今年京東超級(jí)品牌日,功能沙發(fā)頭部品牌芝華仕圍繞“空間舒適”主題拓展多品類建設(shè),業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)輝煌。截止8月21日零點(diǎn),芝華仕銷售額穩(wěn)居同時(shí)段家具行業(yè)TOP1、全年銷售TOP3,50611功能沙發(fā)斬獲多品類銷量TOP1業(yè)績(jī)。同時(shí),活動(dòng)期間新品D066床墊開售,收獲廣大用戶的喜愛,獲得當(dāng)日銷售TOP1的好成績(jī)。
如何打贏消費(fèi)者選擇權(quán)之戰(zhàn)?芝華仕做品類延伸進(jìn)一步夯實(shí)品牌“舒適”心智
在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的當(dāng)下,隨著信息傳播渠道日益豐富,人們能夠接收到的信息越來越多。面對(duì)泛濫的信息市場(chǎng),人們對(duì)信息的正確性產(chǎn)生懷疑,缺乏信任感已經(jīng)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象。因此,只有被確認(rèn)勿需懷疑的產(chǎn)品信息才能產(chǎn)生銷售力,而只吸引眼球卻不產(chǎn)生信任的信息,則不可能產(chǎn)生銷售力。因此,在今天的市場(chǎng),品牌要將產(chǎn)品推往市場(chǎng),就要搶占消費(fèi)者的心智空間。對(duì)于家居行業(yè)來說,家居市場(chǎng)生產(chǎn)端開始過剩化,渠道端開始同質(zhì)化。這時(shí)品牌最重要的是打贏消費(fèi)者心智的選擇權(quán)之戰(zhàn),因?yàn)檎嬲纳虡I(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)是消費(fèi)者的選擇權(quán)之爭(zhēng)。
多年來,憑借功能沙發(fā)品類打造的“舒適生態(tài)”已成為芝華仕品牌核心資產(chǎn)。此次芝華仕推出“空間舒適”戰(zhàn)略,旨在借助功能個(gè)沙發(fā)品類的心智優(yōu)勢(shì)做品類延伸,進(jìn)一步夯實(shí)“舒適”在消費(fèi)者的心智地位。
為了進(jìn)一步搶占消費(fèi)者心智,與消費(fèi)者建立情感鏈接,芝華仕此番多措并舉。
8月10日,芝華仕成立舒適研究院,并與京東新百貨、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)開展三方戰(zhàn)略合作,旨在為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的家居消費(fèi)體驗(yàn)。往后京東新百貨將利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)提供消費(fèi)者偏好分析,深家協(xié)為芝華仕所有產(chǎn)品在人體工學(xué)、成分分析、專利技術(shù)等方面進(jìn)行科技認(rèn)證并出具報(bào)告,共同為芝華仕品牌與產(chǎn)品做具有權(quán)威度、可信度的背書,夯實(shí)消費(fèi)者值得信任的品牌形象;芝華仕還聯(lián)合京東發(fā)布旗艦新品0壓力芯動(dòng)床墊D066,新品發(fā)布會(huì)中以硬核的產(chǎn)品實(shí)力深刻地詮釋了芝華仕京東超級(jí)品牌日的主題“夠貼身 才舒適”。最終,D066在8月20日一上線便斬獲當(dāng)日銷售TOP1,足以說明消費(fèi)者對(duì)芝華仕新品床墊的偏愛。
