原標題:尚品宅配:2022年3月24日投資者關系活動記錄表
證券代碼：300616 證券簡稱：尚品宅配
廣州尚品宅配家居股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022003
投資者關系活動
類別
■特定對象調研 □分析師會議
□媒體采訪 □業績說明會
□新聞發布會 □路演活動
□現場參觀 ■其他 （電話會）
參與單位
光大證券、東方證券資管、興業基金、富國基金、Horizon Asset
Management、平安養老、三星資產（香港）、韶夏資本
時間
2022年3月24日 下午3時
地點
光大證券電話會議
上市公司接待人
員姓名
董事會秘書何裕炳
投資者關系活動
主要內容介紹
一、主要問題及回答:
問：請問公司今年有沒有和大裝企合作的計劃？公司對大裝企有賦能
空間嗎？
答：今年一季度，公司與千思裝飾達成了合作，后續也會持續推動與
大裝企的合作。在賦能方面，公司O2O的引流能力、產品的個性化能
力都很強，這些都可以很好地匹配裝企的需求。
問：今年直營和加盟店的規劃？
答：直營店不會有太大的變動，自營加盟店還會增加，自營城市還是
會以直營店+自營加盟店的模式來做拓展。其他城市加盟店的招商數量
和速度也會加快，會關注下沉和填補空白城市。
問：現在對購物中心門店比例還會有要求嗎？
答：渠道下沉對這個沒有強制要求，開店選址還是以人流為主。
問：門店合伙人計劃效果?
答：直營門店實踐下來效果不錯。這種形式接下來會持續深度去做，
并應用到其他業務模塊、層級中，用經營、合伙的思維來逐步替代單
純的打工思維，最終成為具有活力、管理逐步扁平化的狀態。
問：公司和京東合作進展？
答：公司希望通過雙方合作，第一幫助京東建立線上系統，過去是在
線上賣產品，接下來去解決怎么去賣服務。我們希望能夠把更多的東
西帶進來，通過線上交易出去。另一方面通過和京東合作研發Saas平
臺，公司自己的Saas服務平臺也能夠快速建立起來，以新面貌來作為
第三方服務相關企業。第三，流量和供應鏈合作也在快速推進。
問：公司的核心競爭優勢在哪里？
答：我們是IT企業起家，所以我們一個重要的核心競爭力是數字化能
力，過去面向軟裝、定制家具，未來面向整個家居空間的數字化能力。
各個環節的配合與交付都涉及到大量的數字積累與處理，企業的數字
化能力也是未來整裝能走向整裝工業化（規模化）的一個必要能力。
問：去年很多企業也在進入整裝領域，分析一下公司整裝模式的優劣
勢？
答：不同的整裝模式，落地業務大不相同。有些只是面向整裝企業提
供定制家具，其優勢便體現在資產相對較輕。相比起來，我們的整裝
模式涵蓋很多主輔材，相對較重，但后續通過與京東的合作可以借助
京東強大的供應鏈能力來解決。在自營整裝方面，公司圣誕鳥整裝模
式是很獨特的，很難找到做相似業務的友商。有些裝修公司可能也在
做軟硬一體的整裝服務，和這類公司相比，我們的優勢是擁有軟硬裝
結合的能力，并且公司軟裝配套率非常出色，傳統家裝公司在硬裝里
融入軟裝的難度非常大。此外，我們優秀、扎實的技術和數字化思維
也是整裝模式探索中非常重要的一項能力。我們的模式確實是比較難
的，需要長期去做，無法一蹴而就，但空間很大。
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無
