【資料圖】
證券代碼： 001368 證券簡稱：通達創智 通達創智（廈門）股份有限公司投資者關系活動記錄表
| 投資者關系活動類別 | □ 特定對象調研 □ 分析師會議 □ 媒體采訪 □ 業績說明會 □ 新聞發布會 □ 路演活動 □ 現場參觀 √其他 （電話會議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 華泰證券：孫丹陽、姜斌宇 興業證券：趙宇 上海灝霽投資管理有限公司：萬雪飛 |
| 時間 | 2023年 9月 7日（周四）14:00-15:30 |
| 地點 | 福建省廈門市海滄區東孚街道鼎山中路 89號 |
| 上市公司接待人員姓名 | 副總經理、董事會秘書：曾祖雷 證券事務代表：陳玉健 證券專員：蔡標 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | Q1：公司主要大客戶今年以來發展趨勢及后續展望怎么樣？公司業績發展驅動力來自于整體需求量增加還是更多來自于客戶訂單的份額提升？ 【回復】 從短期來看，公司主要客戶今年的整體需求量比較平穩。從長期來看，公司各大主要客戶的抗風險能力很強，均持續穩步增長的趨勢。 首先，公司主要核心客戶均系有品牌有渠道的國際性集團企業，其業績持續穩步增長，公司系核心客戶重點供應商，公司的營收隨著客戶業務的增長得到增長；其次，公司主要客戶均建立 |
| 嚴格安全的供應鏈體系，經過 2022年以來的整體經濟的疲軟，主要客戶均會進一步再強化供應鏈管理，保障供應鏈的安全穩定，故會逐步淘汰一些小的抗風險能力弱的供應商，進一步加強和高等級供應商的粘性，訂單會進一步向高等級供應商集中，公司系四大客戶的高等級供應商，公司在客戶中的份額會進一步提到提升；此外，多工藝多制程整合能力系公司的核心競爭力之一，公司系主要客戶的綜合技術解決方案供應商，與客戶的粘性在持續增強，以公司與客戶高質量全球柔性交付的基礎上，公司與客戶長期戰略同頻，共同規劃戰略目標，比較有代表性的是，在家居生活用品領域，根據和核心客戶的共同規劃目標，新上五金制程，成為核心客戶在中國區唯一一家“橡塑+五金”雙制程供應商，新制程的增加進一步擴大公司產品覆蓋領域，為未來業務高速增長提供支撐。 除了上述因與現有主要客戶的深度合作帶來業績的增長外，按照公司既定的客戶戰略拓展的新客戶也會持續帶來新增的業務。 Q2：公司與新客戶 MERCADONA、瑞幸、海倫、TARGET等的合作進度？ 【回復】 公司客戶戰略明確，客戶畫像清晰，在現有主要客戶的基礎上，近兩年新拓展了世界 500強企業之一的 MERCADONA、中國連鎖咖啡品牌瑞幸咖啡、美國高端品牌客戶 Helen of Troy（海 | |
| 倫）以及世界 500強企業之一的美國大型商超公司 TARGET（塔吉特）等有品牌有渠道的國際性集團客戶。 目前，公司與 MERCADONA的合作逐步加深，未來有望培育成為公司戰略客戶；公司已經向瑞幸開始發貨；公司與海倫合作的多個項目已正式立項，現處于開模等實施階段；公司已取得塔吉特的供應商代碼，成功進入其供應鏈體系。 Q3：公司怎么看上半年業績以及下半年訂單預期情況？是否會受季節性影響？ 【回復】 受去年俄烏沖突和歐美客戶去庫存的影響，2022年 Q4是多數外向型企業的業績低點，公司 2023年上半年業績已經較 2022年 Q4的低點環比明顯改善。 在 2022年年底，主要客戶基于對大環境的謹慎判斷，提供的2023年度意向訂單量偏向保守，隨著去庫存逐步到位，下半年有陸續加單的情況出現。此外公司新增的五金制程產品已經開始出貨，新拓展客戶的合作項目陸續啟動開模等，故公司預計今年整體業績相對平穩，但基于今年公司與客戶所做的共同努力，預計明年訂單情況會比較樂觀，會取得較理想的增長。 公司所處的體育戶外、家居生活、健康護理等行業的消費品類型眾多，公司產品呈現“多品類、小批量、定制化”特點，公司產品通過不同客戶在全球化柔性交付，公司生產銷售的季節性特征不明顯。 | |
