隨著疫情在全球快速蔓延，世界經濟下行壓力明顯加大，我國外部發展環境的不確定性正在上升。作為外貿大省的廣東，2019年外貿進出口總額達7.14萬億元，連續34年保持全國第一。在市場中踏浪前行的廣東外貿企業，面對新冠肺炎疫情帶來的經濟挑戰，如何未雨綢繆、危中尋機，如何抗沖擊、求發展?……南方日報記者深入企業發展第一線，挖掘全球疫情下的外貿企業故事，今起推出“全球疫情下的外貿突圍”系列報道，敬請垂注。
從海外客戶“瘋狂催單”到“瘋狂推遲訂單”，不到1個月的時間里，廣東科榮電器有限公司(下稱“科榮電器”)總經理梁海昌深刻地感受到外貿行業的“冰火兩重天”。
廣州市拓璞電器發展有限公司(下稱“拓璞電器”)董事長李衛忠把目光從美國和日本市場轉向了國內市場。他謀劃著加快對國內市場的拓展，打造系列品牌產品。
“我們今年原本想‘走出去’，開發自主品牌的海外渠道。”廣州輕出集團股份有限公司(下稱“輕出集團”)運營投資部部長陳靜說。為了彌補訂單下滑的缺口，企業的多個業務部門開始瞄準防疫類物資出口。
在疫情全球蔓延的影響下，廣東家電外貿企業面臨著訂單下滑、庫存積壓、資金周轉等諸多挑戰。但是疫情下也孕育著新機遇：更多外國家庭改變習慣，在家里烹飪煮飯、研究廚藝，對家電尤其是廚電的總體需求有望增長。
“只要挺過寒冬，就有機會。”廣東家電外貿企業加速轉型，一場突圍戰正在打響。
挑戰·訂單遭遇“冰火兩重天”
2月中旬復工之時，梁海昌感覺到，隨著中國疫情防控阻擊戰成效顯著，萬眾期待的春暖花開正快步到來。
年后是外貿行業的交貨高峰，雖然復工復產時間推遲，但作為全國電烤箱出口前四強的科榮電器，訂單卻節節攀升。
“國內疫情暴發時，海外客戶普遍擔心中國供應不足，都搶著下單‘霸占’生產計劃。”梁海昌說，由于年前原料有庫存，他們有能力接下更多訂單。“到目前為止，我們已有累計超過100萬臺的訂單要交貨，等于平常3個月的量。”
到了2月底，情況卻反轉了。科榮電器的電烤箱主要出口歐洲，隨著國外疫情蔓延，客戶紛紛推遲訂單。
“電烤箱并非生活必需品，海外客戶也不知道后期怎么變化，都說推遲訂單，但沒有表態說取消。”在家電出口行業打拼30多年，梁海昌越發感受到這次國際形勢的嚴峻。
這種“冰火兩重天”的反轉，幾乎每個外貿從業者都在經歷，訂單下滑、庫存積壓、資金周轉成為他們面臨的重大挑戰。
“2月10日復工時，很擔心能不能按時交貨;到2月底，家電板塊的交貨量只有往常的一半。”陳靜說，但3月就反轉了，大家開始擔心訂單的問題。
作為全國最早的專業外貿公司和廣州進出口龍頭企業，輕出集團出口量最大的板塊是家電和服裝。“我們預估，疫情對集團總體出口額會有至少15%—20%的影響。”陳靜說，相比之下，家電板塊遭受的影響沒那么大，“但前提是歐洲的訂單不能持續下滑太多”。
目前，輕出集團小家電出口量最大的產品是攪拌機，主要面向歐洲市場。“攪拌機全年出口大約1億美元。這塊若受影響，沖擊就會很大，目前希望疫情過后盡快恢復需求。”陳靜說。
按原定計劃，拓璞電器年后將有十幾個項目會推進，“預計全年出口額將有30%的增長。去年那么艱難，我們都有10%的增長。”李衛忠說。
作為主攻高端家電市場的企業，拓璞電器在前幾年就已經進行了技術儲備，獲得不錯的市場效果，已發展為全球大型的高檔電熱水壺生產制造廠商之一。然而，突如其來的疫情，將原有的發展計劃打破。
拓璞電器有個日本高端品牌的客戶，原定于3月出貨。隨著日本疫情暴發，現推遲到5月份，屆時能否交貨尚未可知。去年談訂單時，李衛忠還跟客戶在橫濱，在停靠著的“鉆石公主號”郵輪上用餐。“豈知，今年談‘輪’色變。”
