5月10日晚上19點半,快手、格力聯合中國企業家共同推出“讓世界愛上中國造”格力專場,格力董事長兼總裁董明珠攜快手主播二驢夫婦在快手首次直播帶貨。
最終本次活動累計觀看人數超過1600萬,最高同時在線100萬人。3小時帶貨成交額破3.1億,其中直播開賣半小時銷售額就破1億,100分鐘破2億。
董明珠此前透露,董明珠線上店 2019 年的格力電器銷售額為3.5億元。也就是說,快手3個小時的直播快趕上了董明珠網店去年一整年的業績。
受快手賣貨戰績影響,格力電器股價5月11日一早大漲3.7%,格力市值增加百億。
相比此前董明珠帶貨首秀直播卡頓、賣貨不足300件、成交22萬元的成績,此次快手賣貨的成績是一次巨大飛躍。
這也是快手電商首次大規模售賣高客單價的3C家電產品。其中正1.5匹品悅單冷定頻空調半小時銷量近7萬,單品成交破1億。售價1.2萬元的新冠消毒空氣凈化器銷量超100臺,原價15899元的金貝高端空調快手補貼價8999元上架秒空,顯示了快手老鐵對于高客單價商品具有極強消費力。
面對喜人的賣貨成果,原本重視線下渠道的董明珠也開始認可直播賣貨的新形式。
之前董明珠曾在采訪中表示,自己“還是不太認同帶貨”,仍會堅持線下,因為轉到線上后會讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業。
但在快手賣貨成交破億后,董明珠主動表示,“格力線下有3萬多家經銷商,我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了一個頭,替他們探路,逐步體驗線上的感覺。”
董明珠表示,疫情改變了自己的思想,“我感覺這個活動就是人人參與進去了,無論是我的消費者,無論是我們制造商,還是我們的通道,三者相聚起來就是共贏,大家攜手同行。我希望今天這樣一個活動,不是我們一個結束,而是永遠。”
值得一提的是,董明珠本次快手直播帶貨同樣在格力珠海展廳進行,直播3小時全程流暢無卡頓。為保障此次直播,快手準備了5G網絡專線、無線圖傳質量保障、移動網絡QoS保障等多重預案,有力保障了本次直播的順利進行。
今年以來,受疫情影響,直播電商是今年最引人注目的風口之一。疫情期間,線下商家紛紛轉戰線上尋求新銷售渠道,直播成為品牌探索新零售的重要基礎設施。
作為直播電商領域的頭部平臺,快手具有私域流量好、轉化率高的優點,并吸引了大量線下商家。官方數據顯示,快手已經幫助超過100萬線下商家恢復生意。美邦、巴拉巴拉、尚品宅配、阿迪達斯等品牌都通過快手直播取得了不錯成績。
格力與快手的此次賣貨合作,后續也勢必會加速推動格力數萬線下經銷商探索線上線下融合發展的新路徑。
此外,格力與快手的直播賣貨合作,也是快手電商第一次與3C家電品牌做大規模賣貨活動。今年3月開始,快手推出“超級品牌日”,吸引了李寧、美特斯邦威、阿迪達斯、完美日記、寶潔等品牌加入,品牌成為快手電商重要組成部分。
4月18日,快手超級品牌日舉辦了國際美妝專場,售賣后、雅詩蘭黛、蘭蔻等國際大牌美妝,單場銷售總額破5億,售價3000元的LP魚子醬秒罄。4月19日,浙江最大阿迪達斯線下店快手超級品牌日單場銷售額超1120萬元。目前,快手超級品牌日前7場直播成交額達到6.2億。
5月6日,快手官方宣布快手電商日活已經突破1億,這顯示了快手電商的巨大市場。作為日活超過3億的國民級短視頻平臺,快手用戶豐富多元,既有源頭好物高性價比商品的需求,同樣有品牌商品的需求。這為品牌進駐快手提供了巨大的市場紅利。在格力之后,相信會有更多品牌加入快手。
快手電商也擁有了源頭好物和品牌商品多元心智,源頭好物極致性價比依然是快手電商的重要根基,在此基礎上,向品牌邁進為用戶提供了更豐富的選擇,進一步拓展了商業邊界。與格力等品牌的成功合作,也使得快手電商的品牌戰略邁出了成功的第一步。(鄭梓)
