【資料圖】
證券代碼：300945 證券簡稱：曼卡龍 曼卡龍珠寶股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-009
| 投資者關系 活動類別 | ?特定對象調研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業績說明會 ?新聞發布會 ?路演活動 ?現場參觀 ?其他 （電話會議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 耀之私募 張藝凌 摩根華鑫 蘇香 韶夏投資 張祈玉 財通證券 李天陽 尚誠資管 杜新正 嘉實基金 張鑫荔 東瑪基金 吳飛 固禾資產 文雅 永贏基金 胡亞新 安信證券 夏心怡 信達澳亞權益投資部 謙心投資 柴志華 匯添富 李澤昱 商業貿易 徐舒婷 招商基金 王寧遠 廣發證券 包晗 華泰資管 范羽暉 招商證券 李星馨 石鋒資產 付潤東 華創證券 姚婧 民生證券 劉彥菁、鄭紫舟 |
| 浙商證券 劉雪瑞 西部證券 黃羽沁 厚特投資 陸飛 長江證券 陳亮 山西證券 孫萌 信達證券 蔡昕妤 國信證券 柳旭 平安銀行 劉穎飛 銀河證券 顧熹閩 睿融私募 許高飛 國泰君安證券 蘇穎 人保資產 周亮 | |
| 時間 | 2023年 5月 4日 |
| 地點 | 電話會議 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 董事長兼總經理孫松鶴、董事兼副總經理吳長峰、董事兼財務總監王娟娟、副總經理兼董事會秘書許恬 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、介紹環節 公司副總經理兼董事會秘書許恬就公司 2023年第一季度業績情況做了介紹。 二、問答環節 1、一季度銷售收入微增長而利潤大幅增長的原因是？ 答：一季度我們將毛利率提升作為重點工作，整體毛利提升的原因有兩點：一、產品結構的迭代調整；二、線上高毛利渠道資源傾向。線上通過品牌和產品的驅動，調整品類結構，通過全域協同精準營銷，內容引流轉化率占比超過 35%以上，今年以來線上的綜合毛利率水平同比有較大提升。 2、請教一下公司全年業績預期、展望 答：線下消費的大環境正在逐步改善中，我們的態度是樂觀的，線下渠道發展規劃按原計劃推進，今年預計門店保持兩位數以上凈增。今年線上策略一是將產品迭代做好，提升毛利率水平，二是將線上業務 |
| 的規模擴大。總體的業績目標參考股權激勵方案中的目標，2023年是公司第一期股權激勵的最后一個考核周期，目前公司還是按照那個指引指標去完成，因為去年有一個缺口，努力在補足缺口的程度上去夠更高的目標。 3、今年終端銷售上傳遞出的消費能力有沒有變化？ 答：趨勢與國家公布的數據一致，總體回暖中。 4、今年五一假期銷售情況如何？ 答：剛剛過去的五一假期旅游業非常火爆，同時這段時間金價也居高不下，結合以上兩點情況目前來看整體情況高于預期。 5、五一期間悅己、婚慶、鑲嵌品類產品消費是否有恢復趨勢？ 答：整體表現沒有明顯變化。 6、公司今年對鉆石、黃金的產品規劃？ 答：公司產品中鉆石品類的占比不高，和大環境趨勢一致，公司黃金產品定位為做時尚、日常佩戴的差異化產品。 7、請介紹一下今年的營銷投放計劃 答：營銷推廣我們會按照兩條線相互結合的模式進行，一條線是品牌推廣活動，3月份公司在南宋御街鼓樓進行了一場風氣東方自成角色的新品大秀與新形象的發布活動，整體評價還是不錯的，類似的品牌推廣活動會一直進行， 另一條線，是聚焦到產品美學本身的產品推廣，目前是通過以各種內容形式在小紅書、抖音推廣，今年會進一步加大推廣力度。 8、一季度毛利率提升背后的原因是？ 答：歸根結底是產品結構的優化和打造產品的差異化，我們推出打造了很多品類、系列的 SKU，與同行產生差異性產品，拉升了整體毛利率。 9、金價的居高不下是否會影響消費？ 答：短期內消費者觀望的態度會影響銷售，但從過去的歷史數據看，金價趨勢是上漲的，所以按長期的眼光看不影響消費者的購買力，短期波動會不斷回補和恢復。 其他交流內容可參閱近期《投資者關系活動記錄表》之問答。 | |
| 接待過程中嚴格按照公司《信息披露管理制度》《投資者關系管理制度》規定，沒有出現未公開重大信息泄露等情況。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年 5月 4日 |
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