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桂林三金藥業股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023011
| 投資者關系活動類別 | ■特定對象調研 ■分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他（請文字說明其他活動內容） |
| 活動參與人員 | 方正證券 中信建投證券 華安證券 華泰證券 民生證券 東方財富證券 平安證券 德邦證券 開源證券 浙商證券等73家機構 89人 桂林三金董事長 鄒洵 桂林三金董秘 李春 桂林三金財務部經理 曾杰 |
| 時間 | 2023年04月28日 |
| 地點 | 桂林三金藥業股份有限公司 |
| 形式 | 線上交流 |
| 交流內容及具體問答記錄 | 1、今年來公司有哪些改革變化，公司近3年的戰略規劃？ 公司去年主抓兩個塊面的工作，一個是研發創新，主要圍繞老產品的二次開發，新藥的研發，經典名方開展工作，另一個是營銷策略改革，主要是積極推進價值營銷，二線品種的上量等。除了以上塊面，去年還是員工持股計劃的第一期考核，公司的精益管理從生產逐漸拓展到研發和管理。 公司的長期戰略以中藥制藥為核心、為根基的醫藥產業為主體，以生物制藥為重點的生物技術產業及大健康產業為兩翼。如果以3年的時間來說的話，中心還是以中藥制藥為中心，中藥板塊是公司現金流的主要來源，近幾年以生物制藥為重點傾向的領域，寶船在研發塊面繼續推進臨床，加快整合速度，減少對本部的資金消耗，啟動再融資；白帆繼續積極承接訂單，爭取實現盈虧平衡并且逐步盈利。之后才有更多精力和資金向化藥和健康板塊傾斜，大健康板塊下一步要在特醫食品以及養老板塊布局。謝謝。 2、二線品種未來的增長和期望，重點有哪些品種？ 二線品種以公司獨家特色為主，本次員工持股計劃針對二線品種的考核是引導與側重的，其中產品眩暈寧實現了過億的銷售額，前年是眩暈寧片和眩暈寧顆粒總和過億，去年實現了眩暈寧片單劑型過億，我們還要逐步擴大銷量，從醫學逐步過渡到 OTC，達到量級的突破，二線品種上一線品種。其他二線品種如腦脈泰、蛤蚧定喘膠囊等，療效 |
| 顯著，市場開發潛力大，目前公司正積極開展二線獨家產品的市場推廣試點，探索醫療終端學術推廣模式，加快電商終端建設，以期實現銷量的快速增長,謝謝。 3、基藥目錄有哪些品種比較大概率進入？ 對于基藥目錄調整公司一直都在做一些基礎的工作，爭取有2-3個品種進入新調整的基藥目錄，一般情況下，品種進入到基藥目錄，對銷售都會有一個正向的拉動，可以借助這個正向拉動，謝謝。 4、目前公司的研發進展得怎樣？ 公司的研發主要分為幾個塊面，中藥，生物藥，大健康，化藥，中藥進行的項目主要有產品的二次開發、經典名方，生物藥爭取每年拿到批件，大健康方面力爭獲得一些保健食品注冊批文，化藥方面與大專院校的合作等等，目前各個項目都在按照計劃有序的推進中，謝謝。 5、寶船生物整合具體的時間點？ 之前發過公告，我們與賽金的投資合作，我們計劃是先做平臺的整合，整合管線資源，篩選雙方的品種，具體的時間點要看整合的結果，如果整合順利，在上市前我們還要進行一輪融資，主要是保證臨床的推進和公司的運營，謝謝。 6、白帆生物目前的訂單的情況怎樣，可否預計下未來實現盈利的時間點？ 白帆生物定位為公司生物制藥的生產基地，主要從事大分子生物藥方面的生產，基地主要是為了滿足自身產品的生產需求，在產能富余的情況下接受委托加工。白帆生物目前已經通過歐盟的QP認證，正在準備美國的FDA認證，并且承接一些訂單，今年爭取實現盈虧平衡并且逐步盈利。謝謝。 7、原材料的上漲對公司的影響有多大？ 原材料的上漲對中藥企業來說影響還是比較大的，相對來說我們會好一些，因為我們的兩大產品三金片、西瓜霜的原材料總體上可控，三金片的五味藥材不是大眾藥材，其他中成藥使用得很少，供應商也和我們有多年的合作，價格上我們基本可以把控，西瓜霜的原材料原料霜是我們自己生產的，成本上也可以控制。謝謝。 8、目前公司營銷措施的推進情況怎樣，費用會增加嗎？ 公司整體的銷售費用是和公司的銷售額相互匹配的，未來會優化廣告費用的投放結構。結合新形勢下市場媒介 | |
| 發展的新趨勢，針對目標人群的興趣愛好和關注點，加強傳播形式和傳播內容的創意，進一步提高傳播效率，同時增加產品在各種治療領域的專業內容輸出，繼續在網絡自主問答平臺進行內容沉淀，配合主流平臺的硬廣傳播，實現品牌價值與競爭力的良性增長，謝謝。 9、這一期的員工持股計劃完成之后，還會有下一期嗎？ 主要是看這一期員工持股計劃的效果，這一期的員工持股我們的考核機制有自己的特點，并且在逐步完善過程中，如果這期效果不錯，會考慮啟動第二期，但是這個要根據當時的具體情況來定，績效，KPI考核還需要不斷完善。謝謝。 10、今年一季度業績非常不錯，主要是哪些品種發力，是否可以展望一下全年的業績？ 一季度主要是西瓜霜的增長，從去年12月疫情爆發，銷量增加，其次是三金片，兩者占了銷售總額的大半，剩下一些是二三線產品。 接下來主要是依靠三金片發力，生產、銷售政策逐漸向三金片傾斜，三金片的銷量會逐步趕上來。23年是我們第一期員工持股計劃實施關鍵一年，我們有信心完成既定目標，謝謝。 | |
| 關于本次活動是否涉及應披露重大信息的說明 | 無 |
| 活動過程中所使用的演示文稿、提供的文檔等附件（如有，可作為附件） | 無 |
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