【資料圖】
蘇州恒銘達電子科技股份有限公司
投資者關系活動記錄表
證券簡稱:恒銘達 證券代碼：002947 編號：2023-006
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 ?媒體采訪 □業績說明會 ?新聞發布會 □路演活動 ?現場參觀 ?其他（線上會議） |
| 參與單位名稱 | 中銀基金、富國基金、易方達基金、磐厚投資、招銀理財、敦和資管、財通基金、利幄基金、安信基金、歌汝基金、聚鳴投資、趣時資產、西部利得基金、昊晟投資、國信證券自營、財通資管、混沌投資、南土資管、遷云投資、堅果投資、乘安資產、譽輝資本、復霈投資、東北自營、涇溪投資、銀葉投資、高毅資產、瓦絡蘭投資、國金資管、東吳證券、西部證券、興全基金、華安基金、華寶基金、國泰基金、長江養老、歌汝私募、淳厚基金、廣發資管、百年保險資管、源樂晟資產、常春藤資管、華創證券 |
| 時間 | 2023-10-17 |
| 上市公司接待人員姓名 | 荊天平 、王昊璐、陳荊怡 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 公司基本情況介紹： 根據終端產品領域區分公司目前業務分為三塊：首先是較為成熟的消費電子領域，以精密結構件、功能性器件為主，公司為消費電子領域終端提供從其產品的設計、研發、材料選型、產品試制和測試、批量生產等高附加值的一體化綜合解決方案。 其次，基于公司子公司在通信行業多年累積的行業、客戶等經驗，公司積極把握市場機遇助力在通信行業的發展，目前精密結構件主要應用于通信相關設備中。公司新興業務領域是圍繞新能源領域的結構件業務。新能源領域精密結構件應用于充電樁、電源、儲能設備等。 公司歷來注重自身技術產品服務的提升、同時關注行業發展、市場機遇及產業上下游發展，未來公司將持續推動產品的創新、提升品質、服務，以滿足市場需求和期望。穩扎穩打原有 |
| 消費電子業務的同時，積極推進新能源、通信業務。 交流環節： 1. 問：請介紹下公司在通信行業的產品及其應用。 回復： 您好，公司通信領域主營產品為精密金屬結構件,主要應用在通信領域中的數據交換機、路由器、服務器等設備中。同時公司具備總裝一體化解決方案能力。部分終端產品應用及相關場景如下：骨干網路由器，應用于定單超級骨干網核心節點、數據中心互聯節點和國際網關，簡化網絡架構；城城網路由器應用于移動承載網絡的匯聚層或核心層，是 IP/MPLS 承載網向寬帶化、多業務、智能化發展的重要源動力，提供端到端的 5G以及專線等多業務綜合承載；數據中心交換機，為數據中心提供穩定、可靠、安全的高性能交換服務基礎上，實現彈性、虛擬、敏捷和高品質的網絡以及大型室外機柜，應用于基層站點布放。通信作為數字經濟產業的一部分，也是公司戰略發展的方向，希望通過自身累積的行業、技術經驗保證客戶品質的同時提供全方面的服務，謝謝。 2. 請問下在通信行業客戶業務是否需要更長的準備周期。 回復：您好，基于客戶、終端產品的差異，供應商資質以及產品的驗證周期存在差異。針對通訊行業，公司基于多年與客戶的配合在多個類別產品都有成熟的量產項目。同時，針對新產品新客戶公司也會積極拓展，響應新項目打樣，持續開發為公司長期發展夯實基礎，謝謝。 3. 請問下目前再融資項目的通信行業及新能源的訂單處于什么階段，是否在進行打樣驗證？ 回復：您好，通信行業是公司成長中的業務板塊，有項目正常量產的同時針對后續項目正常進行打樣、驗證等前期布局，針對新興業務的新能源領域的業務目前公司擁有相關終端客戶合格供應商資質，公司目前有項目在進行驗證、小批量交貨，同時公司也將持續開拓客戶，進行項目儲備，謝謝。 4. 請介紹下目前公司在手訂單情況，公司對今年股權激勵目標是否有信心。 回復：您好，公司聚焦主營業務消費電子業務并鞏固公司綜合競爭力，精密功能件、結構件等核心業務保持穩健。在通信領域及新能源領域積極拓展布局，量產產品正常推進的同時新項目正常打樣推進，目前有相關產品通過驗證進行小批量生產。公司在手訂單充足，內部會持續優化管理運營；對外穩定加深原有客戶的合作，拓展業務機會尋求新領域合作機會。公司股 | |
