新舍得中秋TVC則已登陸CCTV-1/CCTV-13《朝聞天下》《新聞30分》《東方時空》三檔王牌新聞欄目,保證主流與頂流平臺的品牌露出。
與此同時,舍得的一系列落地活動也在持續開展,有步驟、有策略的覆蓋了現階段到國慶期間的各個關鍵時間節點,并且從形式到內容上進行差異化聚焦,保證多圈層、多層級、多領域的精準滲透。
例如以“舍得智慧俱樂部”為策動點,舍得正持續開展羽毛球全國挑戰賽,以體育賽事吸納更多粉絲并強化俱樂部凝聚力;9月21日,“舍得老酒盛宴”將走進蘇州,繼續借這一強勢IP向行業內外傳遞舍得老酒魅力。
同時,以中秋國慶的節日氛圍為契機,舍得總冠名“2024遂寧·河東第二屆S2N水上音樂節”,邀請孫楠、鄭鈞、水木年華、黃綺珊、南拳媽媽等實力大咖助陣;齊秦、姜育恒、周蕙等明星則將在“舍得之夜,唱響聊城”舍得酒業群星演唱會上大展風采。
而更加聚焦新興消費受眾和城市精英人群的“舍得有戲”IP,則將陸續完成長春、鄭州、西安三個城市的演出,通過與本地脫口秀、音樂會和城市IP劇等多形式的聯動,逐一完成用戶培育和品牌好感度維護。
另一方面,舍得也以具體產品為突破口和聚焦點,打造專屬活動和IP,豐富老酒戰略與各層級受眾的觸達廣度和深度。
例如針對高端戰略產品藏品舍得10年,舍得用全國巡演的原創性沉浸式文化品鑒戲劇IP《一舍得千年》,和專屬打造的消費者旅游大獎活動“對話世界絲路季”,為這支旗幟產品助力賦能;而圍繞另一支重要產品舍之道,則開啟了終端商專屬活動“舍之道禮樂匯”,與核心B端客戶、聯盟體面對面。
雙節期間,相關中秋國慶消費氛圍物料,還將在全國超兩萬家終端完成布建,其中包括6000家極致陳列,以全面覆蓋之勢領跑白酒雙節營銷。
綜合來看,今年的中秋國慶雙節營銷,是舍得老酒戰略進入2.0時代后,迎來的第一個黃金旺銷季,因此上述一連串動作所傳遞的,正是舍得繼續做強老酒影響力,鞏固老酒市場地位的堅定決心。
并且舍得酒業這一波借雙節打出的BC兩端營銷動作,在重要市場和核心圈層,有望形成延續到年底的品牌曝光度和高聲量,全面助力舍得老酒戰略的高效推進,以及消費者對“老酒,不是誰都舍得”“舍得放心真老酒”等品牌印記的認知強化。(糖酒快訊)
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