近期，部分外資直銷企業(yè)陸續(xù)披露了2023年一季度財(cái)報(bào)，繼USANA優(yōu)莎娜和康寶萊之后，如新在5月5日也公布了一季度財(cái)報(bào)，同樣不盡如人意。
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如新2023年一季度的收入為4.815億美元，而去年同期為6.049億美元，客戶數(shù)量也比2022年第一季度下降了18%。
究其原因，如新臨時(shí)首席財(cái)務(wù)官詹姆斯·托馬斯表示:“全球宏觀環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但我們依然堅(jiān)持自己2023年戰(zhàn)略方向，全年業(yè)務(wù)也將會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)連續(xù)性地改善。”
“如新2025戰(zhàn)略”無(wú)疑是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)計(jì)劃里面的重中之重。“2025戰(zhàn)略是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵計(jì)劃。”詹姆斯·托馬斯說(shuō)道，“一季度我們?cè)谥亟M上的費(fèi)用達(dá)到了980萬(wàn)美元，我們也將繼續(xù)投資以支持2025戰(zhàn)略的執(zhí)行，同時(shí)管理好我們的成本結(jié)構(gòu)。”
在業(yè)界普遍看好的2023年，從已經(jīng)披露的一季度財(cái)報(bào)來(lái)看，可以說(shuō)高開低走。當(dāng)然也不乏增長(zhǎng)接近10%的企業(yè)，橫向?qū)Ρ炔浑y發(fā)現(xiàn)其中一些原因。
首先，先承其重，后戴王冠；大多數(shù)直銷企業(yè)的中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)比重都很非常大，經(jīng)歷過(guò)“權(quán)健”事件之后，直銷在中國(guó)，方方面面都被放在顯微鏡下審視，從大家都羨慕嫉妒恨地看著你，變成了前所未有的惡評(píng)。
企業(yè)其實(shí)也都扛著重壓，都怕觸碰底線，在四月底舉行的助力《直銷管理?xiàng)l例》修訂研討活動(dòng)上，企業(yè)紛紛就直銷管理?xiàng)l例修訂、市場(chǎng)監(jiān)管環(huán)境、企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、助力鄉(xiāng)村振興等方面，提出了自身的思考和意見建議。不難看出企業(yè)難受的狀態(tài)和真實(shí)的需求。
2023年開年，企業(yè)依然沒有擺脫壓力的陰影，很多企業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型方式和方法，盡量繞開雷區(qū)，在這樣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，業(yè)績(jī)延續(xù)下滑也就不難理解了。想戴上那一頂業(yè)績(jī)的王冠，得先能承受得住這份壓力的重量。
其次，適合自己的，才是最好的；說(shuō)到轉(zhuǎn)型，無(wú)論是如新的“2025戰(zhàn)略”還是玫琳凱的“依賴線上”，大家都在摸索一條自己的路，換句直白話說(shuō)：業(yè)績(jī)屬于有“心機(jī)”的企業(yè)，在大家都在轉(zhuǎn)型的時(shí)候，率先找到最適合自己的通路，抓得準(zhǔn)了，才能做得好。現(xiàn)階段，依然在探索和布局的過(guò)程當(dāng)中，期盼業(yè)績(jī)走高自然也就為時(shí)尚早。
近期，「天午刊」也接收到了一些大型快消食品企業(yè)重資進(jìn)軍保健食品行業(yè)的消息，無(wú)論是雀巢從2022年以來(lái)的一系列健康布局，還是近期日本麒麟以收購(gòu)+繼續(xù)投資的方式發(fā)力保健食品領(lǐng)域，都說(shuō)明了保健食品的空間依舊很大，只有選擇真正適合自己的才能收到最好的效果。
最近在抖音平臺(tái)非常火FANCL綜合營(yíng)養(yǎng)包，就是麒麟旗下的產(chǎn)品，以快消見長(zhǎng)的麒麟在保健品領(lǐng)域也將自己的特點(diǎn)發(fā)揮到了極致。這就是最好的例子。多數(shù)直銷企業(yè)似乎還沒有找到一條真正適合自己的路。
2023年確實(shí)是一個(gè)發(fā)力之年，疫情之后，我們?cè)僖淮握驹诹藸I(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵路口，隨著消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品有了更現(xiàn)實(shí)、更高質(zhì)量的期待，企業(yè)想實(shí)現(xiàn)突破，需要挖掘的是基于自身基因而打造的新通路，寄望依靠老辦法就能輕松翻身并不現(xiàn)實(shí)。
對(duì)于第二季度，如新對(duì)自己的收入預(yù)估為4.85億至5.25億美元，這也可以看出，對(duì)于自身戰(zhàn)略的自信和堅(jiān)持，業(yè)績(jī)完全是有逐步提升和增長(zhǎng)的空間的，還是那兩句話：頂?shù)米‖F(xiàn)實(shí)的壓力，盡快找到適合自身企業(yè)基因的辦法，2023依舊值得期待。
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