芝華仕京東超級(jí)品牌日從“客廳”到“臥室”,圍繞“貼身的舒適”概念重點(diǎn)布局兩大品類核心產(chǎn)品。攜手明星余承恩拍攝TVC,通過復(fù)刻90%年輕人居家都會(huì)遇到的家居不舒適狀況:傳統(tǒng)的沙發(fā)支撐性不足,坐久了腰酸背痛,而芝華仕功能沙發(fā)具有七區(qū)承托體系,能對(duì)應(yīng)人體壓力進(jìn)行精細(xì)化承托,越坐越放松舒適; 如今大多數(shù)家庭的床頭都是不可調(diào)節(jié)的,想坐在床上看書追劇,舒適性堪憂,而芝華仕可調(diào)節(jié)靠背床則可以很好地解決這個(gè)問題;床墊作為能直接影響睡眠質(zhì)量的寢具之一,不貼身的床墊會(huì)讓本來就壓力大的年輕人難以睡好,而芝華仕床墊則可以為消費(fèi)者帶來零壓睡感,貼合身體各個(gè)部位提供有效支撐提升睡眠質(zhì)量。通過直觀的對(duì)比,消費(fèi)者對(duì)芝華仕產(chǎn)品“貼身舒適”的理解更進(jìn)一步。最終TVC播放700萬次,話題超9400萬次閱讀,互動(dòng)次數(shù)超22萬,芝華仕“要更舒適,躺芝華仕”理念在年輕群體中達(dá)到了廣泛的傳播。
當(dāng)然,在消費(fèi)者購買決策愈發(fā)趨于理性的當(dāng)下,他們并非只看品質(zhì)不看價(jià)格。因此,京東超級(jí)品牌日芝華仕特別推出了限量0元搶免單活動(dòng),一定程度上刺激了消費(fèi)者的購買欲。還有全屋搭配送不止1500元,買的越多越劃算!活動(dòng)期間購買產(chǎn)品還可以參與抽余承恩簽名照,作為送給粉絲的福利之一,芝華仕想顧客所想,始終以滿足顧客需求為第一要事。
可以說,是產(chǎn)品的硬核實(shí)力、品牌方對(duì)產(chǎn)品的精確定位和鉅惠,造就了本次芝華仕京東超級(jí)品牌日的成功。
芝華仕頭等艙沙發(fā)帶來“貼身舒適”,給你多一種生活方式
成立以來,為了提高產(chǎn)品舒適性,滿足消費(fèi)者的多元化、精致化家居需求,芝華仕母公司敏華30年來深耕家居行業(yè),不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新,目前已獲得外觀及技術(shù)專利認(rèn)證超過200項(xiàng),其全力打造推出的芝華仕頭等艙功能沙發(fā),以超強(qiáng)黑科技、實(shí)用性功能為消費(fèi)者解鎖更多家居姿勢(shì),備受新生代消費(fèi)者追棒。躺在功能沙發(fā)上,通過按鈕一鍵調(diào)節(jié),可以110°看書、刷視頻,125°學(xué)習(xí),150°躺樂休閑,或者160度瞇眼小憩,芝華仕頭等艙功能沙發(fā)能夠滿足全家人不同的居家生活需求,給你多一種生活方式,帶給消費(fèi)者年輕、時(shí)尚、舒適的家居體驗(yàn)。
一直以來,芝華仕堅(jiān)守為千家萬戶帶來健康、舒適、超值、時(shí)尚的家居的企業(yè)使命,堅(jiān)持舒適源于科技的品牌戰(zhàn)略,積極傳達(dá)頭等艙生活方式的品牌態(tài)度主張,不斷提升消費(fèi)者的舒適性與產(chǎn)品體驗(yàn)感,持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。今年京東超級(jí)品牌日,芝華仕深入洞察消費(fèi)者需求,圍繞“貼身舒適”主題,借助舒適研究院和其合作機(jī)構(gòu)實(shí)力和優(yōu)勢(shì),發(fā)布床墊新品,拓展多品類建設(shè),觸達(dá)年輕群體,進(jìn)一步開展舒適革命,積極傳播品牌的舒適理念。憑借強(qiáng)勁品牌實(shí)力,芝華仕全民升艙日&京東超級(jí)品牌日業(yè)績(jī)喜人,持續(xù)引領(lǐng)家居行業(yè)創(chuàng)新可持續(xù)性發(fā)展!
買家具,選芝華仕,享頭等艙生活方式!
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