2023年成都車(chē)展，星途營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理程勁文對(duì)話(huà)愛(ài)卡汽車(chē)。程總表示星途致力于讓更多用戶(hù)享受到科技帶來(lái)的越級(jí)產(chǎn)品。增設(shè)更多網(wǎng)點(diǎn)給用戶(hù)帶來(lái)便利服務(wù)體驗(yàn)。并且在后半年會(huì)有更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品請(qǐng)大家拭目以待，以下是對(duì)話(huà)實(shí)錄。
愛(ài)卡汽車(chē)：程總好，今年成都車(chē)展是四大品牌聯(lián)合參展，您給我們介紹一下星途品牌的參展陣容吧。
(資料圖)
程勁文：這次星途品牌帶來(lái)6款車(chē)型。全新的星途星紀(jì)元，是星途的高端新能源系列兩款展車(chē)，一款星紀(jì)元ES，一款星紀(jì)元ET，分別是中大型轎車(chē)和中大型SUV，這兩個(gè)是基于奇瑞全新的全球超舒適高性能平臺(tái)E0X平臺(tái)打造的兩款。還有3款油車(chē)，瑤光、全新一代凌云、全新一代攬?jiān)?參數(shù)|詢(xún)價(jià))，還有全新一代追風(fēng)/PHEV，展臺(tái)上就是這6個(gè)展車(chē)。
愛(ài)卡汽車(chē)：現(xiàn)在為什么會(huì)推出一款瑤光的飛魚(yú)版？它的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？
程勁文：瑤光是今年上市的全新產(chǎn)品，也是重磅的產(chǎn)品。上市以來(lái)憑借2倍于零售價(jià)的用戶(hù)價(jià)值，40萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)品力獲得良好的市場(chǎng)口碑，也成為豪華平選的代名詞。我們?cè)诂幑鉄徜N(xiāo)的同時(shí)做了用戶(hù)分析，在瑤光的用戶(hù)群體中，增換購(gòu)用戶(hù)占比超過(guò)70%，來(lái)自合資品牌/豪華品牌用戶(hù)占比超過(guò)50%，其中曾經(jīng)擁有BBA的用戶(hù)占比達(dá)到9%。
愛(ài)卡汽車(chē)：這個(gè)用戶(hù)調(diào)研做得很詳細(xì)。
程勁文：我們一直宣傳40萬(wàn)的級(jí)的旗艦產(chǎn)品，我們?cè)诤Ｍ獯_實(shí)做到40萬(wàn)元級(jí)別。我們?cè)诤Ｍ舛▋r(jià)是42萬(wàn)元人民幣，主要對(duì)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是奔馳、GLC和寶馬X3(參數(shù)|詢(xún)價(jià))，所以在中東、俄羅斯等一些國(guó)家，包括南美形成BBE的格局，奔馳、寶馬、EXEEO的星途，賣(mài)得特別好。剛才用戶(hù)的分析和調(diào)研中有超50%的合資/豪華品牌客戶(hù)，最大一部分原因買(mǎi)瑤光就是買(mǎi)四驅(qū)，買(mǎi)四驅(qū)配備了飛魚(yú)底盤(pán)，都是沖這個(gè)來(lái)的。用戶(hù)為什么會(huì)選擇這個(gè)飛魚(yú)底盤(pán)呢？過(guò)去在40萬(wàn)以上的豪車(chē)才會(huì)配備，并且不只是CDC的電子懸掛，還有Soft Stop系統(tǒng)，還有液壓隔振系統(tǒng)，這些系統(tǒng)使瑤光的底盤(pán)非常穩(wěn)非常舒適，起步不抬頭，剎車(chē)不點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)彎不側(cè)傾，顛簸不灑水。并且湖南大學(xué)和吉林大學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的專(zhuān)家教授親自評(píng)測(cè)和試駕瑤光，對(duì)我們這個(gè)車(chē)進(jìn)行一些輔助性的檢驗(yàn)和改善，給了一個(gè)很好的評(píng)價(jià)，說(shuō)這個(gè)車(chē)確實(shí)在舒適性方面是比肩BBA的。剛剛說(shuō)這么多，為了進(jìn)一步滿(mǎn)足客戶(hù)的期待，也為了拉低CDC入門(mén)的門(mén)檻，所以在20萬(wàn)以?xún)?nèi)的車(chē)型中也做到唯一可全系配備CDC。過(guò)去兩驅(qū)的車(chē)是沒(méi)有飛魚(yú)底盤(pán)的，現(xiàn)在也配了。并且在四驅(qū)車(chē)上也升級(jí)了2.0T加8AT的動(dòng)力總成，做了一個(gè)全新升級(jí)，也是為了讓更多用戶(hù)享受到科技帶來(lái)的越級(jí)產(chǎn)品，現(xiàn)在以更合適的價(jià)格入手，大概就是這樣。
愛(ài)卡汽車(chē)：今年7月份星途的網(wǎng)絡(luò)正式突破300家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到450+家，今年的發(fā)展目標(biāo)是多少？
程勁文：到今年年底大概是500家的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，其中200家的傳統(tǒng)燃油車(chē)，200家的星紀(jì)元，還有100家是共網(wǎng)。我們?cè)诂F(xiàn)有的燃油車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商體系里面選擇經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好的，并且店面足夠大的，AB級(jí)的大店共網(wǎng)。500家是有限的投資人投更多的店面，投資人的數(shù)量控制在300以?xún)?nèi)。一周最高的意向有70個(gè)左右，所以目前來(lái)看招商情況比較好。
愛(ài)卡汽車(chē)：今年星途動(dòng)作還是很頻繁，今年下半年還有哪些車(chē)型？
程勁文：整體的產(chǎn)品矩陣是445。4款燃油，包括追風(fēng)、凌云、瑤光、攬?jiān)拢?款混動(dòng)：追風(fēng)ET-i、凌云C-DM、攬?jiān)翪-DM、瑤光C- DM；星紀(jì)元5款純電：ES、ET、大七座MPV、大型SUV、獵裝SUV。這是總體規(guī)劃。今年上半年除了上市了瑤光的全新產(chǎn)品之外，攬?jiān)隆⒘柙啤⒆凤L(fēng)全部做了全新一代的更新，也就是產(chǎn)品迭代，換代產(chǎn)品。下半年全力發(fā)力在新能源賽道，一個(gè)是星紀(jì)元的首款產(chǎn)品ES，就是主打的轎車(chē)上市，還有瑤光C-DM混動(dòng)上市。從今年奇瑞發(fā)布混動(dòng)和純電以來(lái)，我們的產(chǎn)品就做了充分的儲(chǔ)備，從今年下半年到明年你會(huì)看到奇瑞的產(chǎn)品像下餃子一樣。
愛(ài)卡汽車(chē)：謝謝程總。
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