【資料圖】
證券代碼：300871 證券簡稱：回盛生物 轉債代碼：123132 轉債簡稱：回盛轉債
武漢回盛生物科技股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2023-002
| 投資者關系 活動類別 | ?特定對象調研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業績說明會 ?新聞發布會 ?路演活動 ?現場參觀 ?其他 |
| 參與單位名稱 | 線上參與公司 2022年度網上業績說明會的全體投資者 |
| 時 間 | 2023年 5月 9日 15:30-17:00 |
| 地 點 | 價值在線（https://www.ir-online.cn）網絡互動 |
| 上市公司 接待人員姓名 | 董事長、總經理 張衛元 獨立董事 謝獲寶 副董事長 劉潔 副總經理、財務總監 楊凱杰 董事會秘書 王慶峰 保薦代表人 陳禹安 |
| 投資者關系活動 主要內容介紹 | 1、公司投資建設年產 2000噸泰樂菌素、600噸泰萬菌素原料藥項目，是否存在產能消化問題？ 回復：原料-制劑一體化是公司根據行業發展趨勢和自身競爭優勢制定的重要戰略之一。泰樂菌素原料藥是大環內酯類抗生素系列產品的重要基礎原料藥，可最終應用于公司多個核心產品（如泰萬菌素制劑、替米考星制劑、泰地羅新制劑、泰樂菌素制劑）。控制核心原料藥泰樂菌素、泰萬菌素的生產，能更好地提升成本優勢、品質控制、保障供應等方面的競爭力，形成“原料-制劑-疫病防控方案”閉環，建立全面競爭優勢，提升公司抗風險能力及整體盈利水平。 2、貴公司董事會表示加大獸藥科技創新支持力度，請問這將如何加大力度?可否簡單說明幾點? |
| 回復：公司在研發方面的總體思路是聚焦解決重大疫病問題，一是研發帶有回盛標簽的產品和方案，研發真正的創新性藥物；二是升級服務，幫助養殖企業解決關鍵問題，提升養殖效率；三是研發人員和技術專家深入市場一線，了解市場差異化需求，提供個性化服務方案。近年來，公司研發出了穩藍增免方案、防控禽滑液囊支原體的整體解決方案第四代抗生素泰地羅新、第三代口服頭孢菌素頭孢泊肟酯片，眾多創新的產品和方案成為公司鮮明的品牌特色和有力的服務抓手。2022年，公司在研項目 104項，向農業農村部提交 5項新獸藥注冊申請，其中非潑羅尼溶液已于 2023年 4月獲新獸藥注冊證書。公司重點開展創新藥布局，其中一類新藥水產動物用新獸藥已完成原料藥毒理批中試，6個二類新獸藥正在開展或基本完成臨床試驗。 3、公司的寵物藥頭孢泊肟酯市場接受度如何？ 回復：公司研發的第三代口服頭孢菌素“頭孢泊肟酯片”具有抗菌譜廣、抗菌活性強、半衰期長、穿透力強、基本無腎毒性等特性，適用于犬由黃色葡萄球菌、中間型葡萄球菌、太鏈球菌、大腸桿菌、多殺性巴氏桿菌和奇異變形桿菌等引起的皮膚感染。該產品已于 2023年 3月份上市銷售，目前市場接受度比較好，月銷近百萬元。 4、能否簡單介紹一下貴公司的主營業務以及其在市場上相比于其他業務具有什么優勢？ 回復：公司是一家主營獸用藥品（包括化藥制劑、原料藥、中藥制劑）、飼料及添加劑的高新技術企業，是農業產業化國家重點龍頭企業和全國農業農村信息化示范基地。公司產品矩陣豐富，已取得獸藥批準文號 154個，產品廣泛應用于生豬、家禽、水產、反芻及寵物等領域。公司建立了較為完善的產品質量控制體系，嚴格執行各項質量控制措施，產品質量過硬，2012年至 2022年連續 11年在農業農村部組織的獸藥質量監督抽檢中保持抽檢不合格產品批次為零。公司高度重視技術創新，已經掌握了多項先進的獸用藥品生產工藝技術，主要包括核心原料藥發酵技術、化藥制劑產品分子包合及分子凝膠技術、中藥提取和制劑干燥技術等，應用于酒石酸泰萬菌素原料藥、氟苯尼考制劑等核心產品，使得公司產品療效良好且質量穩定，提升了公司產品的市場競爭優勢。近年來，公司研發出了穩藍增免方案、防控禽滑液囊支原體的整體解決方 | |
