由于低廉的人工成本,中國一度是世界工廠的角色。“中國制造”四個字在很多人的心里,也幾乎是“物次價廉”的代名詞。小到化妝品、包包、孩子的奶粉,大到汽車等,國外品牌都是很多人的首選。網(wǎng)上流傳的中國游客在日本哄搶智能馬桶蓋的新聞,刺痛著很多國人的心。
這一局面在近幾年得到了扭轉(zhuǎn)。文化強(qiáng)國的號角吹響,國人的自信心也前所未有地增強(qiáng),95后00后的這一批年輕人對國貨表現(xiàn)出來的熱愛空前高漲。有李寧、鴻星爾克等老字號運(yùn)動品牌,也有花西子、完美日記等新晉互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌,還有華為、比亞迪等具有高科技含量的制造業(yè)品牌,都紛紛出圈。“中國制造”完全改頭換面,憑借著極致的性價比打贏了一場翻身仗。
女性朋友每個月的必需品衛(wèi)生巾之前也大多被外資品牌所占領(lǐng),近幾年,伴隨著國貨的出圈,在衛(wèi)生巾領(lǐng)域也出現(xiàn)了一匹黑馬,從事社交電商的俏妃品牌。俏妃誕生于2014年,是一個非常年輕的品牌,其創(chuàng)始人張帆接地氣的草根創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為品牌鍍上了一層溫暖的底色。
一、做全世界最好的衛(wèi)生巾
2008年,對于剛滿21歲的張帆來說,是極度灰暗的一年。年初父親突發(fā)腦溢血過世,給他留下的是一個一貧如洗的家和子宮癌晚期的母親。料理完父親的后事,來不及悲痛,剛成年的張帆用稚嫩的肩膀扛起照顧母親的重?fù)?dān)。 子宮癌晚期的母親經(jīng)常需要用到衛(wèi)生巾,這個任務(wù)也就自然而然地落到了張帆身上。沒有尷尬和不好意思,關(guān)注母親身體健康的張帆對于村里買到的衛(wèi)生巾的第一印象就是質(zhì)量太差了,太粗糙了,很多都是山寨產(chǎn)品!但當(dāng)時的他沒有其他選擇。
母親離開后,張帆的日子更難了。4年的打工生涯,他一直在社會的最底層徘徊,嘗遍了生活的苦楚。2012年年底,因?yàn)楸焕习迮艛D,張帆憤而辭職。反正一無所有,不如自己創(chuàng)業(yè)吧。張帆有了孤注一擲的想法。2個月苦苦尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目未果,一天在逛超市時,張帆看到貨架上放得滿滿的衛(wèi)生巾,之前照顧母親購買衛(wèi)生巾的場景一下子出現(xiàn)在眼前。就在那個瞬間,他就決定了做衛(wèi)生巾,而且要做出世界上最好的衛(wèi)生巾,彌補(bǔ)對于母親的遺憾。
張帆將他要做的衛(wèi)生巾定位為“禮品式衛(wèi)生巾”,他代理了一個品質(zhì)不錯的新品牌。沒有足夠的資金,沒有渠道,張帆只好選擇用最原始的方式去街頭做推銷。創(chuàng)業(yè)的起步階段非常艱辛,但幸運(yùn)的是他趕上了社交電商的萌芽時期。短短一年的時間,張帆身邊聚集起了一批草根創(chuàng)業(yè)者。2014年10月,張帆推出了自己的衛(wèi)生巾品牌--俏妃·今生為你。
如果要問俏妃和別的衛(wèi)生巾有什么不一樣,那就是產(chǎn)品品質(zhì)比市面上的競品略勝一籌。基于這個自信,張帆獨(dú)創(chuàng)了一種銷售方式,一層一層撕開衛(wèi)生巾給人看,從表層、到巾身到鎖水因子以及底膜,每一層都更經(jīng)受得起考驗(yàn),同時他拿市場上所有的衛(wèi)生巾來做對比演示。這樣底氣十足、短兵相接的方式,讓俏妃很快打開了市場。
對張帆來說,創(chuàng)業(yè)做衛(wèi)生巾,除了解決自己的生存問題,還寄托了一份他彌補(bǔ)對于母親未能盡孝的遺憾。所以對于產(chǎn)品品質(zhì),不遺余力地做到最好。俏妃衛(wèi)生巾也受到了消費(fèi)者一致好評。
二、國風(fēng)俏妃走出國門
從2014年推出俏妃·今生為你,到2021年,追求品質(zhì)的張帆對產(chǎn)品進(jìn)行了多次迭代升級。“沒有完美的產(chǎn)品,只有更好的產(chǎn)品”張帆經(jīng)常這樣說。他對于自己的定位就是公司的首席產(chǎn)品官。
2017年是俏妃衛(wèi)生巾劃時代的一年。為了提升產(chǎn)品的競爭力和差異化,張帆推出了以竹纖維做為面層的不漂白的衛(wèi)生巾,讓衛(wèi)生巾進(jìn)入了黃巾時代。竹子本身含有一種成分叫“竹琨”,具有天然抑菌的效果,很多貼身的衣物和毛巾都是采用竹纖維做原料。彼時,市面上也有很多健康的“竹紙”,但是竹纖維的衛(wèi)生巾只有俏妃一家。
為了讓產(chǎn)品更具有舒適度,經(jīng)過工藝的迭代,張帆的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)用紡織工藝將衛(wèi)生巾的面層做成了舒適的“布”。女性經(jīng)期時間短的三四天,長的七八天,如果產(chǎn)品舒適度不夠,經(jīng)期將是痛苦難捱的。俏妃4.0布藝衛(wèi)生巾,在健康的同時做到了最大化地舒適,給予女性特殊時期最貼心的呵護(hù)。張帆做產(chǎn)品的匠心也贏得了國際影星李冰冰的認(rèn)可,簽約成為俏妃的代言人。
近幾年國風(fēng)國潮的火熱少不了故宮的參與。2020年故宮建成600周年,各大品牌紛紛推出聯(lián)名款,受到了年輕人的熱烈追捧,也是品牌品質(zhì)與實(shí)力的象征。俏妃也與故宮宮廷文化簽約,推出了全國首款聯(lián)名款衛(wèi)生巾。
我們問張帆,他心目當(dāng)中什么是國貨?他說,不是外包裝上印上中國風(fēng)的元素就是國貨,品質(zhì)才是產(chǎn)品生存的根本,用匠心做產(chǎn)品,才能稱得上是國貨。與剛剛誕生時相比,俏妃不僅僅外包裝變得越來越精致、美觀,品質(zhì)也上了N個臺階。2020年,俏妃為塞拉利昂共和國定制了專屬衛(wèi)生巾,簽訂了一億片的訂購合同。走出國門的俏妃,真正成為了新國貨之光。
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