| Q4：馬來西亞基地、#6廠房與石獅基地的建設情況如何？以及各自的產品分布布局？ 【回復】 馬來西亞基地在 7-8月進行了試生產，現在已經處于投產出貨階段，規劃產能為 5億左右。基于全球化戰略布局的需求，公司提高了在馬來西亞基地的戰略優先級，優先投入資源建設馬來西亞基地，放緩了#6廠房的建設步伐。 公司廈門基地的產能為 10億左右。2022年 10月份，石獅基地的橡塑生產線開始試生產發貨；2023年 8月份，石獅基地第一條五金制程生產線開始投產發貨。石獅基地規劃產能在 10億左右。 公司的廈門、石獅、馬來西亞三個生產基地，均為綜合性生產基地，均具有滿足公司的全球知名品牌客戶一站式交付的綜合競爭力。在大方向上，廈門基地以體育戶外、健康護理用品的研發生產銷售為主；石獅基地以家居生活用品的研發生產銷售為主，該基地現已實現“塑料+五金”雙制程的生產體系；馬來西亞基地以為歐美國際性集團客戶提供消費品的全球一站式交付為主。全部達產后，三大基地合計產能約為 25-30億。 Q5：近期的原材料價格波動是否對公司有影響？ 【回復】 公司產品具有“多品類、小批量、定制化”的特征，由于品類多樣性，各型號規格原料的價格漲跌不一，且公司與核心客戶形 | |
| 成穩定的價格聯動機制。因此原材料成本波動對公司總體的影響不會很大。 Q6：公司的自動化程度較高，從單個產品 sku來看，在達到什么生產規模或產能利用率時會產生規模效應？ 【回復】 公司產品呈現“多品類、小批量、定制化”特點，公司 sku約有 3000+，不存在依賴某一個單品的情況。公司生產營運部門充分運用數字化平臺，做好生產規劃，提高運營效率，進一步促進公司銷售毛利率和銷售凈利率的逐步提升。 Q7：研發機制、研發團隊、后續研發投入重心 【回復】 公司通過 JDM模式貢獻的收入占比約 60%；公司通過 ODM模式貢獻的收入占比約 20%。 公司是國家高新技術企業，擁有一支深諳行業技術發展和具備豐富應用經驗的技術研發團隊。公司研發團隊的搭建是按照客戶類型進行分組的，對家居用品類主要客戶、體育用品類主要客戶、家用電動工具類主要客戶和戶外休閑類主要客戶的產品需求進行更具深度和更有針對性的開發實現。 公司將進一步加強研發實力，強化綜合技術方案解決供應商的定位，而進一步提高公司產品競爭力和附加值。 Q8：客戶下單到發貨的周期節奏 【回復】 | |
| 對于新品，根據產品類別、技術難度等不同，從正式立項到出貨的周期一般在 3-6個月左右。對于現有產品的交貨周期，家居用品類主要客戶 25天左右，體育用品類主要客戶 30天左右，家用電動工具類和戶外休閑類主要客戶 60天左右。 Q9：應收款管理情況 【回復】 公司應收賬款占總資產比例從 2022年末的 14.90%下降至2023年上半年末的 10.21%。公司主要客戶均系國際大集團公司，信譽良好，總體收款風險較小。 Q10：毛利率凈利率等展望趨勢 【回復】 2019-2022年及 2023年上半年，公司綜合銷售毛利率分別為：25.70%、26.16%、24.81%、25.10%、28.42%，銷售凈利率分別為：10.78%、12.91%、13.83%、14.13%、14.28%，公司銷售毛利率和凈利率逐步提升。公司將持續進一步增強公司的核心競爭力，進一步提高公司的盈利能力。 | |
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| 日期 | 2023-09-07 |
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