此前拒絕過多家巨頭收購的愛空間，接過了貝殼的橄欖枝。

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早前業(yè)界便傳言貝殼即將收購愛空間，但并沒有得到雙方證實(shí)。時(shí)隔兩個(gè)月之后，正式官宣終于落地。

10月11日，貝殼發(fā)布最新公告，宣布與愛空間簽訂股權(quán)收購協(xié)議，收購?fù)瓿珊髳劭臻g將成為其全資附屬公司，交易對(duì)價(jià)不超過約15.5億元人民幣。視交割條件的完成情況，該交易預(yù)期于2024年上半年完成。

據(jù)悉，這是繼2022年4月全資收購圣都家裝后，貝殼在家裝行業(yè)的第二大收購。

業(yè)務(wù)匹配度高，愛空間曾是被窩的老師

貝殼聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官彭永東在今早的內(nèi)部信中熱切期待并歡迎愛空間的小伙伴們加入整個(gè)貝殼大家庭，并肩在家裝產(chǎn)業(yè)開拓新局面。

“今天，對(duì)于愛空間與貝殼的融合，我非常有信心。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的使命、精神氣質(zhì)和價(jià)值觀高度契合，是這份初心、憧憬和承擔(dān)讓我們走到了一起。”彭永東表示，家裝行業(yè)特別需要品質(zhì)，特別需要優(yōu)質(zhì)服務(wù)者，特別需要科學(xué)化管理，這些都是真正難而正確的事。

據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)獲悉，被窩在成立之初曾“參考”過愛空間。

彭永東也在內(nèi)部信中寫道，“愛空間是被窩的老師，陳煒兄和團(tuán)隊(duì)毫無保留地分享對(duì)家裝行業(yè)的洞察和實(shí)踐”。

“被窩家裝的被窩精工、設(shè)計(jì)平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)三條發(fā)展主線，與愛空間的業(yè)務(wù)高度重合。”一位家裝業(yè)內(nèi)人士告訴藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)，不僅如此，被窩家裝還學(xué)習(xí)了愛空間培養(yǎng)設(shè)計(jì)師、產(chǎn)業(yè)工人，以求做到交付服務(wù)的全面可控可靠。

業(yè)務(wù)高度匹配或讓二者未來融合更迅速、輕松。

在業(yè)內(nèi)人士看來，與愛空間的結(jié)合將進(jìn)一步豐富貝殼家裝業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合，雙方也將充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更大的協(xié)同效應(yīng)。

貝殼流量加持下，愛空間發(fā)展或?qū)⒓涌?/strong>

這次被收購的主角愛空間，作為互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代的代表企業(yè)，成立于2014年，以“自建供應(yīng)鏈、信息化系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)化工人”三大基礎(chǔ)設(shè)施為支柱，引領(lǐng)了全行業(yè)的整裝產(chǎn)品化變革。

作為互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的代名詞，愛空間獲得多家資本投資，彼時(shí)貝殼占股僅為1.92%。在愛空間等的推動(dòng)下，家裝行業(yè)掀起了為期三年的“互聯(lián)網(wǎng)家裝資本熱”。

2018年前后，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的熱潮退卻，不少依靠互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式和概念成長(zhǎng)起來的家裝公司開始出現(xiàn)困境和難題，家裝行業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)的跑路、圍堵等問題。愛空間堅(jiān)持口碑驅(qū)動(dòng)，不斷在產(chǎn)品和服務(wù)維度做創(chuàng)新，成為最終幸存下來的極少數(shù)。

截至目前，愛空間在全國有14家分公司。2023年上半年，愛空間實(shí)現(xiàn)營收超過10億元，相較于2022年上半年，同比增長(zhǎng)58%。

對(duì)于此次收購，愛空間創(chuàng)始人陳煒在官微發(fā)文稱，愛空間秉持著“讓愛有空間，讓空間有愛”的使命，與貝殼“有尊嚴(yán)的服務(wù)者，更美好的居住”的使命共鳴。“當(dāng)貝殼把家裝作為第二賽道戰(zhàn)略時(shí)，雙方的互動(dòng)更多，大家都有一顆以客戶為中心的初心，都關(guān)注從業(yè)者的尊嚴(yán)。文化是第一生產(chǎn)力，文化的認(rèn)可讓兩家走在一起。”

行業(yè)分析人士認(rèn)為，鑒于貝殼在獲客端具有更貼近用戶的優(yōu)勢(shì)，掌握了精準(zhǔn)的交易流量，有了貝殼加持的愛空間，將不需要再像其他裝企一樣把過多的精力資源投入到獲客上，沒有流量的桎梏，將助力愛空間加快在現(xiàn)有布局城市的發(fā)展的步伐，同時(shí)也將加快愛空間向外擴(kuò)張的步伐。

行業(yè)格局正在被貝殼改變

家裝市場(chǎng)是典型的“大行業(yè)、小企業(yè)”，過去二十多年來，始終沒有跑出高市占率的頭部家裝品牌。個(gè)中原因，是因?yàn)榧已b行業(yè)本身流程復(fù)雜，整個(gè)鏈條充斥著與人有關(guān)的各種不確定，從而制約了家裝企業(yè)的規(guī)模化和全國化。

從貝殼在家裝賽道的重磅布局和成長(zhǎng)數(shù)據(jù)來看，家裝行業(yè)的格局正在被貝殼改變。

2021年底，貝殼宣布“一體兩翼”戰(zhàn)略升級(jí)，放言要以“以貝殼之力再造一個(gè)貝殼”。

其中一“翼”便是整裝大家居，被視為第二增長(zhǎng)曲線。彭永東形容為“翻越第二座山”，助力他翻山的，是兩大品牌—：一是內(nèi)部推出的被窩家裝，二是收購圣都家裝。

“全國市場(chǎng)以圣都為主，因?yàn)槠放票容^大。被窩目前先在北京深耕，做大做強(qiáng)。” 貝殼副總裁、圣都創(chuàng)始人顏偉陽介紹，兩大品牌在市場(chǎng)上各有側(cè)重，被窩家裝更偏向于標(biāo)準(zhǔn)化裝修；圣都家裝則在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上更加偏個(gè)性化，并且定位主打全國市場(chǎng)。

2023年上半年，貝殼家裝家居業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)合同額61億元，其中，Q1和Q2分別實(shí)現(xiàn)27億元和34億元，對(duì)應(yīng)的營業(yè)收入分別為14.08億元和26.25億元。

今年進(jìn)入2月以來，貝殼家裝家居連續(xù)5個(gè)月實(shí)現(xiàn)單月合同額破10億元。

在行業(yè)分析人士看來，對(duì)于愛空間的收購，不僅可以幫助貝殼實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益上的突破，而且可以推動(dòng)愛空間、被窩和圣都的能力融合，進(jìn)一步提升貝殼在家裝賽道的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，貝殼在家裝賽道的擴(kuò)容，也將進(jìn)一步釋放其天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)，以及在供應(yīng)鏈層面的整合優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。

伴隨貝殼在北京、杭州為代表的標(biāo)桿城市，家裝業(yè)績(jī)的不斷創(chuàng)新高，貝殼家裝業(yè)務(wù)的全國性復(fù)制也將加速開啟。屆時(shí)，貝殼或?qū)⒊蔀榧已b行業(yè)規(guī)模的破局者。