| 案、第四代抗生素泰地羅新、第三代口服頭孢菌素頭孢泊肟酯片，眾多創新的產品和方案成為公司鮮明的品牌特色和有力的服務抓手。經過多年的探索和發展，公司已經形成了高效、成熟的技術服務體系，建立了一支高素質的技術服務團隊，華農-回盛研究院的成立吸引了大量專家人才充實技術服務隊伍。高水平的技術服務人才和不斷完善的技術服務管理體系，為產品推廣和品牌宣傳提供了良好的支撐。 5、公司泰樂菌素投產后質量穩定性和成本情況如何？ 回復：公司一期年產 1000噸泰樂菌素原料藥項目產能正逐步提升，產品質量穩定，但目前成本相對較高，短期對公司盈利能力有一定影響公司目前正通過誘導篩選高效菌種、引進專業技術人才、改進生產工藝參數等多種方式降低泰樂菌素原料生產成本。 6、貴公司的子公司“非潑羅尼溶液”獲得新獸藥注冊證書，請問貴公司在這業務方面有哪些新的創新嗎，可否簡單說明幾點? 回復：公司研發的非潑羅尼溶液是四類新獸藥，主要用于驅殺寵物體表寄生蟲。該非潑羅尼溶液由非潑羅尼、油相、表面活性劑和助表面活性劑制成的粒徑小于 100納米的納米乳溶液，在規定的時間將非潑羅尼納米乳噴灑于寵物體表，可快速發揮殺滅寵物體表寄生蟲的效果，且該水性納米乳對寵物皮膚刺激性小，皮脂腺對藥物吸收率高，藥效持久 7、請問貴公司對下半年豬價怎么看，是否會影響公司業績釋放？ 回復：下半年，隨著下游養殖行業產能進一步去化和經濟持續復蘇景氣度大概率會好于上半年，養殖行業景氣度回暖有利于公司市場拓展和產能利用率提升。公司新投產的原料藥項目生產成本正持續下降，也有利于盈利水平提升。 8、請問公司目前的下游需求情況是怎么樣的？ 回復：當前下游養殖行業景氣度較差，獸藥需求有所減弱。但獸藥作為養殖行業的重要投入品，是促進養殖行業健康發展，提升養殖效率的重要保障，具有一定的剛需性。公司將利用周期波動，發揮自身在產品質量、產品創新、客戶拓展、技術服務等方面的競爭優勢，力爭進一步提升市場份額。 | |
| 9、公司集團客戶的銷售比例在不斷增加，下游大型養殖集團的議價能力較強，是否會擠壓公司的利潤空間？ 回復：公司集團客戶銷售額占比的增加，反應了公司產品認可度在大型養殖集團客戶中不斷提升。集團客戶的毛利率相對渠道客戶會低一些，但是拓展集團客戶的銷售費用率低一些。隨著集團客戶的比例增長凈利率差異在收窄。面對集團客戶壓價的問題，公司的主要應對策略為一是加強創新產品和方案的研發及產業化，增加高毛利率產品的銷量；二是通過提升產能利用率、優化配方和工藝水平、提升經營管理水平降本增效形成規模效應，提升凈利率；三是完善產業鏈，提升寵物、水產等高毛利業務板塊收入比重，拓展新的業務增長點。 10、請問公司的寵物藥非潑羅尼預計什么時候上市，是否還有其他大單品儲備？ 回復：公司非潑羅尼溶液的產品生產批文正在申請中，待取得批文后將盡快上市。公司建有專門寵物藥品研發團隊，在研寵物藥品項目 20個，主要用于寵物驅蟲、消炎。其中有多個大單品研發項目，正有序推進。 11、貴公司表示 1000噸泰樂項目已投產，目前產出的泰樂原料藥為自產自用，尚未對外銷售，請問不對外銷售的因素有哪些? 回復：公司泰樂原料藥目前為自產自用，尚未對外銷售主要是產品生產批文正在申請中，原料藥項目的產能正在爬坡。