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證券代碼：002927 證券簡稱：泰永長征 編號：2023-002 貴州泰永長征技術股份有限公司
投資者關系活動記錄表
| 投資者關系 活動類別 | ■特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他 |
| 活動參與人員 | 中銀國際證券 陶波、曹鴻生 |
| 時間 | 2023年 2月 13日 13:30-15:00 |
| 地點 | 深圳市南山區高新中一道長園新材料港 F棟 4樓會議室 |
| 形式 | 現場 |
| 公司接待人員 | 董事會秘書、財務負責人：韓海鳳 監事：李培林 證券事務代表：周小菡 |
| 交流內容及具體問答記錄 | 一、簡單介紹公司情況 二、主要問題 1、公司整體業務下游的分布？充電樁業務下游？ 公司產品的下游應用行業比較廣泛，主要為電網、建筑、工業等領域。近兩年下游客戶結構有一定的變化，建筑領域占比有所下調，電網和工業類有一定提升。未來，公司將重點在新能源、5G通訊、智能電網等領域加大開拓力度。公司充電樁業務下游在運營商、公建地產、公交物流等細分領域均有應用。 2、是否有儲能相關產品及市場的規劃？ 儲能是長期的發展趨勢，公司現有配電產品可以應用到儲能項目的配電系統中，目前有少量儲能項目應用案例。后續公司會加大儲能行業市場拓展力度。 3、公司的產能情況？ 貴州遵義制造基地以生產低壓配電元器件為主，重慶源通制造基地的產能主要是按訂單生產。目前產能均充足，可滿足增量業績需要。 4、公司的電網客戶主要為國家電網還是南方電網？ 公司的電網業務覆蓋南方電網和國家電網。 5、公司毛利率情況？ 疫情和材料成本上漲對中低壓電器產品毛利率有一定影響，2022年下半年，大宗商品交易價格壓力有一定緩解。整體來說，公司毛利率情況較往年相對穩健。 6、公司產品的定價模式？招投標中標的依據是什么？ |
| 不同的客戶類型及行業特性有不同的定價方式，有公開招投標方式，也有邀標、談價議價等多種方式。招投標的項目會依據技術、商務等不同的權重來綜合評分。 7、公司目前的技術和產品與國外品牌的差異大嗎？ 公司始終堅持實施品牌戰略，以差異化競爭策略聚焦于行業細分領域的中高端市場。國產品牌相較于合資品牌的技術差異并不明顯，主要差異在品牌建設上。工業品的品牌認知度需要較長時間沉淀，公司將持續強化品牌建設，在國產替代的大趨勢背景下，進一步提升公司的品牌影響力。 8、充電樁的價格？交直流收入占比？ 充電樁目前價格在行業內比較透明，交流樁單價在 1500~2000元，120kW直流樁一般市場價格在 5~6萬元，充電樁根據功率和配置不同，價格差異較大。公司目前充電樁銷售收入中，交流樁占比高于直流樁。 9、充電樁的后期規劃？交流樁和直流樁后期規劃？ 公司新能源充電業務以設備銷售為主，目前交流樁占比較高，后期公司計劃加大直流樁的推廣力度和市場份額，加快超快充、V2G、液冷等先進技術的技術研究和儲備，并逐步探索試點充電樁的投建、共建模式。 10、公司目前的充電樁高壓快充技術研發情況？ 高壓快充技術的推廣目前是主流趨勢，能一定程度上緩解新能源汽車的“用電焦慮”等問題。目前公司 1000V高壓快充充電產品已上市。 11、在新能源光儲充領域的規劃？ 在新能源光儲充領域，公司正在重點推進現有變配充電產品在光儲充項目中的應用。同時，會選擇性試點光儲充一體的整體場站集成項目。 12、公司對外延式并購的看法？ 公司近幾年產品技術和革新的方向主要聚焦數字化和智能配電，自身產品也相應做了升級迭代。在雙碳戰略驅動下，公司將以業務的有效協同為目標，重點關注在智能電網、智慧城市、智慧交通、工業控制自動化等相關產業的并購。 | |
| 關于本次活動是否涉及應披露重大信息的說明 | 不適用 |
| 活動過程中所使用的演示文稿、提供的文檔等附件 | 無 |
