" 新社交電商平臺(tái)！馬上內(nèi)測(cè)！"日前，" 希鹿生活即將上線 " 的消息，在各社交電商玩家群里流傳。即便現(xiàn)在只是 " 推手招募 " 階段，甚至看不到平臺(tái)的形式、商品內(nèi)容，但社群中的玩家們已經(jīng)興奮起來。而令他們興奮的是，" 希鹿生活是粉象生活團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的 "。粉象生活二次創(chuàng)業(yè)？粉象生活是基于 S2B2C 模式的優(yōu)惠導(dǎo)購返利平臺(tái)，通過社交推薦與算法推薦的方式，把各電商平臺(tái)商品推薦給用戶，用戶商品分享給他人購買還會(huì)獲得傭金。其創(chuàng)始人李紅星曾任阿里聯(lián)盟技術(shù)核心負(fù)責(zé)人，也是阿里媽媽的創(chuàng)始成員。記者發(fā)現(xiàn)，希鹿生活官方公眾號(hào)的帳號(hào)主體為杭州視言科技有限公司，而該公司與粉象生活的主體公司確實(shí)存在聯(lián)系。
隨后，記者向粉象生活官方通道詢問，得到的回應(yīng)是。" 希鹿和粉象是粉象的兩個(gè)不同的平臺(tái)。" 但詢問希鹿的產(chǎn)品形態(tài)和內(nèi)容，對(duì)方則表示，" 即將內(nèi)測(cè)，敬請(qǐng)期待官宣 "。今年 1 月，曾官宣年交易額百億的粉象生活被爆第二大股東趙恩惠被凍結(jié)股權(quán) 2250 萬元人民幣。如今，這個(gè)名為希鹿生活的平臺(tái)和粉象生活有何不同？它的出現(xiàn)會(huì)為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和行業(yè)帶來怎樣的價(jià)值？品牌商家不感冒？一份推廣簡(jiǎn)介顯示，希鹿生活將自己定位于品質(zhì)特賣私域電商平臺(tái)，相當(dāng)于社交電商版的私域唯品會(huì)。消費(fèi)者還可以在線上購物之后，到附近的商場(chǎng)提貨、換貨和售后，即 " 線上裂變 + 線下體驗(yàn) "。據(jù)介紹，" 希鹿生活已與銀泰百貨、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、韓后等企業(yè)簽約，核心管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)創(chuàng)辦了有 5000 萬用戶的 CPS 社交電商平臺(tái)。"在上述社交電商推手群內(nèi)流傳著一份筆記，里面詳細(xì)介紹了希鹿生活店主端的升級(jí)制度和傭金分配情況，每一級(jí)的晉升都設(shè)置了明確的標(biāo)準(zhǔn)。
（社群內(nèi)流傳的希鹿生活店主升級(jí)規(guī)則）有準(zhǔn)備加入的社交電商推手表示，連續(xù)自購 180 天的門檻還有固定時(shí)間的要求，是他最擔(dān)心的。" 按店主在每一級(jí)均能在最短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，那么由實(shí)習(xí)金鹿到黑金鹿至少需要一年零三個(gè)月的時(shí)間。一年半啊！"" 和粉象生活不一樣，希鹿生活是把線下商業(yè)實(shí)體百貨的貨品‘搬’到平臺(tái)上，品牌直供，利用私域進(jìn)行裂變推廣。" 有接近希鹿生活的人士如是說。不過，他也不清楚平臺(tái)和商家的合作模式究竟是怎樣的，" 還在內(nèi)測(cè)階段，上線后應(yīng)該會(huì)公布。"" 商家永遠(yuǎn)跟著流量走，誰家的用戶量大，受眾群體精準(zhǔn)，運(yùn)營成本低，賣得出去貨，我們就去哪個(gè)平臺(tái)。" 一位主營零食的商家告訴記者，新平臺(tái)想吸引商家，必須要滿足其中之一。" 平臺(tái)太多了，走量沒幾個(gè)。" 有服飾行業(yè)商家告訴記者，自己鋪幾個(gè)平臺(tái)，有時(shí)還不如一場(chǎng) " 走播 "。" 看平臺(tái)的調(diào)性吧，我們判斷渠道不是能賣貨就行。" 有食品商家如是說。另有商家表示，是否愿意入駐，最終取決于平臺(tái)要求的固定資金、交易額門檻。" 很多社交電商今年的門檻都提高了，都想要大商家了。"社交電商式微？2021 年，社交電商領(lǐng)域頻頻 " 爆雷 "。2021 年 8 月，貝店被曝拖欠商家貨款已經(jīng)過億，而后轉(zhuǎn)向扶持所孵化的社交電商平臺(tái)希美，引導(dǎo)原本貝店的商家和店主入駐其中。部分社交電商平臺(tái)甚至直接停運(yùn)。2021 年 10 月，阿里巴巴旗下平臺(tái)淘小鋪由于業(yè)務(wù)策略調(diào)整，關(guān)停商品交易等相關(guān)功能；2022 年 2 月，京東社交電商平臺(tái)東小店關(guān)閉下線，徹底停止所有服務(wù)。此外，小米旗下社交電商平臺(tái)有品有魚也將于 3 月終止運(yùn)營。而行業(yè)中與希鹿生活模式相近的平臺(tái)，也在默默轉(zhuǎn)型。庫存限時(shí)特賣起家的社交電商平臺(tái)愛庫存在 2020 年升級(jí)為夢(mèng)餉集團(tuán)，轉(zhuǎn)型為全球供應(yīng)鏈交易平臺(tái)；鯨靈集團(tuán)除了旗下社交電商平臺(tái)甩甩寶寶、好衣庫等，又推出了一站式 AI SaaS，幫品牌快速選款測(cè)款，幫小 B 向客戶提供客服物流售后智能推薦等 SaaS+ 服務(wù)。" 電商行業(yè)流量模式已經(jīng)變了，單一的社交電商模式只能當(dāng)個(gè)渠道。" 多位電商從業(yè)者都給出了類似的看法，只是和其它領(lǐng)域一樣，即使前人倒下也總有新創(chuàng)業(yè)者入局。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2021 年中國零售電商投融資市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，去年中國社交電商領(lǐng)域共發(fā)生融資 14 起，同比減少 22.23%；融資總額超過 39.1 億元，同比增長 421.33%。如 " 快樂星球 " 完成 2000 萬人民幣 A 輪融資，" 蘇惠臻享 " 完成 1 億元戰(zhàn)略融資等。也有報(bào)告顯示，我國 2021 年社交電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可以達(dá)到 5.8 萬億元，同比上升 45%。" 目前，中國的零售市場(chǎng)已經(jīng)形成到店零售、到家零售和社交零售并行的市場(chǎng)格局。未來零售市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)‘ 532 ’的結(jié)構(gòu)，到店 50%，到家 30%，社交 20% 社。" 新零售專家鮑躍忠向億邦動(dòng)力表示，任何形式的關(guān)鍵都是服務(wù)用戶，" 未來，做好零售需要將三種零售形式融合起來，單一形式的零售會(huì)越來越困難。"
關(guān)鍵詞： 二次創(chuàng)業(yè) 零售市場(chǎng)
