當(dāng)前白酒行業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期,在“存量競爭、結(jié)構(gòu)增長、品牌集中”的發(fā)展趨勢下,酒類品牌“突圍”需要緊緊抓住下一步消費趨勢,與渠道共贏新增量市場。
5月30日,一場別開生面的“舍得酒業(yè)品味大師晏元宇宙發(fā)售會”在網(wǎng)易瑤臺互聯(lián)網(wǎng)虛擬會場舉行。不同于以往傳統(tǒng)線下發(fā)售會,本次活動舍得酒業(yè)在元宇宙中打造了全新的數(shù)字空間虛擬會場,參會嘉賓以數(shù)字分身的形式,與10萬+線上觀眾跨時空云聚元宇宙會場,共同見證了定價598元/瓶、舍得酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重磅新品——“品味大師晏”的隆重上市。
順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)消費趨勢,
品味大師晏乘勢而來
在白酒行業(yè),消費者需求的變化是推動市場變化的重要力量。不同的消費群體,有著不同的符號意義與精神價值,新消費群體崛起,新的消費需求與習(xí)慣,要求品牌適時更新多元化、個性化品質(zhì)與品牌的塑造。
《2023 年中國白酒行業(yè)消費白皮書》中提到,白酒主力消費呈現(xiàn)出代際交替的特征,“85前”人群成為新的白酒消費主力,占比達(dá)到34%。這代深受互聯(lián)網(wǎng)“浸泡”的消費群體,追求新的生活方式與境界,偏好便捷的線上購酒。而舍得酒業(yè)此次推出的“品味大師晏”,瞄準(zhǔn)的正是互聯(lián)網(wǎng)消費群體,在迎合市場變化的同時,為消費者提供更具品味的體驗與享受。
在玩法上,舍得酒業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)消費群體流行方式,通過元宇宙發(fā)布會形式上新“品味大師晏”。元宇宙虛擬會場,真實還原了線下峰會活動場景,設(shè)置了吊旗海報、空中橫幅以及場地展板等多處展示區(qū)域,向用戶全方位呈現(xiàn)“品味大師晏”的同時,還穿插了超現(xiàn)實感的室內(nèi)禮花、金幣互動游戲和無人機橫幅等,讓整個活動充滿視覺沖擊和科技驚喜,給與會嘉賓帶來別與以往的新奇體驗。
在產(chǎn)品創(chuàng)新上,中國著名白酒專家曾祖訓(xùn)、胡永松在OTV中對“品味大師晏”給予了充分的肯定,稱其酒體醇厚綿甜凈爽,既滿足當(dāng)前年輕市場上追求的健康口感,又以余味的老酒沉香,適用于中青年人的品質(zhì)要求,構(gòu)建了酒類新消費、新體驗。
針對“品味大師晏”互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定位,舍得酒業(yè)合伙人、副總裁王維龍表示,這是舍得酒業(yè)不斷探尋當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)消費者的購酒習(xí)慣、消費心理,基于對趨勢的把握和探索而打造的創(chuàng)新力作,是公司對白酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢的積極探索。
品味大師晏,何以領(lǐng)航白酒“潮品”?
互聯(lián)網(wǎng)專屬產(chǎn)品在酒類行業(yè)由來已久。一方面,伴隨著2013年移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā),針對大數(shù)據(jù)資源為消費者量身定制個性化互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,開始成為酒企轉(zhuǎn)型升級線上的新方向,誕生了系列互聯(lián)網(wǎng)線上爆品;另一方面,玩轉(zhuǎn)線上社群營銷的互聯(lián)網(wǎng)青春小酒崛起,以品牌情懷撬動年輕消費群體。
如今在以人為中心的真社交電商時代,面對追求質(zhì)價比和情緒價值的互聯(lián)網(wǎng)消費群體,“品味大師晏”如何“C位出道”,成為破圈的白酒國貨“潮品”?