輕出集團今年的“走出去”計劃也同樣面臨考驗。“我們今年原本想‘走出去’，把出口做得更實更有優勢。”陳靜說，集團希望改變以往出國參展的模式，直接到海外布點，比如在東南亞、非洲等重點市場設立辦事處，推動自有品牌出口。但受疫情影響，至少上半年是沒法按計劃推行了。
機遇·短期是“危”，長遠是“機”
“以最壞的打算，做最好的準備。”梁海昌說，業內人士預測，今年將是全體外貿人最艱苦的一年。但對家電行業來說，“危”中仍有“機”，因為疫情正改變著人們的生活方式。
盡管短期內海外電器產品銷售并不樂觀，但從長期看，對電器產品的需求或有顯著提升。以電烤箱為例，疫情之后大多數家庭更傾向于在家做飯，無形中電烤箱的市場就會變大。
“半年后看到的都是‘機’，但短期內還是‘危’。”梁海昌說，當下的關鍵在于，“挺過這個寒冬，才能等到‘東風’”。
如何度過眼前的危機?梁海昌有自己的一套生存策略：一定要保證貨賣出去!保住資金，企業才有運轉的“血液”。
為此，科榮電器與客戶的溝通比平時更頻繁，謹慎小心地進行每一個訂單的生產。比如，工廠優先生產利潤高的、收款安全的訂單，確保不產生庫存呆滯和浪費。科榮電器還對貨款等經營安全嚴格把控，通過改變交易條款，或者通過中信保等第三方平臺，確保貨款安全，確保資金周轉率。
在梁海昌看來，出口是科榮電器的強項，而作為中小企業，最大的優點是靈活性。
“每個國家對電烤箱的要求不同，大企業只能標準化，我們要做個性化。”梁海昌說，科榮電器將加快生產自動化改造，加大新產品投入，優化內部流程，降低成本，提高效率，并在提升產品性能和質量上下大功夫。
“力求自己先‘萬事俱備’，等東風一到，自然順風順水，成為一頭‘站在風口上的豬’盡情飛起來。”梁海昌說。
為了彌補訂單下滑的缺口，輕出集團多個業務部門開始瞄準防疫類物資出口。
在國內外民間企業的多方對接下，新的商機開始顯現。“有國外老客戶需要額溫槍、呼吸機等物資，我們就尋找國內合適的供應商，包括個別原來合作的國內家電供應商。它們中也有增加產線做額溫槍的，目前也在尋找出口渠道。最關鍵的是要做好產品的品質監管。”陳靜說。
信心·消費升級持續 看好國內市場
盡管困難重重，但李衛忠相信公司團隊有能力和信心渡過難關，也相信公司的產品能夠得到客戶青睞。他認為，受疫情影響，更多的人會在家里烹飪煮飯、研究廚藝，對家電尤其是廚電的總體需求是增長的。
目前，拓璞電器約90%的產品是出口。疫情之下，開辟國內市場的重要性更為凸顯。未來一段時間，李衛忠更看好國內市場的發展潛力，“中國的消費水平會持續升級”。
“我們瞄準國內中高端市場，拓璞電器要走差異化的有技術含量的路線，下一步將繼續加大對國內市場的拓展力度。”李衛忠說，接下來，拓璞電器將面向國內市場，開發自己品牌的系列產品。下半年，還計劃與高端品牌達成戰略合作，以取得較好的國內市場發展前景。
在李衛忠看來，這次疫情對企業是重大考驗，很多沒有技術含量或品質不高的低端企業，經過大浪淘沙后可能會倒掉，但掌握技術、產品質量高的企業會有更多機會。
內銷也是輕出集團發力的重點。目前，該集團內銷的銷售額占10%左右，其中包括三角牌電飯鍋和鉆石牌電風扇兩個國內知名家電品牌，其銷售大多通過京東、天貓等電商平臺進行。
“內銷暫時影響較小，2月的時候總體銷售額下降30%—40%，但是到了3月，已經恢復到1月的狀態，還不錯。”陳靜說，公司今年內銷的規劃是新品類拓展，依托梅州新建的品牌產業園，推進標準化，提升產品質量。
在陳靜看來，疫情也為企業運營帶來新啟示。比如，在拓展市場、客戶以及銷售渠道方面，要更豐富和多元化。“我們對國內電商和跨境電商的布局要加快，現在考慮加強線上產品的呈現和渠道開發。”(昌道勵)
