閃耀巴黎！奧運(yùn)健兒點(diǎn)燃“泳裝熱”
游泳項(xiàng)目，一直是奧運(yùn)會賽場上的“傳統(tǒng)大項(xiàng)”與“金牌大戶”。在游泳賽道上，運(yùn)動健兒身姿矯健、與水共舞，將競技體育的魅力展現(xiàn)得淋漓盡致，也吸引著全世界觀眾的目光。本屆巴黎奧運(yùn)會上，中國國家游泳隊(duì)成績喜人，交出了2金3銀7銅、共計(jì)12枚獎牌的佳績，收獲了全國人民的歡呼與掌聲。
潘展樂在男子100米自由泳項(xiàng)目中破世界紀(jì)錄奪金
而泳裝，作為奧運(yùn)健兒在賽場上的“戰(zhàn)袍”，不僅具有強(qiáng)大的運(yùn)動性能，其形象也附著了國人觀賽時(shí)強(qiáng)烈的情感。如今，巴黎奧運(yùn)會的游泳項(xiàng)目已落下帷幕。買一件運(yùn)動員的泳裝“平替”、主動到游泳池里與水來個(gè)“親密接觸”，成為了人們與奧運(yùn)健兒“隔空交互”、重溫巴黎奧運(yùn)會的激情與感動的最好方式。
在巴黎奧運(yùn)會上，唐錢婷的“蜂腰”泳衣爆火出圈
數(shù)據(jù)顯示，7月以來“奧運(yùn)”相關(guān)關(guān)鍵詞商品GMV環(huán)比增長超過73%，其中游泳項(xiàng)目的熱度更是持續(xù)攀升，同比增長61.58%。在巴黎奧運(yùn)的游泳賽道外，是什么在吸引消費(fèi)者購買泳裝？泳裝品牌的競爭賽道又是怎樣的圖景？奧運(yùn)熱帶來的“潑天富貴”接得住嗎？
快讓手機(jī)先“游”，朋友圈先“下水”
巴黎奧運(yùn)會點(diǎn)燃的“泳裝熱”，核心賽道不在泳池賽道，而在社交媒體上。
與潘展樂相關(guān)的眾多熱搜
在社交媒體時(shí)代，奧運(yùn)健兒帶來的流量熱度，也將泳裝放到了聚光燈下。觀看奧運(yùn)賽事的觀眾，大多并不擅長游泳運(yùn)動，更多的是受奧運(yùn)健兒啟發(fā)，愿意進(jìn)泳池“嘗嘗鮮”的初學(xué)者以及希望借助奧運(yùn)熱點(diǎn)，在社交平臺上尋求更多曝光的流量博主。因此，面向這類消費(fèi)者的泳裝營銷，不應(yīng)以專業(yè)的競技性能為抓手，而是要著眼游泳休閑的日常場景，推出在社交媒體上更“吸睛”的泳裝設(shè)計(jì)，功能更為齊全、各種“黑科技”拉滿的新型泳裝。如服裝品牌Modibodi曾推出一款生理期適用的“黑科技”泳裝，貼合了女性消費(fèi)者的日常生活場景，精準(zhǔn)收獲了許多女性消費(fèi)者的好評。
泳裝的“顏值”備受網(wǎng)友關(guān)注
當(dāng)然，競技體育的專業(yè)型消費(fèi)者與日常運(yùn)動的休閑型消費(fèi)者，在泳裝市場中是不同類型的產(chǎn)品受眾。企業(yè)需要根據(jù)自身的經(jīng)營特點(diǎn)，選擇合理的目標(biāo)消費(fèi)者，有的放矢、精準(zhǔn)發(fā)力。但無論瞄準(zhǔn)哪類消費(fèi)者，社交媒體都是繞不開的營銷重點(diǎn)，也是當(dāng)下眾多中小企業(yè)在泳裝市場“逆襲破局”的關(guān)鍵。如何讓產(chǎn)品與熱門趨勢“無縫銜接”，吃下流量的福利，是每個(gè)泳裝品牌必須思考的時(shí)代命題。
從市場中“突出重圍”，方能接住“潑天富貴”
從生產(chǎn)端切入，自上世紀(jì)80年代以來，我國就有三大“泳裝城”的說法。分別是遼寧興城、福建晉江以及浙江義烏，無數(shù)泳裝產(chǎn)品從這里發(fā)往全國上下乃至世界各地。以興城為例，這里坐落著1300多家泳裝生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值約150億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、美國、歐洲、東南亞等140多個(gè)國家和地區(qū)。如今，在電商平臺，搜索“泳裝”關(guān)鍵詞，依然可以看見許多泳裝品牌的貨源地都源自這三大“泳裝城”，這三大“泳裝城”的產(chǎn)品依然是我國泳裝市場的重要支撐。
回到品牌視角，籠統(tǒng)來看，泳裝品牌以目標(biāo)消費(fèi)者為基準(zhǔn)，可以分為兩大類：專業(yè)競技型和運(yùn)動休閑型。前者的代表品牌如Speedo、Arena等泳裝專精型企業(yè)，后者主要以綜合類運(yùn)動品牌為主，包括迪卡儂、耐克、李寧等，也涵蓋眾多中小型企業(yè)。據(jù)Mordor Intelligence的市場調(diào)研顯示，目前全球泳裝市場處在高度競爭的狀態(tài)，并沒有壟斷巨頭。整體競爭格局展現(xiàn)為，專業(yè)競技型品牌渴望打開大眾市場，主動降價(jià)，推出更多“親民款”泳裝；運(yùn)動休閑型品牌日漸注重產(chǎn)品競技性，追求與更多國家游泳隊(duì)建立合作的交錯(cuò)融合格局。
值得一提的是，近年來，泳裝產(chǎn)品在亞太地區(qū)的市場增長勢頭明顯，許多泳裝品牌已深度布局中國市場，與三大“泳裝城”建立生產(chǎn)合作。
愛采購平臺上豐富多樣的泳裝款式
在百度愛采購平臺上，泳裝款式豐富、涵蓋各年齡段：從男士泳褲到女士泳衣、從浮力馬甲到海灘比基尼，風(fēng)格多樣、應(yīng)有盡有。除了傳統(tǒng)的“三大泳裝城”，愛采購平臺的泳裝供應(yīng)商覆蓋全國上下，我國珠三角地區(qū)也是重要的供應(yīng)支點(diǎn)，能夠高效滿足客戶需求。
現(xiàn)在入駐愛采購，等于抓住百度的雄厚流量資源；選擇愛采購，等于擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代浪潮。中國的泳裝供應(yīng)商們，只要找準(zhǔn)中國泳裝市場的獨(dú)特調(diào)性，用好社交媒體的“秘密法寶”，瞄準(zhǔn)符合企業(yè)定位的目標(biāo)消費(fèi)者，定能從高強(qiáng)度競爭的市場環(huán)境中突破重圍，接住這“潑天富貴”。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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