(資料圖片僅供參考)
證券代碼：002099 證券簡稱：海翔藥業
浙江海翔藥業股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-005
| 投資者關系 活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □投資者接待日活動 √其他（電話會議） |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 浙商醫藥；華創證券；渤海匯金；長城基金；晨嶺資本；惠通基金；金信基金；摩匯投資；磐耀資產；人保資產；尚近投資；深梧資產；萬家基金；源乘投資；涌津投資；裕晉投資；禹田資本；永贏基金；珠江投資；中郵創業 |
| 時間 | 2022年8月31日 |
| 地點 | 電話會議 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 董事會秘書：王曉洋；副總經理：許國睿；財務總監：朱勇；證券事務代表：蔣如東 |
| 投資者關系 活動主要 內容介紹 | 一、公司基本情況介紹 2022年半年度，公司實現營業收入 14.68億元，同比增長 23.46%，歸屬母公司凈利潤 1.72億元，同比增長183.71%。其中醫藥業務營業收入 10.27億元，同比增長51.90%，毛利3.21億元，同比增長56.66%，公司業務構成發生較大變化，醫藥業務收入和利潤貢獻超七成。 過年三年公司在拳頭產品產業鏈橫向縱向、安全環保超前儲備、新項目投建等持續大規模資本性投入，各項目投建已陸續步入尾聲，產能利用率、資產使用效率邁入上升通道。上半年主導產品均實現較好增長，隨著資產使用效率的不斷提升，收入規模及毛利率有望進一步提升。 二、交流環節 1、培南系列現階段產能利用率和業務情況？ 答：培南系列產業鏈配套產能擴產已經完成，產量同比大幅提升，產能利用率處于平穩爬坡階段，仍有提升空間。上半年，培南系列收入同比翻番，毛利率有所回升，但仍未 |
| 達到理想狀態，還有提升空間。公司看好培南系列未來增長空間，市場容量仍將保持良好增長勢頭。 2、培南系列現在市場是怎樣的競爭格局？ 答：公司是國內最早做培南系列核心中間體4-AA的企業，多年來一直縱向做深做全上下游產業鏈，同時橫向擴展亞胺培南等其他品類，擁有完善的產業鏈及穩定供應能力。客戶方面，公司培南系列產品以國外法規市場為主，客戶分布歐洲、美洲、印度、日本等，已成為培南原研及其他頭部公司供應商，是其供應鏈重要一環；與國內頭部培南企業進行深度合作，提升市場占有率。 3、請介紹除培南外公司其他醫藥產品情況？ 答：公司的第二大產品是克林霉素系列，是全球高端市場主要供應商，也是原研輝瑞等供應商，上半年保持較好增長。獸藥氟苯尼考收入規模較大，但因市場競爭激烈，毛利率偏低，目前正在工藝二次開發和產能建設儲備；降糖類等高毛利小產品均有較高的市場占有率。 4、公司在CMO/CDMO方面業務規劃？ 答：公司推進大客戶戰略，組建大客戶事業部及 CDMO事業部，依托多年來積累的廣大客戶基礎上深挖客戶需求，積極對接項目，導入新項目。公司充分發揮商業化生產能力及法規市場質量體系經驗，在CMO/CDMO項目導入方面不過分追求項目數量，更偏重確定性較強、規模較大合作項目。CDMO事業部鋪墊在上半年初見成效，新落地項目合作范圍向臨床期項目拓展，重點客戶新增國外大客戶。今年多功能中試車間已投入使用，另計劃新投建一幢中試車間不斷擴大CDMO/CMO專項產能；招募引進CDMO/CMO業務BD端、研發端優秀人才，加強內部培訓、人才選拔提升綜合服務能力；持續建設高難度技術及特殊反應平臺建設。 5、公司醫藥板塊自有API業務的立項邏輯及未來增長點？ 答：在API立項方面主要遵從兩個方向，一是考慮臨專利期產品的搶仿戰略及制劑CMO平臺反向導入API，例如近期布局的眼科及心血管藥；二是尋找大噸位或特色反應的仿制藥品種，通過自身優勢及技術工藝改進形成產業鏈及成本優勢。前期布局的免疫類、肝膽類、眼科、精神類等多個領 | |
| 域管線處于驗證生產或試生產階段，未來有望成為新拳頭優勢產品； 現有API業務拳頭產品市場容量看好，持續工藝改進及二次開發，產能擴產完成，產量平穩有序提升，毛利率將逐步回升理想水平，為公司增長提供動力；制劑方面，依托自身API向下游延伸制劑，正在按計劃推進一致性評價及產能建設，通過制劑放大API板塊盈利能力。 6、公司未來幾年資本性投入的計劃是怎樣的？ 答：公司近幾年維持著高強度的資本性投入，對項目配套設施及環保方面進行建設改進，現階段該方面建設已基本完成。未來資本性投入將重點放在醫藥板塊，基本會圍繞湖北醫藥基地建項目上在分批次陸續投入，其他車間改造及產能擴建方面將逐漸減少投入，預計在未來幾年內整體資本性投入會有一定的回落。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年8月31日 |