待后期公司取得泰樂原料藥生產批文，二期原料藥項目投產及產能利用率提升，將有部分對外銷售。 12、2022年公司在集團客戶拓展方面有哪些新的進展？ 回復：2022年，公司充分利用在產品和技術服務等方面的優勢，繼續圍繞客戶覆蓋率和滲透率做文章，新增多家集團客戶。目前，公司已實現養豬企業 TOP10全覆蓋，TOP25覆蓋 23家，公司產品的市場認可度進一步提升，為公司產能釋放奠定了較強的客戶基礎。 13、公司 2022年度業績有較大下降，主要原因是什么？是否有應對措施？ | |
| 回復：公司下游市場需求相對疲軟，同時受上游原料藥價格波動、新項目投產及產品結構變化等多方面因素的影響，導致公司 2022年業績較 2021年有一定程度下降。面對復雜多變的外部環境，公司將保持警惕圍繞戰略目標緊抓落實。一是以產品服務為導向，聚焦客戶價值，圍繞重大疫病問題，提供高端定制服務，在集團客戶拓展方面實現新突破；二是堅持研發產業化導向，推動創新制劑、創新劑型、創新方案等項目的立項與實施，不斷推進降本增效；三是深化產業布局，橫向上繼續做好動保產品多元化，縱向上提升泰萬菌素和泰樂菌素原料藥項目產能利用水平，加快實現新興合成類原料藥的產業化；四是堅持質量第一理念產品做精，不斷提升產品性價比；五是強化績效結果導向，豐富考核激勵形式，促進目標戰略實現。 14、可以簡單介紹一下公司的銷售模式嗎？未來計劃采取什么措施拓展銷售渠道？ 回復：目前國內畜牧業正處于散養、中小規模養殖和集團化養殖等多元化養殖模式并存的發展階段。公司建立了以集團客戶直銷與經銷商渠道銷售相結合的營銷網絡，有針對性地覆蓋了各類獸藥終端用戶。針對中小規模養殖養殖客戶，公司細分成立了大客戶部，加強了銷售隊伍建設，以保障客戶覆蓋率進一步提升。 15、貴公司在接下來的發展道路中將如何提升科技含量，促進農業增產增收?有哪些具體計劃了嗎? 回復：公司將聚焦解決重大疫病問題，在具備動物專用、高效、長效、低殘留、低耐藥性等特性的藥品和獸用抗微生物藥物替代品方面加強研發投入，致力于為養殖行業及寵物主提高動物疫病防控水平、提升養殖效率、改善動物福祉貢獻回盛力量。 16、請問公司利潤同比增長的原因是什么？ 回復：2023年一季度，公司營業收入較去年同期增長 12.03%，毛利率較去年同期增長 4.01%，相應凈利潤有較大改善。謝謝！ 17、請問咱們公司未來的業績增長點是什么？哪一塊的業務增速更快？ | |
| 回復：當前獸用化藥行業集中度較低，正處于向頭部企業加速聚集的階段，公司在化藥制劑份額方面有較大提升空間。隨著公司原料-制劑一體化戰略的推進，原料銷售業務將成為一個新的增長點。公司在家禽水產、寵物、反芻等板塊的布局也呈現出良好的態勢，未來將形成多元化的發展。 18、公司今年的在手訂單與去年同期相比有什么變化嗎？ 回復：一般下游客戶要求的時效性比較強，交貨期短，不存在在手訂單的說法。 19、原料成本占公司成本比重較大，公司對原料價格趨勢怎么看？ 回復：我國是原料藥生產大國，市場供給充足穩定，目前上游原料藥行業的的產能有了比較大的擴充，工業化水平也在不斷提升，價格不具備大幅波動的可能。公司通過提升采購團隊專業化水平，加強市場分析判斷，合理調整采購節奏，同時加強與主要原料供應商戰略合作，共同拓展市場來為進一步優化公司原料藥采購成本。 | |
| 附件清單 | 無 |
| 日 期 | 2023年 5月 10日 |
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