就產(chǎn)品本質(zhì)來說,舍得酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷公司總經(jīng)理朱愛軍給出了三大獨特賣點:
第一非遺大師特調(diào)酒體,由舍得酒業(yè)五位非遺傳人聯(lián)合打造,甄選20年以上的窖齡窖池釀造的6年基酒和12年的調(diào)味酒釀制,口感醇厚綿柔、細(xì)膩溫潤、清洌甘爽、尾凈悠長,是中國泰斗級專家曾祖訓(xùn)、胡永松等大師力薦的高品質(zhì)白酒;
“新品經(jīng)由三個以上專業(yè)小組多維度創(chuàng)新設(shè)計,經(jīng)過150+次潛心研發(fā),數(shù)輪消費者深度體驗、大師聯(lián)合品鑒,才最終投放市場”,舍得酒業(yè)酒體設(shè)計大師李作洪對產(chǎn)品品質(zhì)充滿信心,將成為舍得酒業(yè)的另一款明星單品。
第二“東方生活美學(xué)”品味,“品味大師晏” 傳承舍得酒業(yè)文化精髓,瓶身采取古代文人雅宴之曲水流觴線條設(shè)計,配色取東方色清水藍(lán),“晏”字取自國博珍品海晏河清尊,內(nèi)盒插畫為大國名勝華象,盡顯中式美學(xué)底蘊,契合當(dāng)下流行的國潮消費風(fēng)尚。
第三適用于多元消費場景,“品味大師晏”酒質(zhì)與品味兼具,滿足詩意小酌、品聚禮宴、商務(wù)禮贈等多樣化場景需求。
基于品質(zhì)基礎(chǔ),舍得酒業(yè)渠道合作伙伴,上海博酒匯電子商務(wù)有限公司董事長林挺認(rèn)為“品味大師晏會成為在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體系中最核心的產(chǎn)品之一”;源東集團高級副總裁路達(dá)贊其是深刻洞察當(dāng)下消費趨勢與消費者需求的一杯好酒;南京多泉數(shù)字科技有限公司總經(jīng)理張明輝表示將結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,多矩陣宣傳好“品味大師晏”,為消費者帶來好喝、有面子的中高端商務(wù)白酒典范。
可以預(yù)見,“品味大師晏”作為2024年舍得酒業(yè)精心籌備的互聯(lián)網(wǎng)重磅新品,將會在中高端價位帶,憑借大師品質(zhì)與創(chuàng)新玩法,同時依靠名酒品牌、老酒生態(tài)賦能,在調(diào)整期內(nèi)實現(xiàn)強勢突圍。
舍得酒業(yè)的新王牌?
傳承是基礎(chǔ),是釀酒企業(yè)的生存根本;創(chuàng)新是動力,是釀酒企業(yè)的發(fā)展源泉。崛起于中國白酒黃金十年的舍得酒業(yè),弘揚傳承自身優(yōu)質(zhì)品質(zhì),積累了比較豐富的品牌資產(chǎn),在消費者心智中形成了較為清晰的文化白酒品牌定位與生態(tài)老酒品質(zhì)價值認(rèn)知。
舍得酒業(yè)此次通過元宇宙虛擬會場的創(chuàng)新形式開售品味大師晏,不僅是對傳統(tǒng)酒業(yè)產(chǎn)品上市發(fā)售模式的突破,更是在名酒品牌加持下,搶先對未來互聯(lián)網(wǎng)營銷市場的積極探索,是舍得酒業(yè)打通互聯(lián)網(wǎng)消費群體“消費需求圈”,布局新賽道——互聯(lián)網(wǎng)潮流文化酒品的創(chuàng)新突圍。
其實客觀而言,基于舍得酒業(yè)本身積累起來的品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢,這讓舍得酒業(yè)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道有更大的消費認(rèn)知優(yōu)勢和認(rèn)知基礎(chǔ),也更容易打造出爆品。舍得酒業(yè)這次打破常規(guī),通過更潮流的玩法、更時尚的視覺,既符合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特性,又在既有產(chǎn)品序列的基礎(chǔ)上進(jìn)一步創(chuàng)新與細(xì)分,也是新的價值表達(dá)與探索。
觀察人士指出,隨著消費迭代,線上銷售將會成為白酒未來的主流趨勢之一,“品味大師晏”的推出,或?qū)樯岬镁茦I(yè)找到下一條增長曲線,成為舍得老酒之后的又一新王牌。(酒說)
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