| 權激勵目標是公司管理層基于公司、行業、市場情況審慎設立，是公司團隊對于公司長期發展的期待，謝謝。 5. 請介紹下公司在拓展新業務領域的優勢。 回復：您好，首先公司歷來重視生產設備與生產工藝的革新、產品創新及與客戶的緊密配合，培養了一支專業結構合理、研發經驗豐富、梯隊建設完善的技術研發團隊，具備多個研發項目并行開展的實力，快速響應客戶對新產品研發的需求；公司通過對前沿技術的掌握度，對行業趨勢的敏感性，對客戶需求溝通協作的把控力，公司能夠在短時間內實現新產品的研發、迭代與生產，保障客戶供應鏈的安全、穩定、及時、可靠；公司規模優勢顯著，目前已經形成華東華南研發生產一體產能布局，在過往多年的生產經營過程中，積累了雄厚的豐富的生產經驗，可根據客戶的提出的需求，快速將產品樣品進行批量化生產。公司的成本優勢自主研發的自動化設備及新產品的大規模導入，對產品的良率大幅改善，自主研發的智能 AOI 檢測設備極大的提升了公司產品生產自動化水平和技術創新能力，以上這些優勢為公司拓展新行業業務打下了堅實的壁壘，謝謝。 6. 請問公司目前生產基地分布情況 回復：您好，公司在華東地區的產能主要是針對消費電子行業客戶，主要產品為消費電子的精密結構件及功能性器件，其主要應用為各給類消費電子終端產品例如手機、筆電、平板 VRAR等，在華南區域的產能布局的產品主要為精密金屬結構件，其主要應用為數通產品中的通信機柜、路由器、交換機等，新能源的產品應用包括充電樁、電源及儲能柜中。公司會憑借多年的生產研發經驗及能力不斷配合終端客戶新品需求，不斷豐富產品品類，結合公司、行業發展及市場機遇進行規劃助力公司長期的發展，謝謝。 7. 請介紹下公司在消費電子行業的產品。公司是如何保持在消費電子的穩健增長。 回復： 您好，消費電子業務為公司成熟業務板塊，公司在消費電子行業的產品主要為消費電子結構件及消費電子功能性器件其中結構件主要用于消費電子產品內部的光學器件、聲學器件等精密度要求較高的模塊，功能性器件產品矩陣豐富，產品覆蓋不同材質、滿足多樣化功能需求的功能性電子器件。 公司始終堅持以市場為導向，技術研發為基礎，積極推進業務優化，一方面， 強化公司核心產品的技術能力，不斷提升產品質和服務水平。相較于整體行業空間，公司目前尚有成長的空間。基于公司所積累的行業、客戶經驗及堅實的研發能力，在消費電子的業務處于穩健成長。未來我們將繼續努力，積極推動總體發展，謝謝。 | |
| 8. 請問公司在新能源方面的布局和規劃。 回復：您好，隨著全球能源轉型的加速，新能源產業已經成為了未來經濟發展的關鍵領域。在此背景下，公司積極響應國家政策，持續推進新能源產業布局，積極探索新產品、新解決方案，不斷提升技術含量和創新能力。目前已擁有多個客戶供應商資質，在持續打樣的同時已有產品通過相關驗證進行小批量交貨。為全面推動公司新能源業務的發展奠定了堅實基礎，謝謝。 9. 請介紹下公司在新能源領域結構件的終端包含哪些？ 回復：您好，公司的新能源精密結構件主要面對的終端包含換電柜、充電樁、戶用儲能、工商業儲能等。公司具備相關精密結構件產品研發及生產能力，能夠根據不同客戶的需求，為客戶提供一體化綜合解決方案，同時公司將密切關注行業內的先進成型技術，不斷積累經驗和技術儲備，繼續推進相關項目的合作，拓展新能源領域業務，增強公司綜合競爭力，實現公司的可持續發展，謝謝。 | |
| 關于本次活動是否涉及應披露重大信息的說明 | 接待過程中，公司接待人員嚴格按照有關制度要求，沒有出現未公開重大信息泄露等情況。 |
| 活動過程中所使用的演示文稿、提供文檔等附件 (如有) | 無 |
| 日期 | 2023年10月17日 |
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