11月25日-27日,2021(第五屆)高工智能汽車年會暨年度金球獎評選頒獎典禮在上海舉行,所托瑞安創(chuàng)始人兼CEO徐顯杰受邀出席活動,并在“自動駕駛商業(yè)化專場論壇”發(fā)表主題演講,詮釋商用車智能駕駛領域“安全即服務”。
同時,所托瑞安作為商用車智能駕駛領軍企業(yè),也在本屆高工智能汽車金球獎頒獎環(huán)節(jié)斬獲2021年度(第五屆)高工金球獎年度創(chuàng)新技術,2021年度智能網(wǎng)聯(lián) TOP100創(chuàng)新企業(yè),2021年度商用車智能網(wǎng)聯(lián) TOP50供應商等三項大獎。
以“安全”為初心,雙輪驅動產(chǎn)業(yè)發(fā)展
在徐顯杰看來,所托瑞安自成立以來一直在堅持的一件事情就是“安全”。所托瑞安致力于為商用車運行提供全方位的智能安全解決方案,實現(xiàn)全時、全域、全能的立體智能安全守護,并不斷通過“技術升級+產(chǎn)業(yè)化落地”雙輪驅動,為行業(yè)發(fā)展注入活力。
所托瑞安自2014年成立以來,就致力于商用車智能防碰撞系統(tǒng)的研發(fā),“沒有一項技術或者一個產(chǎn)品天生就完美無缺,我們的產(chǎn)品經(jīng)歷了從不能用到能用的過程,”徐顯杰介紹道,“僅過去12個月的時間里,我們的策略升級了13版,接下來用戶可以菜單式選擇所托瑞安的商用車安全服務,實現(xiàn)‘武裝到牙齒’的安全保護。”
好的產(chǎn)品還需要市場應用來體現(xiàn)商業(yè)價值。徐顯杰認為,一個商業(yè)如果找不到產(chǎn)業(yè)化落地的機會和場景,就有悖于商業(yè)的本質,稱不上真正的商業(yè)。而所托瑞安正是通過“把用戶和客戶進行分離”這樣創(chuàng)新的商業(yè)模式實現(xiàn)產(chǎn)品和服務批量應用。“司機和車隊可以低成本地使用我們的產(chǎn)品和服務,保險公司和再保險公司承擔了主要的費用,”徐顯杰介紹。基于此,所托瑞安的安全解決方案服務于物流公司、保險公司,這樣的商業(yè)模式讓所托瑞安迅速打開市場,帶來了現(xiàn)金流和數(shù)據(jù)積累,為其商用車智能駕駛發(fā)展奠定基礎。
數(shù)據(jù)戰(zhàn)略,從安全駕駛向智能駕駛升級
在立足安全駕駛的基礎上,所托瑞安也在通過數(shù)據(jù)戰(zhàn)略,實現(xiàn)向智能駕駛的升級。所托瑞安聚焦“車-云-人”全方位立體安全解決方案,以安全駕駛產(chǎn)品切入商用車主動安全后裝市場,目前已經(jīng)積累超過50億公里真實中國路況里程驗證,并積累近千余種不同類型駕駛場景組合,自研網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品,主要應用于感知算法優(yōu)化、控制算法優(yōu)化、場景庫構建,形成一整套中國化的數(shù)據(jù)大腦。
徐顯杰表示,所托瑞安基于大量的數(shù)據(jù)積累,進行場景的提取、分類、分析,為智能駕駛提供訓練基礎,同時,也可以賦能行業(yè)上下游智能駕駛的參與者,在實現(xiàn)數(shù)據(jù)商業(yè)化的同時,通過資源共享幫助業(yè)界伙伴共同發(fā)展。
在智能駕駛產(chǎn)品方面,徐顯杰介紹,所托瑞安主要通過線控底盤產(chǎn)品與主機廠展開合作,目前100臺用于試點的重載卡車已經(jīng)在開發(fā)流程中,不久之后將投放應用。未來,徐顯杰也期待所托瑞安的智能駕駛解決方案能夠賦能更多智能駕駛玩家,把市場一起做大,因為沒有一家企業(yè)能夠在這么大規(guī)模市場里面獨占。
載譽同行,以“利他”之心推動行業(yè)降本
談及如何更大規(guī)模地實現(xiàn)商用車智能駕駛的落地,實現(xiàn)“為了沒有碰撞的駕駛世界”這一目標,徐顯杰表示,更大規(guī)模需要依靠行業(yè)上下游參與者的共同努力,通過合作產(chǎn)生協(xié)同效應,進而實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的系統(tǒng)化降本,而不是單純的擠壓。
“所托瑞安的模式可持續(xù),一個好的商業(yè)模式一定是先利他再利己,以保險為例,商用車的保險全行業(yè)是虧損的,我用自己的產(chǎn)品和服務,創(chuàng)造了一個利潤池,我從中間拿一部分,剩下的大家分。‘利他’之心是我們的經(jīng)營理念之一。”徐顯杰表示。
作為商用車智能駕駛領軍企業(yè),所托瑞安的產(chǎn)品、服務以及規(guī)模化市場驗證效果,受到了業(yè)界高度認可。在本屆高工智能汽車金球獎頒獎環(huán)節(jié),所托瑞安斬獲2021年度(第五屆)高工金球獎年度創(chuàng)新技術,2021年度智能網(wǎng)聯(lián) TOP100創(chuàng)新企業(yè),2021年度商用車智能網(wǎng)聯(lián) TOP50供應商等三項大獎。
長期以來,高工金球獎已成為技術創(chuàng)新和品牌影響力的溫度計,以聲譽度量價值,作為行業(yè)極具公信力、影響力和權威性的評選,所托瑞安的獲獎代表其在產(chǎn)業(yè)變革下頗具突破性的創(chuàng)新能力和企業(yè)發(fā)展實力。未來,所托瑞安將與行業(yè)伙伴一起,為實現(xiàn)“沒有碰撞的駕駛世界”這一目標而努力。
